Marketing ár politika, a célok és a fejlettségi marketing árpolitika
Célkitűzés: Ahhoz, hogy megtudja a lényege az árpolitikát, szerepe és jelentősége, célja és árképzési módszerek, lássátok a helyet és jelentőségét árpolitika a komplex marketing és eljárási szabályok megállapításáról versenyképes áron.
6.1. Célok és fejlettségi marketing árpolitika
6.2. Meghatározó tényezők az áruk és szolgáltatások
6.3. Meghatározása árképzési módszerek
6.4. Piaci árazási stratégiák
Célok és fejlettségi marketing árpolitika
Árak - egy folyamatot, amelynek célja az árak az áruk és szolgáltatások.
Ha a valós piaci árak árképzési folyamat nem dolgozik, nem a cég, és a termékek értékesítését a piacon, amelyek hatása alatt a kereslet és kínálat, áru-pénz viszonyok. A termék ára és annak felhasználása tesztelték a piacon, és végül kialakult a piacon. Minden cég tartozik árképzési problémák a maga módján. A kis cégek általában szett ára főleg a fejét. A nagy cégek, árképzési kérdésekben, mint a szabály, elfoglalja a középső szintű vezetők. Azonban itt az útmutató nyújt általános iránymutatásokat alkot, az irányár politika szerint a felajánlott árak a vezetés az alsó köreiben. Az iparban, ahol árképzési tényezők játszanak döntő szerepet (repülőgépipar, vasutak, olajipari, stb ..), A cég gyakran hoznak létre megosztottság az árak, az árak, hogy dolgozzon, vagy segítséget kell csinálni, hogy más egységek.
Ár - ez ugyanaz, mint a csere értéke az áruk vagy szolgáltatások, a fogyasztó (vevő) fizet a lehetőséget, hogy birtokában vagy a termék használatával (szolgáltatás).
Az áruk ára rendkívül fontos eleme a kölcsönhatása eladó a vásárlók számára. Elég gyakran, mi, vásárlók kezdődik ismerős az áru ára miatt. A elégedettség vagy elégedetlenség az ár határozza meg a további érdeklődés a termék - vagy Célunk megismerni őt, vagy ez az egész és vége - termék már nem érdekes számunkra. Ez a termék nem lehet értékesíteni, ha az árat nem érzékeli a vevő.
A fizetett ár az áruk vagy szolgáltatások a fogyasztók, más a neve: a tábla (tandíj, lakás kiadó), a kamatok (banki hitel, ügynöki tevékenység), biztosítási díjat, díjat, viteldíj (viteldíj vagy áruszállítás), előleges . bérek. Mindenesetre, tekintve marketing az ár - ez a pénz vagy más kompenzáció, amelyet felajánlott a feladat a tulajdonában vagy használatában az áruk (szolgáltatások).
Az ár fontos eleme a marketing-mix és ebben az értelemben egy olyan eszköz aktiválását vagy igény választ versenyképes keresetet. Ezen túlmenően, az ár - az egyetlen eleme a marketing mix, közvetlen formáira profit és együttműködik más elemekkel. Így a forgalmazási, promóciós vállalkozás azt a törekvést tükrözik, hogy értéket teremtsenek a piacon. Az utolsó elem - árképzés - lehetővé teszi a vállalat, hogy vonja vissza a javára részéről létrehozott érték formájában nyereség.
A szűkebb értelemben vett az ár - az összeg, amit meg kell fizetni a termékért. Tág értelemben az ár - az összege az értékeket, amelyeket ki kell fizetnie a leendő vevő.
1) lehetővé teszi, hogy kompenzálja a készpénz a termelési költségeket, forgalmazás és promóció az áruk (szolgáltatások) a piacon;
2) meghatározza a nyereségesség a termelés és a kereskedelem speciális áruk;
3) biztosítja az egyensúlyt a kereslet és a kínálat;
5) fontos szerepet játszik a verseny a különböző gyártók a termékek és szolgáltatások;
6) lehetővé teszi, hogy töltse ki a költségvetés rovására jövedéki (dohány, Liquor termékek), valamint hozzájárulás az állami alap.
