Marketing stratégiák a szakaszában termék bevezetése - studopediya
intenzív marketing stratégia a piacra lépő új termék magában beállítás magas árak magas szinten, az értékesítési költségek támogatása annak érdekében, hogy a lehető legnagyobb profit egységnyi árut. Ugyanakkor, a cég jelentős összegeket fektetett az értékesítés támogatása, annak érdekében, hogy meggyőzzék a fogyasztókat az előnyeit egy új termék. A magas szintű értékesítési promóciós költségek biztosítania kell a gyors piaci elterjedését. Ez a stratégia alapján indokolt az alábbi feltételekkel:
Ø a legtöbb potenciális vásárlók nincsenek tisztában a termék
Ø akik tájékozottak a terméket, és hajlandó megvásárolni, és nagy árat fizetnek;
Ø verseny van, és annak szükségességét, hogy a vásárlók előnyben részesítik az áru.
szelektív penetráció stratégia végrehajtási szakaszában egy új termék biztosítja a magas ár alacsony költségek eladásösztönzés a költségek csökkentése érdekében agromarketingovyh. A magas ár van állítva a maximális profit darabonként értékesítik. Az ilyen stratégiát célszerű a következő esetekben:
§ piac kapacitása korlátozott;
§ legtöbb potenciális ügyfelek tisztában a termék
§ kíván vásárolni az árut készek fizetni érte nagy árat;
§ verseny szinte nem is létezik.
széles penetráció stratégia jellemzi a létesítmény egy új termék ára magas szinten, hogy ösztönözze a marketing költségeket. Ez a stratégia vezethet gyorsabb penetráció a termék a piacon, és meghódítsa a legnagyobb a részesedése. Alkalmazása legnagyobb hatást az alábbi feltételekkel:
§ piac kapacitása elég nagy;
§ potenciális vásárlók viszonylag kevés információval rendelkeznek a termék
§ a vevők többsége nem fog fizetni a magas árat az árut;
§ Vannak olyan termékek a versenytársak a piacon;
§ költségek egységnyi termék növekedésével csökken a termelés nagyságrendje és annak fejlesztésére.
passzív marketing stratégia magában foglalja a beállítást alacsony áron az árut alacsony áron az értékesítés támogatása. Alacsony árszint serkenti a gyors elfogadása az új termék, és az alacsony értékesítési promóciós költségek biztosítja a magas nyereséget. Ez a stratégia azon a feltételezésen alapul, hogy a kereslet nagymértékben függ az árrugalmasság, mint elősegítő tevékenységek. Ezt indokolja az alábbi esetekben:
· Market nagyobb kapacitással bír;
· Vevők tisztában vannak a termék
· A vásárlás vásárolni csak az áruk viszonylag alacsony áron;
· Fennáll a veszélye a verseny.
Ebben a szakaszban a piac az új termékek behatolni vállalkozások versenytársak vonzza előnye a nagy piac, és a nagy volumenű termelési kapacitás és a kiváló nyereség. A cég kezd frissíteni a termék létrehozásához módosítását annak érdekében, hogy új piaci szegmensben. Számának növelése versenytársak vezet intenzívebbé a harc a forgalmazási csatornák, kísérletek
létrehozhatunk saját vagy szabályozott forgalmazási csatornák.
Ebben az időszakban az árak általában változatlan vagy enyhén csökken, a kereslet továbbra is növekszik elég gyorsan. A vállalat támogatja a költségek eladásösztönzés ugyanazon a szinten, vagy enyhén növeli őket szerezni egy erős pozícióját a piacon. Értékesítési volumen gyorsan növekszik. Ez csökkenéséhez vezet a különbség a költségek és a bevételek eladásösztönzés
Az eladás, ami jelentős tényező növeli a nyereséget. Ebben a szakaszban a vállalat arra törekszik, hogy fenntartsák a gyors növekedés az értékesítési volumen hosszabb ideig. Ehhez képes elvégezni a következő tevékenységeket:
· Javítja a termék minőségét, hogy új fajták is;
· Adja meg az új piaci szegmensek
· Új, az értékesítési csatornák erőteljesebb piaci elterjedését;
· Hogy csökkentsék az árat az áru.
Fokú érettséget. Egy bizonyos ponton, a termék életciklusa, mennyiségének növekedése az értékesítési lelassult. Ott jön egy szakaszában viszonylagos fejlettségét, ami általában hosszabb, mint minden eddigit.
Lépés lejárat lehet három fázisra bontható. Az első szakasz az úgynevezett növekvő lejárat: az az összeg lassú forgalma emelkedett, mivel a piac vannak vevők dönt, hogy megvásárol egy kicsit későn, bár főként a kereslet rendszeres vásárlók. A második szakasz - stabil érettség és a telítettség szakaszában értékesítési volumen állandó szinten, és főleg azzal ismételt vásárlás céljából helyett a használt áru. A harmadik szakasz - a csökkenő lejárat: az eladási mennyiség csökkenni kezd, mivel néhány rendszeres vásárlók az áruk kezdődik áru vásárlására Más vállalatok.
