Laykni nekem

8800222 40 01

Egy kicsit több mint két év alatt 23 éves üzletember Izhevsk Ayaz Shabutdinov épített cég nemzetközi szinten, a tanulás, hogy segítse azokat, akik olyan fiatal, mint ő, de csak álmodik a tulajdonos saját vállalkozás

Ezek közül 22 vállalat hálózati kávéházak, hotelek, operatőr iskolák, kávézók, főzés stúdió, Barbershop (borbélyok), autósiskola, stb Minden -. Mint a márka. A legtöbb vállalat még mindig működik Izhevsk, nyolc - skálázott franchise módszer. Beszéltünk Ayaz napon a konferencia előtt. Nem akartam, hogy elmenjen, és arra gondolt, hogy mindent fog ajánlani franchise, de Ayaz győződve, mondván, hogy nem fog. Az interjú után meg fogja találni, ha betartja az ígéretét.

Kattintson egy nyomon

- Ayaz, ha jól értem, a cég megismétli a nyolc projekt. Melyikük neveznéd a legsikeresebb?

- Ha veszek egy franchise, például Subway vagy Zara, akkor veszek a márka és a technológia, ami az elmúlt egy hónapban nem. Mintegy «, mint a gazdaság” Én, őszintén szólva, még soha nem hallottam, és a nyitó »coffee to go« nekem csak egy viszonylag egyszerű feladat. Lehet azt mondani, hogy eladja a jegyet az üzleti azoknak, akik félnek, hogy csináld magad?

- Bizonyos szempontból igen. Legyen ez üzleti egy dobozban, de ez nem jelenti azt, teret ad a kreativitásnak, de ez tényleg egy lehetőség, hogy az első élmény, amelynek mögött egy erős vállalat. Jó lenne, ha ez növekedni fog valami. De azt nem szabad alábecsülni a szerepét. Garantáljuk franchise, hogy eladja a működési üzleti modell, és ehhez kell egy csomó vizsgálat. Közelmúltban lezárult projekt Tésztaétterem LikeWok, elvesztette 2,5 millió rubel. Bár a nyílt hasonló intézmény ismétlés nélkül terveket lehetne körülbelül fél millió.

- projektek közül, amelyek még Izhevsk, például autósiskola egy kávézó. Ez nem annak a ténynek köszönhető, hogy a felfedezés ez a fajta üzleti igényel nagyobb pénzügyi forrásokat „egy kávét?”

- Valaki hajlandó befektetni az üzleti 250 000 - van tehát a „kávé” franchise, hogy valaki - egy másfél millió, valaki - még. Minden ezek az emberek. Ne volumenű projektek csak az egyik oka - úgy kell finomítani, nem tudjuk eladni a nyers terméket.

- Milyen kérdéseket szoktál válaszolni, hogy értékelje a készség az üzleti skála?

- Biztos, hogy az ember csinál írásban a franchise csomagot, majd pénzt. Biztos, hogy el akarja velünk dolgozni más projektekben.

- Voltak területek, úgy döntött, hogy lezárja?

- Igyekszünk, hogy mindent az elme. Ne feledkezzünk meg a szabály „a ló meghalt - könnyek”, de ez őszintén flop kezdetek nem voltak. Helyszíni LikeWok közelmúltban megnyílt egy másik projekt a vendéglátásban - fánk DonutsLike. Eladott hagyományos autómosó, önkiszolgáló autómosók próbál formázni, ha az ember, hogy úgy mondjam, a $ 100 lesz a tömlőt, és ő lemossa a kocsiját. Tekintettel a gazdasági helyzet, hogy van ez a lehetőség érdekesnek tűnik.

- Eladó a franchise - alapján az üzleti, kulcsfontosságú bevételi forrás?

- súlya. De van, például 12 saját üzlet Izhevsk és kereskedelmi cég, amely ellátja a franchise - nekik, hogy többet keresnek, mint az egyösszegű kifizetés ebben az irányban.

- Azt mondta korábban, hogy a franchise nem jelenti azt, teret ad a kreativitásnak. És te magad is ezt a helyet? Miután csomag „egy dobozban” jól ismert mindent.

