Mi megy a szag! Az erős márkák parfüm ipar, Laboratóriumi reklám, marketing és pr

A következő paraméterek figyelembe venni szerkezetét meghatározó a márka:

• az alapvető jellemzői az áruk vagy szolgáltatások;
• sor célközönség elvárásainak;
• számos szövetség, az érzékelt az ügyfél és tulajdonított a termék (A termék kép);
• valamint meg kell határozni az egyedülálló terméket kínál.

Az erős márka a parfüm iparban több tényezőre vezethető vissza, amelyek közül az egyik igen komoly változások a termelés az emberi érzékelés. Figyelmet, hogy a megjelenése, valamint az egészséges életmód, váltak a megfelelő kritériumait meghatározó keresztmetszetét társadalomban. De ennek ellenére, az elmúlt években a „márka” szerzett globális jelentőségű. A gyártók felismerték, hogy szükség van „branding”, az új termékek és a végrehajtás a re-branding a meglévő, annak érdekében, hogy fenntartsák az érdeklődés a régi ügyfelek és új is.

Az első lépés a folyamat ami a márka és márkaváltás - a névválasztás. A termék vagy szolgáltatás kap egy egyedi nevet, hogy felhívják a figyelmet a termék. Ez különösen fontos a parfüm iparban. Végtére is, név szerint a fogyasztói kezdetben megítélni a minőség és a fellebbezést az ilyen típusú termék, és abban az esetben a függőség, hogy a márka, összetéveszthetetlen megjelenést őt a több százezer mások a polcokon, és az ár - felsorolja a cég.

Mi a neve?

Amikor létrehoz egy sikeres márkanév parfüm váltott a következő feltételeket kell figyelembe venni:

A kiválasztási folyamata a termék nevét négy lépésből áll: meghatározzuk az értékek nevek, keresési lehetőségek, a kiválasztás és ellenőrzés. A parfümök, ez eltarthat akár 2 évig.

Tehát az első lépés - jövőjét meghatározó értéke a nevét. Ehhez magatartás piackutatást, hogy világosabban a fejlődési irány a termék, annak kilátásait. Csomagolás, kommunikációs terv, értékesítési stratégia - mindezek a kérdések ismét megállapodott, meghatározva konkrét cikket a finanszírozás.

A második szakasz - a keresést a nevét lehetőségeket. Ebben a szakaszban, hogy használják a modern technológiát és a szakértői munka a különböző országokban. Megbeszéléseket, kérdőívek, fókusz - csoportokat annak érdekében, hogy „érzi” a lényege a termék. Ebben a szakaszban, több ezer különböző nevek alatt.

A harmadik szakasz - a névválasztás is. Ennek során a döntését a gyártó kapcsolatban semmilyen konkrét neveket elgondolkodtató és kreatív csapat segít neki határozza meg a legjobb beállításokat. Készíts egy rövid listát a lehetséges döntősök és elvégezték a átvilágítást azokban az országokban és a piaci szegmensben, ahol a tervezett elosztás, hogy ne másolatot a meglévő nevek.

A negyedik szakasz - ellenőrzés. Ez a legkevésbé kreatív része a keresést egy új nevet - jogi felülvizsgálat, ami a regisztráció. A védjegy lajstromozására - egy nagyon fontos lépés, mert ez megvédi a terméket a hamis. A nevek ezen a listán vannak kitéve a nemzetközi jogi és nyelvi ellenőrzés.

Nevek parfüm márkák egyre inkább elvont. Például, többek között Nomen cég ilyen védjegy a Miracle (Lancome), ultraibolya (Paco Rabanne). Használhatja a gyártó neve, a márkanév, mint a Boss (Hugo Boss), L'Eau dIssey (Issey Miyake), Diorella (Christian Dior).

