marketing mix
marketing-mix - kiegyensúlyozott kombinációja vezérelhető elemek a marketing, amely a vállalat használ, hogy elérje marketing célkitűzéseit a célpiac.
2) komplex "4 Ps";
3) osztályozása "4. Ps";
4) Marketing komplex;
5) marketing keveréket;
6) Marketing a készítményben;
7) marketing eszközök;
8) egy komplex marketing jelenti;
9) által irányított gazdasági tényezők;
10) hajtott marketing tényezők.
A „marketing mix” történelmileg az első (az angol szó „Shih,” ami azt jelenti, „vegyes”), javasolt 1953 Neil Borden (Neil Borden) elnöke, az Amerikai Marketing Szövetség ülésén az egyesület. H. Borden feltalálta a gyűjtőfogalom művei alapján James Kallitona (James Culliton), mi az a pont a gyakorlati munka a marketing hozta kombinációja egyes alkotóelemeinek (eszközök). A „Mix” a „marketing mix”: olyan, a kombináció egyes elemeinek marketing, hogy elérje a megcélzott vállalkozás piaci eredményeinek. Idővel a „marketing mix” tapasztalható némi metamorfózis a címben és a tartalom. I960, a EJ. McCarthy javasolt komplex "4 Ps". Ő négy fő eleme a marketing, a neve, amelyek mindegyike kezdődik az angol „P” betű. A komplex „4 Ps” kifejezés magában foglalja a következő elemeket:
1) "Producto (angol -." Áru „)
2) "ára" (angol -. "Ár")
3) „hely” (angol -. „Place”) - ebben az összefüggésben - „az a hely, az áru a piacon”, azaz a marketing tevékenységét a cég (értékesítés)
4) "promóció" (angol -. "Promotion").
Így, a komplex az úgynevezett McCarthy "4 Ps". Kis angol „s” betű a neve a komplex használt két okból:
- Először is, angol nyelvtan használatát foglalja magában „s” a végén a szó többes számban;
- Másodszor, hangsúlyozni az angol nyelvű eredete ennek az összetett, és nem keverednek ebben az összefüggésben, az angol „P” az ukrán (magyar) „P”.
Concept „4. Ps” McCarthy azt mondta, hogy a termék ára, elhelyezését és eladó a piacon és a fogyasztói tudatosság - ezek a fő elemei, amely arra ösztönzi a harmonizáció a fogyasztó számára a vásárlást.
Elemei a komplex „4 Ps” a vállalat használ, hogy befolyásolja a célpiac (lásd. Ábra. 3.7).
Ábra. 3.7. A lényege az „4. Ps”
A tipikus jellemzője az a koncepció „4 Ps”, táblázatban mutatjuk be 3,6, a következők:
1) A fő elvi értéke „4 Ps” fogalmát, hogy ez azt mutatja, a kapcsolat a fő téma a piac - a termelők és a fogyasztók számára.
2) alkotóeleme a „4P” - a fogyasztó és a marketing mix (termék, ár, értékesítés, ösztönzés).
3) Kulcs szereplők (résztvevő) fogalom a „4P” - a fogyasztó és a gyártó (a cég, amely gyárt termékeket vagy szolgáltatásokat nyújt).
4) A fő célja a „4P” - a fogyasztó számára. Ez azt jelenti, hogy a közepén ez a fogalom, és ez irányította az erőfeszítéseket a másik egység fogalma - producer. Fogyasztói - eleme a „4P”, de nem eleme a marketing mix.
5) Az alapelv a „4P” - megfelel a marketing mix elemek (komplex „4. Ps”) a vásárlók igényeinek. Ez az alapelv általános elvének fogalmi marketing, mint a vállalatirányítási rendszer, a funkciók és az üzleti filozófia.
Minden eleme a marketing mix van bizonyos jelentősége, így szerepet játszik, és végrehajt egy különleges funkció a komplexumban. A funkciók az elemek a marketing mix táblázat mutatja 3.7.