Közösségi szakállas. Emberek fényképek megosztását is találkoztak. Akkor azt mondták, hogy nekik nyitott férfi fodrászat. A megnyitón ez több mint száz ember, még csak nem is mászott. És ez valójában egy nulla költségvetésből. Van egy csomó ilyen esetekben.

- Nem csak a «Like Holding” hatalmas csapat. Ha beszélünk, akik hozzánk dolgozni, figyelembe véve vonzódik outsourcing szakemberek, hogy mintegy 150 fő. By the way, a közelmúltban lett COO Jekatyerinburg Alexander Dolgov. Korábban ő vezette a cég „tiszta víz”. Még ma találkozott az SKB-Kontur. Továbbá, a legvalószínűbb, együtt fogunk dolgozni.

- Ön mindig beszél a szám 300 millió rubel. Mi is ez pontosan?

- És tud mesélni a gazdaság ugyanazt a kávét? Mire számíthatok, ha úgy döntök, hogy csatlakozzon a Like család?

- franchise költség 250 rubelt, közel azonos összeget költ a felfedezés. Bevétel függ a helyét. Arhangleszk mieink két kávéházak 600.000 havonta teszünk Izhevsk eredményeképpen jobb kávé - körülbelül 200 hívom bevétel. Oszt legfeljebb 40% -át nyereség, legfeljebb hat hónap.

És nem érti

- Hány résztvevői holnapi konferencián azt eredményezi, hogy a franchise?

- Nem tudom. Mi nem adjuk nekik a franchise, nem látjuk, hogy ez egy jelzés a hatékonyságát az eseményt. Általában a konferencia után különböző kérdéseket levelet néhány száz ember.

- Nyitunk régiókban «Like központok,” központok, hogy támogassa a franchise, és azok, akik csak azt, hogy lesz egy vállalkozó. Ott kerül sor az oktatási programok, tanácsadás, azt akarjuk, hogy a közösség a fiatal vállalkozók a különböző városokban. Konferencia inkább előmozdítását célzó projekt. Egyszer nem volt elég ember, senki sem beszélni a problémákat. Amikor először kezdett, volt olyan eset Kazan. A központban a két mi kávét. Jött néhány fickó aláírásával a tiszt, mondjuk, két nappal később meg kell mozgatni ki vagy mi zárt helyiségeiben. Guys - a franchise - zárva egy héten belül a versenyzők fel oda. Nem tudtuk, hogy mit kell tenni ilyen helyzetben, most már tudjuk. És úgy tűnik, hogy nekem a jogot, hogy megosszák az élményt másokkal. Azt gyakran hívták a különböző projektek. Például amikor Moszkvába költözött, az úgynevezett magasabb School of Economics. Önként mentorok hallgatók vállalkozást indítani.

- Én igazán nem akartam halogatni a lépés sokáig. De ez - a kérdés az emberi tőke. Moszkvában több jó ember. Régebben azt gondoltam, hogy az a fontos az üzleti életben - ötlet. Most már értem, hogy fontos, elsősorban az emberek, akik végrehajtják.

- Térjünk vissza a konferencián. Azt mondta, a vállalkozások körében. Közösségi szakállas Izhevsk jött létre az oka.

- Nincs értelme tagadni, hogy törekszünk, és az érdekeiket. De ha utalva arra, hogy a konferencia - egyszerűen gyönyörű csomagolva értékesítési franchise, ez nem az. Először is, keresünk ezeken a rendezvényeken partnerekkel. Sok projekt elkezdték ezen a módon. Az első konferencia zajlott Izhevsk, nekik in-line csatlakozhat a többi lakosok. Ott találkoztunk, például Galiya Berdnikova, ami megvolt a saját online újság, és úgy döntött, hogy dolgozzon együtt. Ez az a szeretet is nyert. Másodszor, miután ezek a találkozók, hogy valaki elkezd üzletet. e nélkül minket, velünk - ez még mindig jó. Harmadszor, blogolás „VKontakte” (most már 115 ezer tag, - a szerk.), Beszélni, hogy hogyan csinálok, elkezdtem régen «Like Holding” mint olyan. Mindig is érdekelt.

- Azaz, ha holnap jön a konferencia, például, egy fogorvos, akkor kap egy közös hálózati projekt?

- Nyitunk a fogászat, az úton. És egy ilyen ember azt találtuk, hogy a konferencián.

