Mi a különbség a apsell és krossel
Akkor többet megtudni ezen technológiák az eladások növelése érdekében a apsell, krossel és daunsell.
Ez a fajta technológia és hogyan alkalmazzák őket, meg fogja tanulni ezt a cikket.
- értékesítő drágább termék helyett olcsó (egy időben, amikor az emberek már vásárolt, akkor felajánlja neki egy hasonló, de egy még jobb minőségű, és ezért drágább).
- eladás több, mint az ügyfél eredetileg akart. mennyiségét egy termék vagy szolgáltatás (vásárolni három lemezt, a negyedik - kap ajándékba).
Egy fontos szabály: apsell dolgozó, ha vásárlás több, az ügyfél kevesebbet költ egységnyi áru / szolgáltatás.
Mit kell tennie:
1. Határozza meg, hogy hány egységet az áruk vagy szolgáltatások hozhatják az ügyfél a legtöbb hasznot éppen abban a helyzetben?
2. Gondolj mennyit általában ténylegesen vásárolni az ügyfél? Mi összeg lesz egy finom vonal között „lehet, és több” és a „Miért kell annyira” neki?
3. Értsd, hogy mennyit tud feljebb az egységár az áru / szolgáltatás apsell előnyös volt mind az Ön és az Ön ügyfelei számára?
- értékesítő további termékekre (a vásárló a vásárolt Mercedes szabvány, és ugyanakkor azt doprodali megakovriki, és csavarja az akusztikai).
- értékesítő kapcsolódó termékek vagy szolgáltatások (mivel ezt a terméket is vásárolt ...).
És itt megint, biztos, hogy indul a tény, hogy ad nagyobb értéket a vevő, vagy bármilyen módon megkönnyíti az életét.
Mit kell tennie:
1. Gondolj az a tény, hogy a legtöbb teljesen megoldani a problémát, a potenciális vásárló.
2. Keresse meg a forrásokat, amelyek kiegészítik a megoldás, amely az ügyfél hozzád.
3. javaslat kiegészítéseket megoldása az alapprobléma, és miért növeli a javára az ügyfél.
Ahogy apsell és krossell és kell tenni, ha az ügyfél már döntött, hogy vesz valamit egy, azaz amiért eljött hozzád.
Ie volt, hogy a pénzt, és akkor hirtelen kell ajánlani neki valamit, sokkal előnyösebb mind az Ön és neki.
Miután eldöntötte, hogy többet vásárolnak, mint eladni egy személy sokkal könnyebb, mint azt felajánló a homlokán, azonnal.
DownSell (érték csökken)
- Úgy kínált olcsóbb változata a termék
- javasolt cseréje a termék
Például egy ügyfél vásárol kazettát, ami egy gyár, egy igazi patront a gyártó és az eladó azt mondja neki: „Tudod, van egy kínai cserekazettát is egy nagy, teljesen ugyanaz. Ez ugyanúgy működik, de ez kevesebbe kerül. "
Ez az értékesítési technikát használják, amikor a vevő, aki kételkedik, vagy elutasítja a termék megvásárlása, mert a magas árat, ez kínálják olcsóbb változata vagy helyettesítő árrés közben megtartja vagy növeli annak
Most, hogy megszilárdítsa az anyagot a következő fog történni
1. Készíts egy táblázatot oszlopok:
2. Minden név írja le a megfelelő oszlopokban olyan termékek, amelyek már kiválasztott mindhárom módszer (alapján vegyünk egy példát a patron).