A fő funkciók alkotóelemeinek a marketing-mix
Vonzza a figyelmet a célpiac számára a termék, az hatással van az érzékenység és viszonylagos előnyeiről, a termék, a formáció a papok) a célpiac a helyes irányba a vállalati
A „termék” - egy marketing eszköz, amelynek célja a kialakulását az ilyen adottságok és funkcionális tulajdonságait a vállalati termékek, amelyek megfelelnek a célpiac, és hozzájárulhat a megfelelő szükségleteit.
Alakítása a minőségi jellemzők a termék, a cég tömeges gyártó, hogy értékelje a terméket a fogyasztó szempontjából, és megérteni, hogy milyen szempontok a fogyasztó vásárol árut.
Az „ár” - egy marketing eszköz, amely meghatározza a mérete az eladási ár a vállalati termékek, formák és módszerek a fogyasztói fizetések. Ár - a pénzbeli értékelése áru fogyasztók számára. Ha a fogyasztó érzékeli az ár, mint egy ultra-magas, ami azt jelenti, hogy áru vállalati termelő javaslat nem biztosít megfelelő értéket a fogyasztó számára.
Az „eladó” - egy marketing eszköz, amely magában foglalja a gömb áruforgalom a vállalat által előállított, alakításában, ahogy a bizonyítékokat a termelő és a végső fogyasztó határozza meg az intenzitást, módszerek és formák az áruk értékesítése a piacon a megcélzott fogyasztói.
A „promóció” - marketing eszköz, amely összefoglalja az ösztönző marketing funkció és van kiképezve, hogy a megcélzott piaci kereslet a cég a helyes irányba. Promotion kiterjed a közvetlen és közvetett formái és módszerei vásárlók tájékoztatása és befolyásolása.
marketing mix elem
marketing-mix - egy sor vezérelhető elemek marketing, ami egy bizonyos módon kombinálják, hogy elérjék a kívánt eredményt a megcélzott vállalkozás piaci kereslet a végrehajtását marketing célkitűzéseit. Ennek megfelelően, a meghatározása „marketing mix” a következő jellemzőkkel rendelkezik:
1) kötött a marketing célokat;
2) irányítani a megcélzott vállalati piacon;
3) tartalmaz egy szabályozott (kezelt) faktorok (elemek) marketing;
4) képez egy bizonyos kombinációja alkotóelemeinek.
Alárendelés marketing célok azt jelenti, hogy a marketing mix
Meg kell felelnie a marketing célokat és összpontosítani annak megvalósítása.
Fókuszban a célpiac a cég azt jelenti, hogy a célpiac (fogyasztó) - a fő célja a marketing mix. marketing komplex képződik meghatározása után a célpiac (szegmens) a vállalkozás, és létrehozza a marketing célokat rá. Amikor döntünk a választás a célpiac, a marketinges kell értenie, hogy a fogyasztók a célpiac választani az árut a piacon versengő ajánlatokat. A társaságnak egyértelműen meg kell tudni, hogy a fogyasztók megértsék igényeiket, kéréseket, és hozzon létre egy marketing mix, ami ténylegesen megfelelnek ezeknek igényeket és szükségleteket. Ezért a marketing mix - ez azt jelenti, a vállalat hatással a célpiac, elsősorban a fogyasztói kereslet összhangban a marketing célokat. Ez a hatás nem mindig fordul elő növelése irányába, például abban az esetben, ez a fajta marketing, mint demarketing, melynek fő célja, hogy csökkentse a kereslet és visszavonása áru forgalomból, marketing mix célja továbbá, hogy e cél elérése érdekében a kereslet csökkentésében.
marketing mix tartalmaz ellenőrzött (kezelt) marketing elemek, akkor ott vannak azok, hogy a vállalat közvetlenül konfigurálni és változás folyamatában marketing tevékenység. Állami ellenőrzés alatt bizonyos változó azt jelenti, hogy meg és módosíthatjuk az értékét. Egy komplex marketing állami elszámoltathatóság azt jelenti, hogy a vállalat a neve a forgalmazó vezérelheti minden egyes eleme a marketing mix, azaz meghatározni, létrehozásához és módosításához az elem. A cég maga hozza létre, és módosítja az elemek a marketing mix: létrehoz egy bizonyos minőségi áruk, beállítja az eladási ár az áruk, és határozza meg a formáját annak értékesítése a piacon, és hozzon létre egy megfelelő készlet promóció. Így a vállalat közvetlen hatással van a marketing mix elemeit, szemben az ellenőrizetlen külső piaci tényezők - tényezők marketing makro környezet és a versenytársak, szállítók, vevők, közvetítők.