a vállalat érdekeit, meghatározó szerepe ár a marketing és stratégiai tervek a szervezet úgynevezett árképzés célkitűzéseit. Ezek a következők lehetnek:
1) összpontosít profit (maximalizálása folyó nyereség, hogy biztosítsák a nyereség hosszú távon, a cél eléréséhez profit)
2) elérésére bizonyos értékesítési mennyiségek (természetes vagy költség egység);
3) rögzítse, vagy tartsa egy bizonyos piaci részesedése;
4) létrehozása versenyelőnyt a termékek és a cég;
5) biztosítja a túlélést, a megoldásokat a pénzügyi problémák (például hitel vissza);
árpolitika hagyományosan az egyik legfontosabb eleme a marketing több okból is. Először is, az ár - az egyik legfontosabb eszköz a versenyben. Másodszor, az adott árszint gyártók eladni egy terméket, hogy megkapjuk a megfelelő bevétel és a profit, és a fogyasztási cikkek vásárolni és használni a saját igényeit. Harmadszor, az ár - egyszerűen és pontosan mérhető változó, ami a hagyományosan használt valamennyi gazdasági számításokat a vállalkozás. Negyedszer, az ár - fontos előfeltétele, hogy elérjék most a stratégiai célok (fejlesztés rándulások vagy stratégiai terek). Ötödször, a piacgazdaság, az ár megbízható kiegyenlítése a kereslet és kínálat az áruk.
Sikeres ár nem mindig kompenzálja a rossz minőségű a termék, tervezés divatjamúlt rossz elosztása és a rossz promóció (lásd 6.1. Pont). Azonban nem hatékony árképzés biztosan megakadályozza a pénzügyi siker, még abban az esetben optimális kombinációját mindezeket az elemeket.
Stratégia vállalatok aránya „ár-minőség”
9. A stratégia a kis értékű jelentősége
Az alapelvek kialakítása, szabályok, feltételek, amelyen van a kialakulását nyersanyagárak, a társaság elsősorban: az első, hogy szükség van a formában egy ilyen árszintet, amelyen lehetőség van, így a tervezett szintű nyereség; másodszor meg kell alkotni az ilyen árakon, ami pozitív hatással van a fogyasztók és a folyamat az áruk értékesítése a piacon. Válogatott megoldások lehetővé teszik, hogy létrehoz árak a cég marketing politikát.
A lényeg a marketing árpolitikája a társaság létrehozása és fenntartása az optimális szintjét és struktúráját árak változásának idejüket termékek és piacok elérése érdekében a lehető legnagyobb sikert az adott piaci helyzet. Súlyozott árpolitika jelentős hatással van a piacon a vállalkozás sikerében.
Marketing árpolitika - egy sor olyan intézkedést, hogy meghatározza az eladási ár, kedvezmények, fizetési feltételek áru vagy szolgáltatás, ellenőrzés árak, figyelembe véve a kívánságait és lehetőségeit a fogyasztók, valamint ezzel egyidejűleg az eredmény vállalati termelő vagy kereskedő.
Így marketing árképzés tartalmazza:
1) képződési sebességük használ egy adott módszer árképzés;
2) az irányítást az árak egy bizonyos politika, a piaci feltételektől függően.
Árpolitikát kell alapulnia, a következő elvek alapján:
1) megfelel az irányok és tartalom árpolitika iránya és tartalma gazdaságpolitika;
2) a piaci viszonyok alapján;
3) azok a számláló és formában;
5) függően a termék minőségét;
6) figyelembe véve a különböző tényezőket [3, p. 165].
Célkitűzése árpolitika alapvetően tényezők határozzák meg a jelenlegi piaci helyzet, valamint az előnyöket a cég vezetése. Így a létesítmény a magas ár egy új termék az igény, hogy visszafizeti a pénzt fektetett a fejlesztés a termék. Alacsony ár nem piaci részesedés növelése, csökkentve a nyomást a potenciális versenytársak, illetve új ügyfeleket.