- És akkor én vagyok újságíró, eljövök, és veszek neked egy franchise «Like Dentistry"?

- Mi nem adjuk franchise-szerte. Korábban értékesített. Most már az interjú, melyben meghatározzák-e a személy erők végre egy adott projekt.

- Van a franchise részét fedezi?

- Néha, nem elrejteni. Zárt, például 7% a kávé.

- franchise - ez nem egy varázspálca. Az emberek nem törődnek sok múlik. Szaratov, van két franchise - két lány és két fiú. Az első kávéház felnyitotta az ötödik, az egyetlen fiúk közel. Q: a modell nem működik, vagy az emberek? Néhányan, akik bezárja azzal, hogy „nem az enyém.”

- Ezek az emberek - a többiek?

- Mi végezzük a vizsgálatot. Portré a franchise - férfiak 22-28 év. Nyizsnyij Novgorod, egy nagy üzletember vagyok, egy felnőtt ember, vettem egy pár különböző franchise. De általában, igen, az üzleti - a fiatal a fiatal.

Elvégre valakinek nyereg az első lépés

- Mi eredetileg vonzotta az üzleti?

- A szüleim - vállalkozók, hogy vásároljon a termelés limonádé a falu Kueda (Perm régió). Nőttem fel ebben a környezetben. Ez nagyon különbözik az, amelyben az emberek alkalmaznak. Tudtam felébredni, de a szülők nem, mert reggel hat elment egy üzleti útra. Szeretek felelősséget döntések, a kockázatokat. Minden üzleti - a kockázata a profit, amit kap - a fizetési kockázat.

- Te először egy jó üzletember, vagy a jó PR?

- A jó marketinges. Véleményem szerint fontos, hogy talál egy illetékes üzletember, amelyben ő tette a legerősebb és szivattyúzzák azt, bezárni az összes többi részt vevő személyek révén. Megvan a képlet "1 + 1 = 11." Társalapító «Like Photoschool” Galia Berdnikov - egy jó szakember a fotózás, és megértem, hogyan kell eladni a tudását. Együtt tettünk egy nagy projekt. És minden, a vállalkozások társalapítói, akik erősek, a maguk területén.

- Az egyik bejegyzés, amit írt, hogy egy személy kell befektetni az oktatás, egészségügy és a megjelenés. És mi van azokkal, akiknek semmi különös, hogy fektessenek akár önmagukban, akár az üzleti életben?

- Munka. Annyi megálló akarnak üzletet nem a pénz, és a félelmek. Különösen, ha beszélünk hiányában a pénz, az emberek gyakran eltúlozzák. Itt van egy autó, hogy érdemes 400 ezer, és van egy álma, hogy az üzleti. Válassza ki, mit szeretne többet. Van egy mondat, „a pénz a világon, mint az emberek, akik tudják kezelni.” A megfelelő bemutatása egy jó ötlet, hogy mindig lehet találni finanszírozást.

- Én nagyon-nagyon első üzleti - egy bolt viccek a plázában. Kinyitottam, még egy iskolás, kérte a pénzt a szüleiktől. «Mint Holding” kezdődött a szálló. Számomra ez volt tulajdonképpen megtenni anélkül, hogy hitelfelvétel - segítette barátok.

- gyanúsan gyorsan és egyszerűen.

- Nézd, írnak rólunk, hogy «Like Holding” - a szekta, vagy legjobb hálózati marketing, hogy néhány nagy ember mögöttünk. Hagyományos lehetőség, hogy segítsen a szülőknek. Bevétel egy kávézóban Izhevsk, ha valami nagyobb, mint a bevételek az üzlet Kueda. Nem tudok válaszolni a kérdésre, az egyetlen módja akartunk ér el eredményt.

- Apropó, a szülők. Azt olvastam, hogy elhagyta őket az elmúlt 15 évben. Tényleg?

- Ez igaz. Kueda - a falu lakossága tíz ezer ember. Már nyert különböző versenyeken, kész kilencedik osztály, a „kiváló”, míg nem fizet sok időt tanulásra. Az ember már nem fejlődik, ha minden könnyen beszerezhetők, fontos volt, hogy egy új szintre. Inkább látom őt, akkor minden történt. Az iskola után belépett a Udmurt Állami Egyetem másodéves váltott ingyenes belépés - kezdte, hogy közel egy üzlet.

