Osztályozása leendő ügyfelek az esetleges együttműködés
Hogyan osztályozzák potenciális vásárlók? Hogyan állapítható meg, hogy képesek-e kötni az üzletet, hogy miként kell meghatározni a kereskedelmi potenciállal?
Miért forgalmazója potenciális ügyfél?
Nézzük megérteni, hogy miért kezdetben meg kell határozni a potenciális vásárló? Az okok a tényt, hogy a „tudja” az ügyfél egy csomó potenciális, íme néhány közülük:- Vajon jelentést tesz a vezető-e, vagy hogy az ügyfél?
- függetlenül attól, hogy bekerül a CRM vagy hogyan kell minősíteni ügyfelek CRM?
- Mi van, ha az ügyfél nem áll készen a kereskedelem most?
- Milyen információkat küldeni az ügyfél e-mailben, ha az ár-lista, vagy amíg marketing KIT?
Mi az „ABC-elemzés” és a „Bant kritériumok”?
Tény, hogy hosszú ideig van olyan technológia, amely lehetővé teszi, hogy a hozzá egyes potenciális vásárló állapotát. Meg kell kezdeni azzal a ténnyel, hogy minden potenciális vásárlónak rangsorolják az ABC-elemzés és két csoportra oszthatók, amelyek mindegyike kell kezdeni dolgozni egy kicsit másképp, mint a többi fogyasztói csoportok, attól függően, hogy mennyit hajlandó foglalkozni most.
Bant kritériumok (olcsó «költségvetési», hatóság «hatáskörét» Need «szükségességét» és időkeret «időkeretben") - a négy értékelési kritériumok, amelyek lehetővé teszik, hogy navigálni a kliens környezet meghatározó vevői potenciál.
Bant elég kényelmes univerzális képletet, évtizedekkel ezelőtt, be használatra IBM marketing szakemberek.
Meghatározásának szempontjai a kapacitás a kliens (csak több idő fogja megmondani, kontraszt: ez az enyém, és az adott esetben - ha egyéb ügyfelei és más kritériumok alapján):
A kritériumok ügyfél kapacitás (Bant-kritériumok)