Mivel a cég köt szerződést egy kereskedelmi hálózat, és tegye a terméket a polcokon

.
.
.
Irodák a nagyobb kiskereskedők, mint a Metro vagy Auchan és Crossroads Dixie mindig központjában a tomboló tenger beszállítók. Togrovy hálózatok számára 100.000 beszállítók. Több száz ezer vásárló próbálta kinyitni az ajtót, remélve, hogy nyer egy helyet a polcokon az áruházak.

De egy komplex telepítési folyamat a termék ellátási lánc kiskereskedelmi láncok kiszolgálása pénzügyi bizonyítja, hogy lehet előállítani egy hatalmas egységek számát, hogy ennek ára van, és ideális foglalkozik a logisztikai ellátási sok szupermarketben kiskereskedelmi láncok.

Igen, ez egy megállapodás Auchan, Metro, vagy X5 szinte azonnali utat millió rubel bevétel, de ez is egy hatalmas fejfájás. Ha van egy kis szállító és még volt egy nagy múlttal, akkor meg kell találni az utat a Dixie, mágnes vagy szalagot kössön szerződést az árut.

Kezdjük egy kis tanácsot: Meg kellene kezdeni kicsi.

Ez tűnhet unprepossessing, de a kis szolgáltatók találják magukat egy kis kiskereskedelmi láncok. Annak érdekében, hogy megnyerje a nagy foglalkozik, és kap a polcokon a nagy gyártókkal kell bizonyíték erős értékesítési és eddigi siker. De a pályán a siker nehéz elképzelni végrehajtása nélkül a tényleges ellátási kis hálózatokban.

Reméljük, hogy nem fognak találni az utat az Auchan vagy Dixie egy új, kipróbálatlan termékek, de a kis, független kiskereskedők lehet, hogy keres valami újat, és ez az üzleti, mint a tiéd, egy kis üzlet.

Be kell nyújtania marketing anyagok - termékminták, prospektusok, talán még egy üzleti terv - a meghallgatásra. Értsd: Ez egy jól -, hogy hallgassa meg a vásárlók a kereskedelmi hálózat. Amikor kap egy közönség az irodai hálózat, akkor többet arról, hogy mi az ügyfelek valóban szüksége van. Még nem is olyan értékes tippeket, aki hajlandó lenne megvenni - vagy eladni - a termék és talán változtatni valamit a termék marketing célokra, hogy megfeleljen a vásárlók igényeinek.

Az Ön sikere attól függ, hogy a versenyképes környezet, a termék számára. Bizonyos típusú áruk - házi sört, ínyenc sajtok, kézműves, társasjátékok furcsa - értékesíteni csak szaküzletekben. De ha akarsz versenyezni a gyártók a mosó- és cipők - veschyami, hogy az emberek csak vásárolni nagyobb kiskereskedők - akkor valószínűleg bajba kerül.

A legtöbb bolt vásárolni nagykereskedelmi áron, és értékesíti azokat a kiskereskedelmi árakat. De egy nagyon új termék, néhány kisebb üzletek kínálnak eladásra egy szállítmány feltételek - pénzt kap, ha fizetik. Ez csökkenti annak kockázatát, a piacot a termékeiket.

De a kiskereskedők eladni több a termékeik, különösen, ha a különbözet, amit kínál kevesebb, mint amit tudnak keresni más termékeket, mert az eladott termékek szállítmány nem annyira kedvező. Ezen felül, akkor nem kell ellenőrizni a kár, hogy az áru, valamint szükség van egy módja annak, hogy nyomon követheti az értékesítési. Kerülje és raktározási költségeket.

Nagykereskedők és forgalmazók is megvásárolható nagy tételben termékek több gyártó, szünet őket kisebb csoportokra, összekapcsolja őket, és eladni őket a boltokban tartása nélkül raktárban. Nagykereskedők is kapsz linkeket és hírneve szilárd üzleti gyakorlat, amely az új üzleti lehetőséget nem lehet kihagyni.

Kereskedelem - klasszikus közvetítők. Ezek állandó nyomás alatt a külföldi gyártók, hanem a marketing megközelítések közvetlenül a kiskereskedők, logisztikai cégek, hogy bővítsék az üzleti és a nagy kiskereskedelmi láncok, amely egy raktár saját tartalékaiból. Körülbelül 90 százaléka a nagykereskedők kis foglalkoztató vállalatok kevesebb, mint 20 fő. Nagykereskedelme cégek szolgálja a nagy cégek, és a gyártók.

Használhatja az értékesítési képviselők, hogy a kívánt polcról, és akkor bérel egy képviselője a gyártótól. Közvetlen értékesítés vezetők a dolgozók, az adók, a biztosítási és a bérek fizet nekik. Harmadik fél vezetők általában a munka teljes egészében jutalék.

Szembesülve a terméket, a gyártó képviselője értékeli azt, hogy hogyan illeszkedik az értékesítési vonalak. Networks szeretné eladni versenyképes termékek és az esély a javuló értékesítési, ha értékesítési hálózat van egy rés, a termékcsalád. Ők is, üzletemberek, és keres hosszú távú, nyereséges partnerekkel.

Azt is meg kell, hogy képes legyen megfelelni a csomagolás a boltokban. Ismét nagy kiskereskedelmi láncok, kiskereskedők gyakran szigorúbb követelményeket. Meg kell majd foglalkozni a vonalkódos rendszer.

Néhány további tipp:

A nagy kiskereskedelmi láncok, üzletek, a forgalmazók és értékesítők, mint a pénzügyi stabilitást. A pénzügyi egészségügyi hatással van rájuk több mint sokan mások. A pénzügyi kockázatok a benyújtott javaslatok, lehet, hogy nem vonzó üzleti partner. Kell készíteni.
Ne küldjön ajándékot beszerzési vezetők a potenciális forgalmazók. Sok nagy cég, megtekintheti őket, amely tekinthető a támogatása összeférhetetlenség és sérti a politikát. Ne csináld.
Kérdezze meg a vevők és eladók körül. A versenyzők valószínűleg nem fog adni neked a titkos szósz szerződéseknél kiskereskedelmi láncok, de a többi szállító ugyanazon üzletek segíthet, ha barátságosak.

Mindenesetre, kérjük, forduljon hozzánk, az ABX-tanácsadó cég. Hívjon, írjon, és mi segítünk. Sok sikert kívánunk és a jólét.