Motiváció - Marketing alapjai
Egy adott időben egy személy tapasztalatok sokféle igényeinek. Néhány ezek közül biogén jellegű, azaz, vannak következményei fiziológiai állapotok belső feszültségek az éhség, szomjúság, rossz közérzet. Egyéb pszichogén, azaz az eredménye a belső állapotok pszichológiai feszültséget, hogy szükség van a felismerés, tisztelet, lelki rokonságot. A legtöbb ilyen igények kielégítése nem intenzív ahhoz, hogy motiválja a személyt eljárni egy adott időpontban. Az igény, amely elérte a kellően magas szintű intenzitású válik motívum.
Motívumot (vagy motiváció) szükség, hogy annyira sürgős, ami miatt egy személy keresni a módját, és azt jelenti, hogy kielégíteni.
igényeinek kielégítése által tapasztalt egyes csökkenti a belső feszültséget.
Pszichológusok kifejlesztett számos elmélet az emberi motiváció. A legnépszerűbb ezek közül az elmélet Sigmund Freud és Avraama Maslou elmélet-hez egy teljesen más következtetéseket tevékenységének fogyasztói kutatás és a marketing.
Freud elmélete a motiváció. Freud úgy gondolta, hogy az emberek általában nincsenek tisztában a valós pszichikai erők, amelyek alakja a viselkedésüket, hogy egy személy növekszik, miközben elnyomja sokasága meghajtók. Ezek a meghajtók soha teljesen eltűnik, és sohasem ellenőrzés alatt. Ezek megmutatkoznak álmok, szállásfoglalás, neurotikus viselkedést, rögeszmés-kényszeres betegség, és a végén, a pszichózis, amelyben az emberi „ego” nem képes egyensúlyozni az erőteljes impulzusok saját „id” a kengyel „szuper-ego”.
Így egy személy nincs tisztában a források saját motiváció. Ha Betty Smith akar vásárolni egy drága kamerát, akkor írja le az indíték, mint a vágy, hogy kielégítsék a hobbi vagy karrier igényeinek. Ha megnézzük mélyebbre, akkor előfordulhat, hogy vásárol egy kamerát akar hatni mások a kreativitást. És ha mélyebben megnézzük, talán vesz egy kamerát, hogy ismét úgy érzi, a fiatal és független.
Abban a vizsgálatban, Betty kamera fog reagálni, nemcsak a teljesítmény jellemzőit, hanem más kisebb irritáló. A kamra alakja, mérete és súlya, az anyag, amelyből készült, színes, valamennyi okozhat bizonyos érzelmek. A kamera, amely bemutatja a benyomást az erő és a tartósság, hozhat Betty vágy, hogy független, amelyre ez a jobb vagy igyekeznek elkerülni azt. Ki a mintát a kamra gyártónak meg kell képzelni, milyen hatása a megjelenés és a textúra a gerjesztés a fogyasztó érzelmek, amelyek abban a helyzetben, vagy megkönnyítik vagy akadályozzák a vásárlást.
A kutatók a motiváció, hogy csinál egy számos érdekes és néha furcsa következtetéseket arról, hogy mi befolyásolhatja a fogyasztók fejében, amikor így azok vagy más vásárlások. Tehát, úgy vélik, hogy:
* A fogyasztók ellenállni vásárol szilvát, mert ráncos, és megjelenésében hasonlít a régi.
* Férfi szivarozni, mint egy felnőtt alternatívát ujjszopás. Úgy, mint egy szivar erős szag, amely kiemeli a férfiasság.
* A nők inkább növényi zsírokat állati zsírok, amelyek felkelteni bennük a bűntudat előtt a levágott állat.
* A nő nagyon komoly megközelítése a folyamat sütés sütemény, mert neki ez a tudat társított születési folyamat. Ő nem szeret könnyen használható Süteménykeverék, mert a könnyű élet ébred a bűntudat.
Például éhező ember (szükség № 1) nem érdekel bármelyik események a művészeti világ (szükség № 5), sem hogyan nézett, és milyen mértékben tiszteletben környező (szüksége № 3 és № 4), és nem is tiszta hogy ő légzési levegő (kell № 2). De ahogy megfelelnek a következő legfontosabb igények előtérbe azt követő.
