Mesemondó, hogyan kell eladni a segítségével érdekes történeteket, blog yagla
Blog Yagla »Marketing» Mesemondó: hogyan kell eladni a segítségével érdekes történet
Az emberek nem vásárolnak termékeket és szolgáltatásokat. Ők megveszik kapcsolatok, a történelem és a mágia „- mondja Seth Godin, egy jól ismert forgalmazója.
Hogyan kell ezt érteni?
Például, ha egy modult, ami nem szükséges, de dobni Kár. Néhány régi kazettás zenelejátszó, vagy kopott hátizsákot. Red ára ez a dolog - 100 rubel. De mi van, ha azt mondjuk, hogy lehet kapni érte 3000, vagy még több?
Nem csalás - az illetékes kreatív megközelítést, melynek neve - történetmesélés (mesemondó). A vétel elég nehéz megvalósítani, de ez ad egy lenyűgöző hatást.
Ennek eredményeként származó bevételek aukció elérte a 3600 (!) Dollár. Ez azt jelenti, az induló tőke nőtt 27-szer, és néhány dolgot sikerült eladni 100-szor drágább, mint a valós érték.
Itt van - a hatalom a történet! Az erő, amely több ezer éve, még mivel barlangrajzok, tesz minket együtt érezni a karakterek a történet mások, még ha kitalált.
Hogyan használhatom ezt a hatalmat a honlapon? Lehet használni, hogy növelje a konverzió?
Példa Egy: A történet az első oldalon
Company Oyster Bed macskaköves össze egy induló tőke „Kick” (forrás megtalálása befektetők magas technológiai), amely bevezette az innovatív módszer a termelés és feldolgozás az osztriga.
By the way, "Kickstarter" - egy aranybánya mesemondó. Végtére is, a legtöbb befektetők még mindig nem lát egy adott termék - az összegyűjtött pénzt a végrehajtására az ötlet. És meg kell mondani egy érdekes történet, hogy észre.
Ez az, amit tett az Oyster Bed. Abban céloldala gyűjt pénzt beszéltek a projekt megvalósításához. Ez a történet segített nekik, hogy elég pénzt, hogy elkezd egy igazi üzlet.
History kísérte vizuális szemléltető diagram lényege az új megközelítés Oyster Bed osztriga. Eladják őket már megtisztított és visszatért süllyedjen vissza a tóba, ami előnyös a növekedés a kagyló populációkban.
Második példa: történet a „Rólunk” oldal
Sok cég gyárt bőr kiegészítők. Ugyanakkor „kick” 350 ilyen projektek. Hogyan kitűnjön a versenytársak? Persze, mondja egy érdekes történet!
Légy őszinte: A legtöbben nem tudják megkülönböztetni a olasz és kínai bőr, és általában - minden bőr táska ugyanúgy néz ki. Az egyetlen különbség a forma, így sok zsebbel. Így nincs értelme, hogy összpontosítson a termék jellemzőit.
Sokkal jobb, hogy hozzon létre körülötte egy aura a romantika, rejtély vagy hősi múlt. Ez a technika a legendás márka, például Parker vagy Zippo.
De térjünk vissza a leatherwork. Saddleback Leather Telephelyünk teljesen épül mesemondás. Például a következő részben „Rólunk”, amely az úgynevezett «The Story», Dave, a cég alapítója, beszél, hogyan is jött az ötlet, hogy az első bőr táska.
„Az egész kezdődött gyönyörű feleségem, két csodálatos gyermek, 14 fiai és leányai Ruanda, meredek félszemű kutya és egy táplált, küldött ölni ...” - Dave írja, kanyargó viszonya az első sorokat. Azt mondja egy érdekes történet, ami biztos, hogy szabad elfelejteni mindenki, aki elolvasta. És ha szüksége van egy új táska - talán emlékszik ez körülbelül Saddleback bőr.
Példa: Saját mesemondó kártyákra termékek
Raven + Lily - üzlet exkluzív ruhákat kézzel készített, mely a munka a nők a szegény országokban, veszélyben vannak. Néhány évvel ezelőtt úgy döntöttek, hogy újratervezés a webhely, hogy szorosabb kapcsolatot az ügyfelekkel.
Az egyik legfontosabb változás - a történetet a dolgokat, hogy eladja, és a nők, ki készítette őket. Elvégre ők azok, akik a termékek Raven + Lily különleges.
Íme egy példa egy ilyen kártya:
„Hol volt, ez tette: A szív Phnom Penh egy kreatív műhely, ahol a nők a szép ruhákat, a helyi hagyományos anyagok.
Mi tette: Ezek sál és ruhák készülnek környezetbarát anyagok: természetes és a kötött pamut feldolgozása manuálisan.
Hogyan segít ez veszélyeztetett nők: Sok nő dolgozik a stúdióban - az egyetlen jogi lehetőséget, hogy elkerülje a szegénység és a takarmány családjukat. "
Elhelyezett fogadások mesemondás, segített Raven + Lily növelni értékesítését az interneten keresztül 150% -kal két év alatt.
Kezdés mesélnek
Miért ilyen történeteket rezonál az emberek? A lényeg jellemzői az agy és a kapacitás az absztrakt gondolkodás. Amikor látjuk, halljuk, olvassa valaki történetet, mi foglalkoztat aktív szenzoros és motoros neuronok az agy, amely létrehozza a „hatása merítés”. Mi együtt érezni történeteket, mi lesz része.
Ez egy nagyszerű módja annak, hogy közelebb kerüljünk a vevők, hogy velük azonos hullámhosszon. Lehet, hogy nem fog vásárolni a terméket az első alkalommal, de amikor szükség van, emlékszem, hogy rólad szól.
Te nagy értékesítés!
Hogyan lehet növelni a nyereséget online áruház 115% -ra
Hogyan növelhető az átlagos ellenőrzés: 5 egyszerű lépés
10 fenomenális értékajánlatát, amelyek ösztönzik majd
Az ügyfelek bevonása az interneten: 5 tervezés chips
Freemium üzleti modell: 10 feszes példák
Értékesítés pszichológia: az emberek nem vásárolnak a dolgokat, akkor vásároljon egy továbbfejlesztett változata magukat
31 db tétel kártya a magasabb értékesítési
Hogyan szervezzük meg az online vásárlói visszajelzések
Marketing darab: a teljes igazságot az átalakítás a „szabad”