Mi van, ha a versenyző dömping
Nálunk 21 a legjobb módja, hogy a versenyt a dömping a versenytársak.
Szóval, hogyan tudjuk meg, Káin volt az első, aki rájött, hogy van verseny. Mi csak követői.
Nem minden ilyen eszköz illeszkedik az összes - tovább olvasás, kérjük, hogy a végén, és válassza ki a 2-3, hogy működni fog, oké?
1.Obratites a szabályozó hatóságok az érintett állításokat dömping a piacon. Vagy inkább a rom, mint snitching? Még ha a versenyző nem sérti a törvényt, legalábbis a hype nem fáj.
2.Povyshat vásárlói hűséget. Általában ezt kell tenni, függetlenül attól, hogy az ingadozások az ár a versenytársak. Ez hűséges ügyfelek - a fő bázisa sok vállalkozás. Jobb csinálni a segítségével CRM programok.
3.Vstupit versenytársak a tárgyalások. Van egy csomó hely a kreativitás. Az egyetlen probléma az, hogy nem Anti-Monopoly bizottság izgatott a kartell, és a piac nem az a gyakorlat, hogy tárgyaljon és a megállapodás betartása. De a folyamat gyakran lassítja a dömping.
4.Vklyuchitsya árháborúval, mérlegelve a források. Ne húzza meg? Az igazság az, hogy a harc a legalacsonyabb áron nyer igazán csak valaki egy - az egyetlen, aki képes a költségek minimalizálására. Ha van saját járművel és drága - ha lehet a leggazdaságosabb? Ha egy üzemeltető franchise-vagy ügynöki megállapodás - akár lehet tárgyalni a partnere, és tartalomszolgáltató?
5.Narisuyte az ügyfél jövőképpel.
6.Make összehasonlító táblázatot Ön előnyei a versenytársakkal szemben. Emlékezz Villaribu és Villabadzhu?
7.Sdelayte védőoltást! Barátunk, aki eladja utak jachtok, utalva az ügyfél azt mondja: „Van 3 mítoszt jacht: drága SBLYUEM, megfullad.” És akkor elkezd leleplezésére ezeket a mítoszokat.
- Ivan, a kibocsátási ár valóban nagyon fontos. Elnézést, én ismét tezisno emlékezteti a hasznot, majd megbeszéljük az árát. Rendben?
9.Pereprogrammiruyte agyát.
- Ivan, sokkal fontosabb az, hogy pénzt takarítanak meg, vagy tényleg elérni a növekedés az értékesítés?
- Mondd, te nagyobb hangsúlyt a gazdaság, illetve, hogyan lehet több ügyfelet?
- Május tisztázása fontos, hogy csak menteni, vagy nem túlfizet egy fillért sem, égetés akkor is, ha nem a célközönség?
10.Otstroitsya a versenytárs. Chernov nem éri meg, de hogy megmondja, mi a jobb - ez fontos.
- Itt a fő oka annak, hogy a fogyasztók a szolgáltatásainkat: ...
- Ez az, amit megkülönböztet minket a többi hasonló ajánlatok a helyi piacon ...
- Mi vagyunk az egyetlen / aki ...
- Ügyfeleink mondják, hogy a szolgáltatások ... Ez egyébként, a vélemény ...
Átmenetileg az alacsonyabb árakat. Az ügyfél kell egy olyan érzésem, hogy ez csak most. Ez használ technikák:
„Mi folytat egy akció” Ideje alacsony árak „;
„Kapsz egy kedvezményt ideiglenes nyári hónap”;
11.Dobavlyayte „pillanatnyi öröm” az Ön szolgálatában:
szakértői anyagok az ügyfél piacon;
Igény aki üzleti stb;
rollback (Istenem, azt mondtuk, hogy!).
12.Dayte kicsit ugyanazon az áron. Sokkal jobb, hogy „önteni” bónuszokat, mint csökkenteni az árat.
két-az-egyben (2 kimenet egy áráért, 2 hónap áráért)
14.Pered, hogyan reagáljon az üzenetet dömping versenytársak, kedélyesen viccelődött:
„Két Isten szükségszerűen veszekedés. Két Isten túl sokat. "
„Nem lehet legyőzni a rekordot - ti kő rekorder.”
„Verseny - gazdaságos kannibalizmus a harc a monopólium.”
„Egy versenyző vagy rossz, vagy bármi ...”
Ivan Ivanovich, mintha összehasonlítva egy Mercedes Oka (szovjet ventilátor egy széllökés friss szél, Guimplena mosoly mosolyogva a Mona Lisa, polonéz Oginski a Marseillaise ....) Persze, a kreativitás lesz elég ahhoz, hogy továbbra is ezt a listát.
16.Igrayte érzéseit
Ha egy regionális játékos és szövetségi dömping vállalatok játszanak a regionális hazafiság „Tudod, Ivan Ivanovich, ez a bevett gyakorlat szövetségiek - dömping a minőség rovására, a szolgáltatás és a figyelmet, hogy az ilyen helyi vállalatok, mint mi ...”
17.Ne eladni, hogy eladni mindent - perenazovite szolgáltatásaikat.
„Tudod, mi nem eladni rajongó, akkor nem kell. Arra koncentrálunk, valamit, hogy megoldja a problémát, amely áll előtted ... "
18.Obuchayte és fejlesztése az ügyfelek. Ha a vevőnek kevés megértést a termék, akkor eszik meg, az egyetlen feltétel a választás lesz az ára. Ugyanez egyébként alkalmazandó bármely más termék. Képzeljük el, hogy vásárol az első alkalommal az élet tejfölt, és nem igazán értem, hogy miért van szüksége rá. Csak azt tudom, hogy elfogadjuk - időről időre vásárolni tejföl, itt vásárolni mindent. Hogyan fogja választani, akkor a tejfölt? Ez igaz, csak az ár.
Így - végezzen szemináriumok, műhelyek, promóciós konferencia nap forgalmazója ügyfelei számára. Kérd meg őket, hogy ötletroham saját, hadd vegyenek részt a belső képzési, fejlesztési, stb Hagyja részt az életedben - mint van elég képzelet felér érvek őket erre.
19.Udelyayte nagyobb figyelmet a színpad észlelési igényeinek. Mivel az ügyfél nem vágyom, csak a legalacsonyabb áron. Azt akarja, hogy a legalacsonyabb árat, amit akar, hogy van. És csak hála a tisztázása kérdést tud nagy részletességgel megérteni, hogy pontosan mit akar, hogy van. És ha bizonyítani tudja, hogy ez a „valami részletes és konkrét”, figyelembe véve az összes árnyalatok a tranzakció (beleértve az időt, papírt részletekben, stb) csak akkor - a kérdés az ár kevésbé fontos, mert hogy váltok az ügyfél monopóliumot.
Minél több részletet és specificitását az ügyfél vágyik -, annál valószínűbb, hogy csak akkor kap tőled. És ez azt jelenti - az árhoz.
Segítsen ügyfeleinek igazán értelme, hogy mit akarnak, és kész lesz túlfizet érte.
Között az ügyfelek - a cég márkái és American Express, Hitachi, Bosch-Siemens, Zyxel, Minivex, Ozon, puma, Caparol, Thyssen-polimer, Maccoffee, Campina, a légitársaság "Szibéria", ZIL, Sportmaster magyar tűzijáték és még sokan mások.
Részletes információ a konferencia honlapján.
Kapcsolódó tartalom: