márkastratégiát - egy bonyolult játék
Végén a huszadik század az üzleti, a helyzet ellentétes jogszabályok matematika: elkezdték eladni a cég olyan összegben, ami jelentősen meghaladja az értéke a tárgyi eszközök. Például része Kraft Foods vásárolt eszközök által becsült szakértők $ 4000000000, azonban a vevő fizetett több mint $ 12 milliárd, 1988-ban Altria Group (abban az időben a Philip Morris Companies Inc.) - .. lényegében az összes pénz elment a szellemi márka Kraft Foods.
Brand - stratégiai eszköz a vállalat
Mivel az elején a XXI század magazin Business Week együttműködve Interbrand Corporation megjelenteti a száz legértékesebb márka a világon, hogy erre a - nagy megtiszteltetés. Kritérium jövedelmező állami befektetési társaság - nem csak a helyes pénzügyi statisztika, hanem az erő és vonzereje a márkák, amelyek mindegyike - nem hivatalos termék címkéjén és névjegy, amely kifejezi az állapot, értékek és életmód.
Így a márka - stratégiai fegyver és egy értékes eszköz, amit meg kell védeni és támogatni. De nem számít, mennyire egyszerű ez tűnhet ezt a feladatot, válassza ki a megfelelő márkastratégia nem egyszerű: számos módja van, hogy hozzon létre márkaportfólió, amelyek mindegyike vannak előnyei és hátrányai, a megkülönböztető jellemzők teszik ideálissá egyes vállalatok és márkák és elfogadhatatlan - mások számára. Megalakult a márka portfólió - szellemi játék, amely előírja éles intuíció, szándékos stroke, a bátorság és a kreativitás. A győztes - vásárlói hűség, a bevételek növekedése és a piaci részesedés, a versenyelőny.
Márkastratégiát egyszerű a logika és ugyanakkor nagyon okosan: Válasszon egyetlen igaz és javítsa annak végrehajtása komolyabb elemzést igényel. Egy téves stratégia képes irányítani a vállalat erőfeszítéseit maga ellen, és saját márka. Ezért, ha van egy ötlet, hogy indítson 30 új termék különböző márkanevek alatt, így a vevő feje fordulót, vagy például, hogy indul a termelés a high-end fehérnemű alá a híres „makaróni” márka, zavartan és hölgyek, és a háziasszonyok, akkor érdemes megfontolni, hogy ez mit jelent, és Tedd lehetőségek léteznek. Jelenleg szakértők azonosították a létezését számos formája márkák, amelyek mindegyike megfelel egy bizonyos stratégiát. A feladat a szakemberek -, hogy válassza ki a legmegfelelőbb egy adott márka.
Monobrand - az egyik katona a területen
„Unalom”, és a hiányzó friss energiát szerint Aaker - egy másik elkerülhetetlen hiánya érett monobrand.
Két (három, négy ...) egy fedél alatt
Esernyő építészet, általában hangsúlyozzák a dominancia a szülő márka az al-márka, hozza a képet, és a pozitív tulajdonságait „anya”: például a HP Deskjet nyomtatók nem történik, hogy az anya- és leányvállalat márka állni egyenrangú - például a Sony Walkman, ahol mindkét komponens egyértelműen a vevő: Sony - mint egy innovatív cég az elektronika területén, Walkman - a világ első zenelejátszó, aki később a digitális. Megtörténik, al-márka szinte kinövi az anya márka és tartják a független, de nem veszíti el a kapcsolatot velük (például a Celeron az Intel).
A subbrendinga jelentős hátránya: ha legalább az egyik gyermek a márka okoz visszaüt, ez hatással lesz a szülő márka. A szakértők szerint subbrending mint monobrending - kockázatos területek összes tőkepiaci egy kosárba. Extra kényelmetlenséget subbrendinga - növeli a „random shopping”: a vevő zavarba különböző termékek és identitás csomagok, gyakran kap a rossz elemet márkás meg (például a közelmúltban elindított egy tonik száraz bőr, hanem a szokásos univerzális krém). Szakemberek szerint, elégedetlen vásárlók gyakran nem bocsátja meg a kedvenc márkája a tény, hogy nem védi meg őket a hiba.
Ellenzők a multi-brand építészet azzal érvelnek, hogy a vállalat jobban megéri, hogy egy erős márka képviseli a legtöbb piacon, mint több, egymástól független, mégis sikeres márka
Adott esetben multibrending
A hátrányok multi-brand építészet tudható be, hogy egyre több önálló márka cégek növeli annak valószínűségét, a verseny közöttük a szomszédos célszegmensek. Ennek elkerülése érdekében javasoljuk, hogy ne szakadjon ki a célközönség egy nagyon kis szegmensben.
Co-branding: két elme jobb
Ha co-branding résztvevők fektetett létrehozása és támogatása „újszülött” márka, a potenciális hozzáadott értéket teremtve lett volna minimális ahhoz képest, amit lehet elérni a meglévő „felnőtt” márkák. Mivel co-branding - nem is egy módja annak, hogy meghódítsa a piacot. Ez a meglévő állapot a fejlődés a piaci siker. A sikeres co-branding márka felek számára lehetővé kell népszerű a vásárlók, hogy egy egyértelműen azonosítható személy testesíti meg a filozófia és értékek által elfogadott fogyasztó közönség. A lényeg a co-branding - megerősítése és előmozdítása ezen értékek, valamint hozzon létre egy új termék, és meghaladja a képességeit az egyes márkák. Ennek eredményeként a sikeres együttműködés elérhető a célból, hogy a felek egyike sem nem tud megtenni. Például a francia márka Tefal, a vezető gyártója a konyhai, hogy támogassák az új kiváló minőségű termékek Integral összefogott a French Culinary Academy Cordon Bleu, a márka, amely megtestesíti a legmagasabb gasztronómiai szabványoknak. A közös kampány Chefs Academy használt edények Tefal Integrál és jóváhagyták azt, ami lehetővé tette, hogy társítani erősen ez a márka a magas gasztronómia és a Cordon Bleu Academy megerősítette, hogy elkötelezett a magas minőségű termékek; értékesítés márkás termékek együtt már nagyon magas.
Így a co-branding - egy viszonylag olcsó módja annak, hogy a magas státuszú résztvevő márkák termékek népszerűsítése. Ez azonban megköveteli a pontos partnerek kiválasztása, abszolút bizalmat a megbízhatóság és aktív kezelése a közös márka.
Kemény direkt marketing. Szerezd meg a vevő, hogy a tárca
Kemény márkaépítés. Squeeze az ügyfél további mozgásteret