- Ha tehetném én az én második évben anyám azt mondta, hogy a csepp, és lehet indítani egy vállalkozást, akkor azt mondta volna, így nekem.

- Én semmilyen módon nem ösztönzi az embereket, hogy dobjon egy egyetem vagy valami ilyesmi, csak az én esetemben belőle volt kifizetődő. Nevelés szükséges. Bár úgy vélem, hogy a különböző elemeket egyformán fontos, az idő korlátozott, és nincs semmi baj, hogy nagyobb figyelmet fordítanak az egyik, míg mások - kevésbé.

- A 15 éves, az úton, sokan gondolják, mint a GTA vége előtt át.

- A közönség, aki a szabadidejében, inkább játszani a „bunker” vagy a World of tartályok vannak sokkal későbbi korban. Úgy tűnik számomra, helyesebb felhívni rá a figyelmet, hogy sikertörténet, mint a homlok mondani, hogy több hasznos dolgot csinálni, mint az online játékok. Ez - az egyik dolog, ami inspirál, hogy vegyenek részt konferenciákon részt vesz az oktatási projektekben.

- Valóban a vágy és a hatalom megváltoztatni az emberek?

- Néhány évvel ezelőtt dolgoztam, mint megbízó és írt szkripteket. Én már egy hagyomány - szerzés a díjat, elmentem egy japán étteremben, és elrendelte tekercs. Azt őrülten szeretem őket, és az ilyen pillanatokban, érezte, nagyon boldog. Ha megáll, hogy nézd meg az árakat a menüben, akkor megfosztják magukat egy nagy szerencse, és egy idő után elkezdi nézi, mit csinál, új értelmet kapnak. Még ha egy vállalkozó egy nagy hasa a Porsche Cayenne megmondja, hogy mi a célja, hogy hasznos a társadalom számára, részt vesz, például a szeretet, van egy nagy a valószínűsége, hogy ez valóban így van. Valami is kell mozgatni tovább? És ez nem két reggeli, amely megengedheti magának, de nem tud enni.

- Ön elégedett az életszínvonal?

- Ez az, hogy nem számít, hol megáll: a Hyatt Rygency vagy „UralHotel” (interjú zajlik az utóbbi)?

- Én UralHotel „, mert ez közelebb áll az Ifjúsági palota, ahol lesz egy konferencián. Hyatt engedheti meg magának megadva. Azt rendszeresen repülnek a business osztályon, mert sokkal kényelmesebb vele dolgozni. Van egy Porsche 911, de Moszkvában gyakran utaznak taxival időt takaríthat meg a közlekedési dugókat, és újra dolgozni. Én nagyon racionális.

- Azt írta a könyv címe: „Cél”. És vannak könyvek, amelyek inspirálták a legjobban?

- Ayn Rend "Atlas vállat von", Sulitser Pol-Loup "Zöld király" és a "Trilogy of Desire" Teodora Drayzera. Rengeteg idealizált kép, de nekik akarok lenni, mint a.

- Van egy csomó időt, hogy interjút, olvastam néhány. Az egyik az volt a kérdés: mi a minőség a legfontosabb egy vállalkozónak? Azt mondta, hogy az őszinteség. Azt nem mondhatjuk, hogy minden vállalkozó beszéltem gondolkodnak.

- Legutóbb, a mi Sales Manager feltett egy hasonló kérdést. Azt válaszolta: „egy ember nem lehet becsapni kétszer.” Beszélek nyereséges, hogy az üzleti - csak, hogy franchise - egy mágikus pirula, hogy fog neked egy hónap gazdag. Mondom úgy, ahogy van, és azt hiszem, hogy ez az őszinteség teszi számunkra, hogy gyorsan nő.

- Sok a társaik úgy gondolja, hogy az üzleti - könnyű pénz. Mi fog válaszolni őket?

Ayaz ígéretet tartani - egy konferencián franchise egy szó sem volt. Azonban végződött egy másik kereskedelmi ajánlat - tagja lesz az oktatási program «Mint a központ.” De így végződik a „Theory of Desire”: „Nos, el kell menni tovább, tapasztalatszerzés és a tudás, és próbálja meg igazán és teljesen megérteni, mi az élet és mi a személy él.” Ja, és támadja meg, Ayaz.