Mi köze a maradványait múlt szezonban ruházat
Eladatlan árut maradványok után a szezon végén - az egyik beteg a ruházati üzlet tulajdonosa. Ma tehát összpontosítok ebben a kérdésben. Mit kell tenni, hogy fokozatosan megszabadulni tőlük, és még a holtszezonban.
Maradványai áru a raktárban, ami nem értékesítik a jelenlegi szezonban, lényegében „befagyott” a pénzt egy év alatt. És azok költségét lehet biztonságosan hozzá az összeg, amit fizetni kiadó négyzetméter, amelyek szükségesek a tárolás. Plusz a bérek az emberek, akik az raktár, stb
Természetesen abban az esetben, kis üzletek - nem olyan szomorú, mint tárolhatja az áru nyugszik otthon. De minden esetben, akkor nyilvánvalóvá válik, hogy jobb eladni most, mint hat hónap vagy egy év, hogy tartsa.
Mi köze a maradványait múlt szezonban ruhát?
Valaki megpróbál „merge” őket a kedvezményt 50-70%, de a legtöbb esetben, a termék leírása még mindig nem értékesítik.
Dobj - nem lehetőség, és ez nagy kár, mert nekik a befizetett pénzt. Vásárlás, például nyáron a tél rossz termék, mert az off-szezonban.
Továbbra is a csomag a csomagjait, és reméljük a hirdetést a következő évben. De a következő évben megváltozhat a trend és a tavalyi árut nem lehet haszna senkinek.
A maradványai az áru múlt szezonban, akkor növelni értékesítési
Bizonyára már tudja, hogy többet eladni azoknak, akik már vásároltak egy sokkal könnyebb és egyszerűbb. És, hogy több ember vállalja, hogy vásárolni valami mást (vagy hagyja el a boltban több pénz) hez komplement és ad okot a legtöbb vásárlások.
Ennek egyik oka a növekedés az átlagos összegének ellenőrzés a bónusz a fokozott vásárlást. Persze, akkor ad egy bónusz kiegészítők, taxi, egy csésze kávé ...
De lehet, hogy egy értékes bónusz a vevő számára. Ez a terméket. Ie ugyanezen maradványok.
Opció №1. Növeli az átlagos átvételi keresztül bónusz
Először összegének meghatározása az átlagos csekket. Például, ha tudjuk, hogy az átlagos számla 650 feltételes hrivnya. Ez az összeg már tudja. Ez a statisztika, ez a szám most.
Akkor mentálisan felvenni az összeget a jelenlegi átlagos jegy 30-50% -kal, és jegyezze fel ezt az értéket. Más szóval, azt szeretné növelni az átlagos számla 1,5-szer:
650 * 1,5 = 975 (összege a kívánt átlagos ellenőrzés)
Az a tény, hogy a vevő a vásárlást a (megemelt) összegét - adsz neki, mint a jelen valamit maradékot.
Kívánatos, hogy az ajándék egy logikus felül a vásárlást. Például T-shirt, turtlenecks - alkalmas arra, hogy bármely termék választék ősszel, de télen - nem így van. De őszi-téli - abban az időben.
Egyszerűen mondd az ügyfél: „Az összeg a vásárlás lesz 650 UAH. By the way, jelenleg felkínált érvényes. Vásárolni egy másik 325 hrivnya, pl ... (hívás egy adott termék), és kap egy ingyenes - póló 180 hrivnya. "
Meg kell világosan megnevezni az összeget, amelyre szüksége van, hogy a vásárlás a boltban most, hogy egy ajándék.
Ajándék, mint tudjuk, maradványai a múlt szezonban. Mi azt szeretnénk, hogy eladni a kedvezmény 50-70%.
De van egy trükk.
Az a tény, hogy van felajánlás egy ajándék, aminek értéke jóval magasabb, mint a tényleges ár (költség), vagy az az ár, amit hajlandó eladni arányt.
Value pólók utolsó szezonban (normál eladási ár) - mondjuk 180 UAH. és akkor hajlandó fizetni az azonos ing féláron, azaz 90 UAH. mert meg kell vissza a pénzt.
De azáltal, hogy ezt az inget, mint a bónusz, ráébred, hogy nem éri meg a 90, és 180. Tehát az értéke meghaladja a 2-szer. Plusz, összegének emelése az átlagos jegy.
Variant №2. Határozza meg a árküszöbök és növeli azokat kiegészítve bónusz
Nézd meg az eladási statisztikák az előző időszak: két, három hónap, hat hónap és egy általános jelentést. Rögzíti az adatokat az asztalra, és rangsorolása szerint a vásárlás összegét. Lesz egy hosszú listát.
Keresse meg a „árküszöbök.” Például, lehet, hogy egy hosszú listát a vásárlások összegének 80-100 USD, de kis bevásárló például 150-200 UAH. Továbbá, 200-300 USD vásárlások ismét kiderült, nagyon sok.
Látnia kell a számokat, hogy pontosan meghatározzuk ezeket a küszöböket. Például azt találjuk, hogy egy kis mennyiségű 100-150 UAH neked száz vásárol egy nagy összeg, például 290-340 UAH akkor ötven vásárlás, és még inkább az összeg UAH 750-900 - egy kicsit.
Mielőtt - az úgynevezett képet pszichológiai ár akadályokat.
Barrier az elme minden ügyfél a saját, egy ügyfél könnyen vesz egy pólót 300 UAH. Egy másik példa, csendesen vásárolni 800 valamiféle márkás póló. De a harmadik, amikor látta, az ár 800, lesz rémülve, és megveszi 120.
Minden vevő küszöbértékek saját, valaki hajlandó shell ki a farmer UAH 300, és valaki hajlandó shell ki a farmer 700. Valaki könnyen megy a kávézó vacsora 100 USD, hogy valaki nehéz, hogy 0-30.
Ezért a következőket kell tennie:
A számok már megadott, azonosító „árküszöböket”, teszi hozzá 30-50%. Ez lesz az az összeg, amely felett egy személy kap egy bónusz (remélem érted, amit a bónusz, hogy maradék).
Eladó rendszer pontosan ugyanaz, mint a fent leírt. Felajánlották, hogy vásárolni valami mást, és megmutatta a bónusz, hogy kap egy személy ezt a vásárlást.
Természetesen egy ilyen rendszer működik tökéletesen, ügyeljen arra, hogy szkriptek eladók. Nyilvánvaló levelet a kifejezést, hogy az eladónak kell mondani, és azonosítani egy termék, amit kínál a vevőnek egy bónusz.
Az interneten, az ilyen rendszerek könnyen automatizálható, és offline kell csinálni kézzel. Nos, ha nem elég információt, vannak más módon növelni az értékesítés.
Köszönöm, hogy elolvasta a cikket végéig.
