Ötletek - és marketing - Sales - start-up
Minden évben, az SKB Kontur tart egy verseny a vállalkozók számára „Üzletember vagyok”, ez magában foglalja a több száz üzletemberek a különböző városokban Magyarország - Kalinyingrád Vlagyivosztokig.
Mivel a verseny, hoztunk létre egy gyűjtemény inspiráló üzleti elbeszélése, akik átalakítják a kis induló a sikeres vállalatok.
Tapasztalataik és tanácsok hasznos lesz bárki gondolt kezdő vállalkozás.
Elindításához szükségünk van néhány feltétele: egy ötlet, egy kis pénzt, és ami a legfontosabb, a vágy, hogy elkezd
A jól megtervezett marketing stratégia lehet egy értékes forrás a vállalkozás jövedelemtermelésből. Ebben az esetben elkövetése baklövéseket marketing lesz egyenértékű a kibocsátás a pénzt a szél. Számos módja van, hogy elkerülje őket.
Gyakran előfordul, hogy egy kezdő vállalkozó foglalkozni szó minden kapcsolódó dolgát, így nehéz, hogy vegye figyelembe az összes árnyalatokat az értékesítés és a marketing. Különösen nehéz, ha a vállalkozó, elvileg nem tudja, hogyan kell eladni, és nem az értékesítők a természet. Milyen alapvető marketing szabályt szem előtt tartva kell ebben az esetben annak érdekében, hogy többet eladni, jobban megértsék a piac és a pazarlás kevesebb pénzt?
1. Add el a hasznot, nem az összehasonlítás
Hogyan eladni a terméket - a történet milyen előnyöket jelölje ki. Az előnyöket különböztetni a terméket a többitől a piacon. Hangsúlyozzák ezeket az előnyöket is, ahol a hangsúly a:
- költség (tud ajánlani olyan áron, hogy felülmúlja az egyik, hogy tegye a versenytársak);
- minőség (fogadsz minőség, ami magasabb, mint a verseny);
- az arány a pénz értéke (tud ajánlani egy terméket nagyobb értéket a vevő, és elfogadható áron és jó minőségű)
Ahogy eladni egy terméket, amely eltér attól, hogyan támogassák azt a piacon. Azt lehet mondani, hogy felajánl egy termék, amely olcsóbb és hatékonyabb, mint a versenytársai, de ezt az információt nem továbbítja, ahogy megy, hogy javítsa az élet az ügyfél.
Eladó - egy történet az előnyöket, amelyeket az ügyfél megkapja. Az összehasonlítás kiválaszthatja a kívánt funkciókat, akkor hangsúlyozni, de eladni ugyanazokat az előnyöket.
2. Hallgassa meg az ügyfél
Sem Uolton, alapítója a Wal-Mart kiskereskedelmi óriás, elkezdte építeni a üzleti birodalmat a vidéki Amerikában, ellentétben uralkodó vélemény tehát, hogy a siker a kiskereskedelmi hálózat csak úgy lehet elérni egy sűrűn lakott város. Érvek a következők voltak: ha van szó, egy hatalmas mennyiségű áru van szüksége tömeg a vásárlók.
De Walton senki nem tudta, hogy az ügyfelek, mert gyakran beszélt velük személyesen, és képes volt hallgatni őket. Tudta, hogy az emberek a külvárosi területeken gyakran vásárol termékeket nagy mennyiségben, mert nagycsaládosok. Vagy egy nagy számú termék szükséges fenntartani saját kisvállalkozást. Walton figyelmesen hallgatta az ügyfelek, és ennek eredményeként hozott létre a legnagyobb és legbefolyásosabb kiskereskedelmi a világon.
Néha az ügyfelek dacol logika, de mindig jobb.
3. Start a termék értékesítése előtt kész
Egyes vállalatok igyekeznek, hogy a termék a tökéletesség majd vesz félénk lépései a marketing, indít tesztkampányt. Ez lehet egy költséges tévedés. Annyit kell tennie, éppen az ellenkezője. Elvégre, ha nem fut a marketing kampány, senki nem fogja tudni az üzleti és a termék iránti kereslet idején teljes kész nulla.
Jobb, ha egy olyan kommunikációs kampányt, akkor is, ha ez ad minimális információ a termékről. De ez lehetővé teszi a potenciális ügyfelek megismerhetik a megjelenését a termék a piacon.
El tudja adni a profit előtt ott van a termék maga. Amikor a készülék készen áll az ügyfelek meg kell várni rá.
4. Szerintem kívül a doboz
5. Gyorsan vizsgálat és határozottan megtagadja hatékony eszközöket
Ha hajlandó időt és pénzt a marketing kampány, győződjön meg arról, hogy meg lehet mérni az eredményeket. Megtalálják a módját, hogy nyomon kövesse a teljesítményét az egyes marketing kampány.
Ezen felül, akkor próbálja meg végrehajtani a különböző marketing kampányok „kis mennyiségben” nem nagy. Ez lehetővé teszi, hogy összehasonlítsuk a források és eszközök, és melyik működik jobban. Dobja ki a hatékony eszközök használata, és milyen eredményeket hoz.
Mint már említettük, meg kell próbálni a különböző értékesítési csatornák és ötletek, hogy mi működik a legjobban. Gyakran nem egy eszköz vagy csatorna, de a kombináció több a fentieket.
7. Mindig találunk időt PR
8. Adja meg az ügyfelek egy hely, ahol lehet beszélni a termék
Jó vagy rossz, de szeretné tudni, hogy mi az ügyfelek mondanak rólad. Ha nem ad helyet, ahol tudnak panaszkodni, vagy dicsérni a terméket, az azt jelenti, hogy törődsz a véleményüket. Ne felejtsük el, akkor is, ha az ügyfél nagyon elégedetlen magával, ez egy nagyszerű lehetőség, hogy nyilvánosan igazolják, hogy hogyan szeretné korrigálni a hibákat, vagy hogy az ügyfél úgy érzi, hogy az ő véleménye nagyon fontos az Ön számára.
Biztosítása online történik, hogy véleményt cseréljenek, akkor oldja meg a problémát, és a negatív kontroll. Ellenkező esetben az ügyfél megy a közösségi hálózatok és a harmadik féltől származó forrásokat is nyílás haragjukat. Ebben az esetben, akkor nem lesz képes megoldani a problémát, és szerkeszteni a választ.
9. Ösztönözni hűség és érdeklődés
Emlékeztesd az alkalmazottak, hogy a vásárlók - ez az értékesítési részleg. A szóbeszéd és a fogyasztók, akik márka támogatja, még a legjobb eladók. Ezért kell folyamatosan jutalmazza az ügyfelek, és nekik is vonzóbb áron garantálja a tökéletes ügyfélszolgálat és az automatikus frissítéseket.