Így a fő céljai árpolitika következők:
- A piaci részesedés növelése - az alacsony árak lehetővé teszik a növekvő eladások volumene és piaci részesedése. Ugyanakkor az alacsony árak hozzájárulnak a megoldás az árháború csökkent a részesedése a betét az alacsony ár a vállalkozásának nyeresége, és néha még alkot vagy veszteség;
- Javított pénzügyi teljesítmény - van egy jelentős függés a pénzügyi teljesítménye a vállalati szintű árát árukat vagy szolgáltatásokat. Próbálok pénzügyi teljesítmény javítása, emlékeznünk kell arra, hogy a túl magas árak és mennyiségének csökkentésére a tényleges és potenciális ügyfelekkel;
- Kereslet élénkítése - beállító az ár, akkor lehet indukálni vevők vásárolni egy új termék, vagy fokozzák a kereslet a hagyományos áruk a válság idején. Gyengesége ez a megközelítés, hogy a vásárlók leállhat vásárol, amikor az ár visszatér a korábbi szintre;
- Versenyre gyakorolt hatás - az ára is jelentősen befolyásolja a meglévő potenciális versenytársai. Az ár, a cég létre jelentős belépési korlátok az adott piacon az új versenytársak, illetve megakadályozzák az árcsökkenés meglévő versenytársak. Ha a cég egy vezető ezen a téren az árképzés, akkor használja árjelzésekkel versenytársait a piaci árak változása, növelve vagy csökkentve az árakat a termékeik.
A szerepe és jelentősége a marketing árpolitikája a vállalkozás lényegében attól függ, hogy milyen típusú piacon. A legnagyobb szerepe a piacon monopol (tökéletlen) verseny, ahol a versenytársak száma viszonylag kicsi, azok hatáskörét közel azonos, de az áruk meglehetősen eltérnek egymástól.
Monopolisztikus verseny arra ösztönzi a vállalatokat, hogy egy differenciáló stratégia alapján külső versenyelőnyök, azaz megkülönbözteti árut, amely létrehoz egy megfelelő ellátást az ügyfél, és ezért lehet a fogyasztóknak kínált áron.
A valamivel kisebb a marketing szerepe árpolitikát oligopolisztikus piacon. Néhány eladók, azonnal reagálni a versenytársak árpolitikája, nehézségek átható ezen a piacon vezet az a tény, hogy minden üzletember akarja változtatni az árat, középpontjában elsősorban a potenciális válasz más vállalkozások.
Kisebb marketing szerepe és árpolitika a piac tiszta (tökéletes) versenyt. A fő oka - a jelenléte a piaci ár, amely automatikusan kerül beállításra, mivel a nagyszámú vevők és az eladók, az értékesítési szabályok, az arány a kereslet és a kínálat. A fő feladata a marketing politika ilyen piacon -, hogy kövesse szempontjából a kereslet és kínálat, az ár mozgását.
Minimum marketing szerepe árpolitika a piac tiszta monopólium. Itt, mivel a piac uralja a árutermelő, ami ellensúlyozza a nagy számú vevő, fennállásának kormány megszorító rendeletek, az ár lehet alacsonyabb és jóval meghaladja a költség az áruk.
Általában, mivel a 70-es években. XX században. Az érték a marketing árpolitika azonban csökkenni kezdett, több okból is. A legfontosabb az volt, hogy az ábrázolás a fogyasztói árak gyakran tekintik mutató értéke. Ezért az árcsökkenés, ami által diktált egy adott gazdasági helyzet nem mindig nőtt az értékesítés volumene. Az alacsony árak sok fogyasztó úgy tűnik mutatója a rossz minőségű, hanem azért, mert nem volt hajlandó vásárolni az ilyen árukat. Ezen kívül a lehetőségét, hogy egy marketing manőver árazási döntések meghozatalának gyakran csak a feltételeket, amely abból állt, az értékesítési csatornák, valamint a szabályok és előírások által meghatározott alkalmazandó jogot. A másik fontos oka a csökkentés a marketing szerepe árpolitika volt, hogy a vállalatok közötti verseny közben végzett elsősorban minőségének javítása az áruk és a kísérő szolgáltatások. Mivel azonban a '90 -es évek elején. XX században. Commodity módszereket a verseny számos ágazatban szinte kimerültek. Ezért ismét előtérbe ki árverseny, és vele együtt a marketing árpolitikát.
A megvalósulási formái szerinti különbséget a közvetlen és közvetett marketing árképzés. A direkt marketing árképzés előre kiszámított árak és az azt követő szabályozás, attól függően, hogy megváltozott piaci körülmények között. Közvetett marketing árpolitika - egy olyan rendszer kidolgozása kedvezmények, fizetési feltételek, szállítási, kereskedelmi hitelek.
Szerint a rugalmasság szintjét megkülönböztetni a marketing politikája stabil és rugalmas árak és a termékek típusa - marketing árpolitika vonatkozásában az új termékek és áruk, hosszú ideig van a piacon, már hagyománnyá vált a számára.