Ne áruljanak előfizetések pénzt veszít, mint egy fitness klub, fitness, mint egy üzleti
Ma szeretnék, hogy az tükrözze veled melyik napon (!) Pénzt veszít 95% -a kis- és közepes méretű fitness klub és edzőtermek.
A legnagyobb hiba - a megértés hiánya szükségességét «Értékesítésbővítő» (értékesítési drágább szolgáltatások) - és «cross-sell» (eladás kiegészítő szolgáltatások / termékek főbb) - Technológiai cégtulajdonosok. És ennek megfelelően, a hiánya a szükséges készségeket a rendszergazdák / vezetők / autóbuszok, azaz emberek, akik a közvetlen kapcsolatot az ügyféllel.
Egyesek persze, jön ez ösztönösen próbál nyújtani az ügyfél valami mást, amellett, hogy a hagyományos előfizetést, de a legtöbben nem is gondolnak, hogy a lehetőséget. Úgy őszintén hiszem, hogy a fő és az egyetlen módja annak, hogy a profit növelésére - a „drag” a szobában, amennyire csak lehetséges, hogy az ügyfelek, így többet vásárolnak jegyet / kártyát!
Ne feledje: nem árulunk jegyeket! Az általunk forgalmazott érzelmek, a jó hangulat, az öröm, a mozgás, az egészség és a karcsú alak! De ahhoz, hogy elérjék mindezt, sok kiegészítő szolgáltatások és termékek, továbbá a látogatás a tornaterem, vagy csoportos programokat.
Valósítsa meg leghűségesebb ügyfelek szívesen vásárol valamit, de nem kínálnak!
Az ügyfél vásárol egy látogatás alkalmával? Miért nem kínálnak neki egy személyre szabott képzést?
Ez úgy 10 perc szolárium? Csak meg kell meghívni őt a tejszínt, Stikine és kalap!
Azt kifogásolja hátproblémák, és vesz egy blokk 10 „asztali”? Figyelemre méltó, és „Tudod, hogy van egy nagy masszőr: nagyon jó visszajelzéseket ügyfeleink! A kombináció a „képzés + masszázs” ad nagyon jó eredményeket: megpróbál „?
És így tovább. A lényeg, azt hiszem, egyértelmű. Csak egy-két mondatot még tanult, és beszélt a rendszergazda által vagy az értékesítési vezető növelheti az átlagos számla 20-30% -kal. És ami a legfontosabb, önnek ez nem kerül semmibe!
By the way, sok bizonyított módon specifikus „hold on” az ügyfelet egy magasabb átlagos csekket. Ebben a kis cikket akartam emlékeztetni a fontosságát és előnyeit egyre több pénzt a meglévő ügyfelek, hanem üldözi új és buta „eladni több jegyet.”
Ha azt szeretnénk, hogy többet megtudni az olcsó és egyszerű módja, hogy növelje a nyereségét a fitness klub, vagy edzőteremben - hívlak egy ingyenes webinar „Hogyan lehet növelni a nyereséget a havi fitness klub 100 ezer rubel.”
Az ülés előtt, és - az üzleti siker!