C tekinthető fenti jellemzők mindegyikét a marketing mix (tartalmaz vezérelhető elemek a marketing) logikusan következik következő filmjén - a jelenléte bizonyos kombinációi alkotóelemeinek. Mivel a cég maga generálja minden alkotóeleme a marketing mix, akkor így minden eleme bizonyos jellemzők (táblázat. 3.8.) Hozhat létre a különböző kombinációk a komplex. Mivel a lehetőségek a modern információs technológia, és figyelembe véve minden egyes eleme a marketing mix, mint egy változó, akkor adjon neki egy digitális formában, amely lehetővé teszi, hogy hozzanak létre egy végtelen variációinak száma a marketing mix. Sőt, a különböző kombinációi különböző piac fogja eldönteni az eredményeket a lehetséges kombinációk úgy kell választani csak egy - a leghatékonyabb.
Annak érdekében, hogy hatékony legyen, a marketing mix kell felelnie bizonyos követelményeknek (lásd. Ábra. 3.8).
Ábra. 3.8. Követelmények a hatékony vállalati marketing mix
Ezek a követelmények is tekinthető, ugyanakkor a tényleges érvényesülés elvével, a marketing mix. Nézzük őket részletesen.
Az első két elv a hatékonyság - elérésére figyelni marketing célokat a cég, és megfelel a követelményeknek a célpiac - származhat a lényege a marketing mix, és az is jellemző a fent tárgyalt tulajdonságok.
Az elv a kiegyensúlyozott kombinációja alkotóelemeinek a marketing-mix a szükségességét, hogy bizonyos elemei ezeknek a szerves koherens aggregált.
Minden eleme a marketing mix - termék, ár, értékesítés és promóció - legyen optimális egyensúlya egymással, és alkotnak harmonikus kombinációja (harmonikus struktúra). Például, ha az áru kiváló minőségű cégek, az ár lehet a jele a minőség és játszani ezeket az előnyöket - az ára is magas (tekintélyes). Promotion kell irányítani, hogy ezeket az előnyöket, hogy a célközönség. áruk értékesítése is koordinálni kell az átfogó stratégiai piaci pozícióját az árut. Ebben az esetben, akkor egy exkluzív jellegét.
Az elv a formáció (rendelkezés) a versenyelőnyt a vállalkozás azt jelenti, hogy a marketing mix alkotnak kombinációja marketing elemek, ami jobb, mint a versenytársak, megfelel az igényeinek a célpiac kialakítása révén nem a verseny előnyeit a fogyasztó számára.
Az elv a megfelelő erőforrások és képességek a vállalat hangsúlyozza a valós és ésszerű építése a marketing mix összhangban erőforrás lehetőségeket a vállalkozás. Ezek az erőforrás képességek határozzák meg az állam pénzügyi, emberi, technikai, technológiai és szervezési Vállalat erőforrásai képességükre megvalósítása alakult a marketing mix.
A fő elemei a marketing mix „4P” (termék, ár, forgalmazás, promóció) reprezentáló négy fő irányait marketing döntéshozatalt. Marketing menedzsment a komplex célozza, amelyeket ilyen összetett elemeket, amelyek a legalkalmasabbak az igényeket a célpiac és igényeik kielégítésére jobb, mint a verseny. Így irányítása a marketing mix képezi a fő alkalmazási végrehajtása a marketing koncepciót.
Előnyök és hátrányok a marketing mix táblázatban 3.10.
Előnyök és hátrányok a marketing mix „4 Ps”