Miért Kiállítás
A legtöbb résztvevő kiállítások felismerték, hogy az első alkalommal tettek ki önérvényesítés helyett szükségből vagy közös számítás. Különösen, hogy a kiállítás - egy nagyon drága ajánlatot, még cégek állásra a lábukat.
Ha lesz elborít a vágy minden áron megmutatni magukat és termékeiket egy kiállításon néhány, a kiadások olyan mennyiségben, amely gyakran hasonló az ára egy kis gép, így a kívánt termelési - először próbálja gondolni, hogy mit kap cserébe?
Sok bölcs tapasztalattal rendelkezik a piacon, az óceán nyugati vezetők fontolgatja részvételét a cég a kiállításon, mint az egyik legfontosabb eleme a marketing. Ez megoldja több problémát:
Commodity politika, azaz a termék képződését tartományban, vagy a beállítási irány minőségének javítása és egyéb mutatók a termelés;
árazási kérdések, azaz az ár a termelés, az esetleges árcsökkentés, ügyfélhitelezés, település,
keresés az új értékesítő partnerek;
mértékének meghatározása fenyegetés a versenytársak és sok más probléma.
A kiállítás lehetővé teszi számunkra, hogy megbecsüljük, amit a vevő, meg kell, hogy, milyen áron, aki tud segíteni az eladás, és mi történik a táborban a versenytársai. De fontos ebben az esetben, hogy te vagy az a termék gyártójának, vagy csak egy eladó. Ennek megfelelően, a korrigált stratégia és taktika a részvétel a kiállításon.
Ha egy gyártó?
Ma az elsődleges feladat a gyártók - azt mondta, hogy még mindig léteznek, és készek harcolni! Bármilyen speciális kiállítás a tökéletes hely erre. A szervezők még több külföldi résztvevők, mint például: velük is lehetséges, hogy annyi négyzetméterenként és a mérete a lelátókon mindig nagyobb, mint a mi saját, megtakarítás és mindenütt mindent.
Ha jön a fülkében hazai kiállítók, a leggyakrabban látott, nem kellemes a szemnek. Előfordul, hogy a stand csak üres, és fáradt a várakozás a látogató a bosszúságot megy.
Előfordul, hogy a cég továbbra is költenek tekintélyes sarkon állni, nyitott két oldalán, amely megfelelő helyet. Képviselt messziről gépek lenyűgöző - úgy tűnik, minden rendben! De egy kérdés, mivel a személyzet, akkor nem kap választ. Gyakran úgy tűnik, hogy utakat véget ért az első órában a kiállítás, az ár az árlistában kell javítani, és részletesebb információkat megígérte, hogy küld, elfelejti megkérdezni, mi a neve és mi a fax számát. De a legfontosabb dolog - bizonyítva tárgyak, vagyis a tényleges berendezés.
Beach mi szerszámgép - a tervezés és a minőség a festészeti eszközökkel. Gyakran gépeken, amelyek még nem volt üzemben már kibújt festék néhány helyen, és láthatjuk, hogy már alkalmazzák a csupasz alapozó nélkül. A legtöbb hazai szerszámgép kiállításokat nem jelennek meg a - ez drága. De lehet hazugság állítólag készült ez a minta gépen. Gyakran egyértelmű lesz a házasság, kivenni a hulladék, és az ügyfél veszi észre ezt azonnal elvesztette a vágy, hogy vásároljon semmit.
Tisztességes termék - a tisztességes bemutató
Íme néhány tipp azoknak, akik valóban szeretnék megismerni kézzelfogható eredményeket a show: soha fukarkodik a mérete és elhelyezkedése az állványt. Meggyőzni a vevő vásárolni a gépet nem könnyű, és időt vesz igénybe. Egy kényelmes tárgyalás, ahol nem lett volna akadályozni, hogy meggyőzze őt.
Fordítson különös figyelmet a meghatározása a termékskála, hogy megmutatja az állványra. A legjobb az egészben, ha a berendezés kerül értékesítésre előre. Tehát minden munkát egy külföldi cég. Adjon információt a termékeket. Készítsünk egy külön kereskedelmi ajánlatot gépenként által gyártott akkor egy leírást a lehetséges konfiguráció, a költségek az egyes egységek, a szállítási idő és fizetési feltételek. Összefoglaló árlisták ma már nem elég: egy külföldi cég megszokták, hogy a vevő európai és nemzetközi szabályok termékértékesítés. Ne kímélje a pénzt egy jó kilátások - a vállalat imázsát. Keressen egy professzionális nyomdai. Fordítson különös figyelmet a design az állványt. Meg kell csinálni egy profi tervező, nem mérnök a műszaki osztály. Az állvány kell kinéznie, mint a mellette álló külföldi társaság. Anyagok erre a célra most, és megéri a viszonylag olcsó.
Ugyanilyen fontos - megfelelő számú tájékoztatók: katalógusok, prospektusok, árlisták, stb Ha a tervezett, mint egy szemináriumon a show, készítsen elegendő számú metodichek, oktatási anyagok, stb Különösen azért, mert ma pecsét sokszorosító lehetővé teszi, hogy mindent meg kell rövid idő alatt és alacsony költséggel.
Soha ne mentse ajándéktárgyak. Elég olcsó emléktárgyak a logót is rendelhető speciális magyar cégek. Tegyük fel, hogy meg kell állni minden rendben lesz, mert ez a helyzet a külföldi cégek. Train. Végtére is, nem messze az óra, amikor meg fogja mutatni portékáikat az európai kiállításokon.
Az eladás a szakterületen nincsenek apróságok!
Kiállítási berendezés eladó szükséges egy adott munkát a potenciális vevők, és a gyártó feladata -, hogy megszilárdítsa a nevét helyesen azonosítani a szempontból a termék fejlesztése és bővítése értékesítési hálózat. A döntés-e vagy sem, hogy részt vegyenek egy-egy kiállítás - az Ön számára. De azok, akik figyelmen kívül hagyják ezeket a veszély fenyeget, hogy az ügyfelek.