Ebben a szakaszban az életciklus az áruk az alábbi három stratégiát lehet alkalmazni: a piaci változások, a termék módosítása és módosítása marketing eszközöket.
Módosítása a piacon. A vállalat vezetése igyekszik vonzani új vásárlók számára a termékek. Ezt úgy lehet elérni három módon.
Először is, meg kell találnia az új piacokra vagy a piac számára a termékek. Például a húsipari vállalkozások befektetni a fejlesztés ragasztók feldolgozására termékek, új és javított tulajdonságokkal, stb
Másodszor, hogy új módon használja a terméket a rendszeres vásárlók. Mezőgazdasági termelők élelmiszer-ipari termékek, például, hogy ügyfeleiknek új recepteket ételek.
Harmadszor, módosítsa a helyzetét, hogy a termék a piacon annak érdekében, hogy a nagy kereskedelmi, de az értékesítés az egész iparág maradhat ugyanazon a szinten. Például, ha a lé gyártó azt állította, hogy a legfontosabb az ügyfelek fiatalok tud nyújtani ügyfeleinek egy italt idősek, akiknek a száma egyre nő, valamint a teljes ember, mint egy gyümölcs diéta.
A terméken. A cég növelheti eladásait változó bizonyos tulajdonságait a termék, amely új ügyfeleket, és növeli a lehetőségét, hogy az áru rendszeres vásárlók. Ez a gyakorlat gyakran úgy definiálják, mint egy újbóli bevezetése az áruk, és amely különböző formákban.
Minőségének javítása az árut. Ez a forma célja, hogy javítsa a funkcionális jellemzőit a termék, mint a tartósság, a biztonság, íz, stb A cég képes elérni valódi versenyelőnyt kibocsátása révén minőségi élelmiszer. Ahhoz azonban, hogy az eladási mennyiség növelése azáltal, hogy javítja a minőségi áruk is, ha a következő feltételek teljesülnek:
· Tulajdonságok javíthatók;
· A vevő hisz a lehetőségét, minőségének javítása a termék
· A jelentős számú vásárló igazán érezni a javulást a minőségi áruk.
Korszerűsítése az árut. Ez a fajta újra bevezetése az áru javasolja így ez a tulajdonságai olyanok, kibővíteni a felhasználás (diétás gyümölcslevek, italok, bébiétel, gáz kannák, konzerv bébiételek és diétás termékek gyorsétterem mikrohullámú sütők). Commodity korszerűsítése rendelkezik legalább négy előnye versenytársaival szemben:
¨ Ez lehetővé teszi a vállalat vezetővé váljon az iparágban;
¨ egy rendkívül hatékony eszköz a verseny, az új termékek lehetővé teszik, hogy ne csak növelni értékesítési volumen, hanem hozzájárulnak a jobb biztonsági veszteségek csökkenését, a tárolás során;
¨ növeli a hitelességét a rendszeres vásárlók a termék
¨ Ez növeli az érdeklődést minden munkáját.
Azonban a termék frissítéseket lehet végezni, és a versenytársak. Ha a cég nem biztos, hogy ez lesz az első modernizáció hozhat több nyereséget.
Javítása a termék tervezési javítását célzó esztétikai tulajdonságait. Például a rendszeres megjelenése a piacon az új joghurt miatt inkább a design hasznosításának érdekében a verseny, mint a minősége a versenyt, vagy funkcionális. A cég gyakran változtatni az elrendezés, a szín, a csomagolás, amely ebben az esetben tekinthető szerves részét képezi maga a termék.
Miután kifejlesztett egy bizonyos stílust a termék, minden cég, hogy annak árut a vevő azonnal megkülönböztethető a többi (például egy márkanév, „Dougan”).
A társaság továbbra is a piacon el tudja látni a régi marketing stratégia: menteni a régi piaci szegmensek, értékesítési csatornák, árazás, marketing és egyéb ösztönzési rendszer Ebben az esetben, a kötet a termék értékesítése továbbra is csökken, amíg az árukat be kell vonni a piacról .. A cég erőfeszítéseit és erőforrásait a legnagyobb kapacitású piacok csak akkor használja a leghatékonyabb értékesítési csatornákat.
Végül, akkor drasztikusan csökkenti a marketing költségeket, így növelik a jelenlegi nyereség. Ebben az esetben a cég vezetése tisztában van azzal, hogy ez a lépés fogja gyorsítani a csökkenés az értékesítési és végső soron annak szükségességét, hogy távolítsa el a terméket a termelés és kivonják a forgalomból.
Miután világossá vált, hogy a termék nincs jövője, a cég meg kell tennie a döntések száma. Ő képes eladni vagy átadni a jogot arra, hogy ezt a terméket egy másik vállalat vagy hogy kilépjen a termelés. Az első út előnyös, mert ez ad lehetőséget, hogy további forrásokat és csökkenti a bizalmat a vállalat az ügyfelek és az alkalmazottak.
Ezen kívül meg kell gondolni az időzítése az áru elszállítását a termelés (megszüntetése az áruk).