Története a név Miracle által Lancome

Lancome cég fellebbezett a tanácsadó iroda Nomen, a feladat: válasszon egy nevet a globális parfüm márka új elemeket. Hosszú viták után, a projekt kezdték el fejleszteni keretében az ideológia „ültetés hagyományok a modern világban.” Ahogy a munka, a következő tevékenységeket végeztük:

Jellemzők Parfüm promóció

A gyors növekedés az illatszerek piac megköveteli modern megközelítések kereskedelmet. Ennek része az erős verseny gyakran a nőknek nincs más választása, mert nem tud rájönni, hogy mi az igényeiknek, vagy ő nem volt az idő, az alapjaiban szolgáltatás. Köztudott, hogy a vevő hajlandó megszerezni a kiválasztott termékek segítség nélkül, és különösen az olyan kifinomult, mint a termék illatanyagokat. Ez vezetett ahhoz, hogy a magyar árusító üzletek parfümök és kozmetikumok, kezdett fokozatosan elhagyni értékesítése over the counter, ami parfüm termékek hozzáférhetőbbé és megszünteti a lélektani határt a termék és az ügyfél. Lehetséges lopás növekedés nem sokkal ijeszt eladók - lopás teszik ki 0,1% -os árbevétel.

Ebben a helyzetben a vállalatok egyre inkább igénybe a BTL-módszereket. BTL - az egyik legfontosabb marketing kommunikáció, amely a következőket tartalmazza:

• közvetlen értékesítési;
• esemény marketing (különleges események, versenyek);
• Merchandising (intézkedéscsomag kedvező bemutatása a termék az értékesítés helyén).

A megkülönböztető jellemzője a közvetlen értékesítés az, hogy a termékek nem vásárolt a boltban, de csak képviselőik útján, akik samplerek és katalógusok. Ez a fajta munka az ügyfelekkel aktívan gyakorlatban Avon, Oriflame és Faberlic. Egy ilyen rendszer lehetővé teszi, hogy időt takarít meg, és igen kedvező áron. Ugyanakkor a közvetlen értékesítés nem lehet olyan hatékony, mint a kiskereskedelem, mint Ebben az esetben a vevő van egy „korlátozó” tényező, mint a gondolkodási időt, és önálló számítás a teljes költség. Kap teljes körű tájékoztatást a termék érdekli, ő képes higgadtan értékelni igényüket erre a termékre. Így a közvetlen értékesítés főként bizonyos fogyasztói kör - Nagyon elfoglalt emberek és a középosztály.

Ezen túlmenően, az Yves Rocher is küld katalógusok ügyfeleinek részletes tájékoztatást a különböző termékeket és árakat. Úgy tervezték, a csomagküldő termékek Yves Rocher a kedvezményeket biztosít a kínált termékek, és minden a postaköltséget.

Egy ilyen politika nem annyira, hogy felhívják a figyelmet az egyes vonalak, hogyan lehet fenntartani a stabil érdeklődés a termékek beszerzése az adott márka. Mi hozzuk létre, az elme sor a fogyasztókat, hogy ápolja és szükség van rájuk. Ez a termelés az ilyen sztereotip felfogás és a rendszer kedvezmények és ajándékok. Lehetővé teszi, hogy az ügyfelek jönnek vásárolni újra, mert tisztában vannak a termék és a jogosultak kedvezőbb feltételeket a vásárlás.

Személyes értékesítési jórészt olyan kommunikációs eszköz politika alapján árubemutató során a beszélgetés a potenciális vásárlók ösztönzése érdekében értékesítés. Ez az irány lehet elég hatékonyak a hatása a vevő, mivel Ez ad a gyártók a lehetőséget a közvetlen párbeszédet a fogyasztó, és arra ösztönzi a pillanatban vásárlást.

Összegezve

Modern Magyar parfüm piacon is lehet nevezni egy fiatal és növekszik. Szerkezetében, látható és minőségi változások - több szaküzletek, változó értékesítési technikák egyre igényesebb és a vásárlót. Most a szolgáltatási szint Magyarországon ugyanaz, mint Nyugat-Európában és az USA-ban.

Gyakorlatilag minden rendben! Sam a jelenlegi gyakorlat, a közvetlen értékesítés, utalva a boltba, ahol szeretné, hogy az eladó, hogy a szakmai tanácsadás és egyéni munka minden ügyfél. Fogok kezdeni egy vendégkönyvet, hogy állandó „forró” kapcsolatot.