Ki kell kezelni egy fitness club, egy profi sportoló vagy szakmai vezetője
Van például egy igen alkalmas építési felügyelő egy ingatlanfejlesztő cég? Felzárkózás az építőipar, részt vett a létrehozását a termék, de nem anélkül, hogy a megfelelő képzés és a gyakorlat hogyan lehet hatékonyan eladni a terméket. Ez vonatkozik bármely más szakma.
De ha az építtető tudja a terméket, amely eladja a sportoló pályafutása során még soha nem volt, hogy olyan „fitness termékek”, mint a cél a sport, különösen a szakmai semmi köze fitness céljait, és milyen hatással van az emberi szervezetre homlokegyenest ellenkező . Összehasonlítás: az eredmény - minden áron (a költségek egészségügy), és egészségügy - a legmagasabb érték. Ezért az automatikus tapasztalatok átadása a sport területén, a fitness területén lehet nem csak produktív, hanem veszélyes az egészségre az ügyfelek.
Ott van még a lélektani szempont, hogy megnehezíti a legtöbb sportoló sikeres munkát a csapat: általában nehéz „vedd fel a kulcsot”, hogy az alacsony motiváció tartós képzések és az eredmények elérése. Mintegy 80% -a azoknak, akik kiterjeszteni a klub tagságát, nem érték el a célokat, akkor is, ha csatlakozik a klub neve, mint a fő indítéka egyre javítása fizikai állóképesség. Tehát a klub valami mellett a képzési folyamatot és az eredményeket, amely lehetővé teszi, hogy vonzani és megtartani a tagok. Ha a tag a klub készen áll a célirányos képzés az edző a szakértői segítséget, de az ilyen öntevékeny és erős akaratú emberek kisebbségben vannak, mintegy 20%, a túlnyomó többsége a klub az a hely, kellemes kikapcsolódás, a lehetőséget, hogy a stressz feloldásában, megszabadulni a hátfájás, meg egy új baráti köre stb
Ha a klub nem veszik figyelembe ezt a leírást, a klub nem tud semmit az abszolút többség az ügyfelek és elkerülhetetlenül veszíteni egy jelentős részét a jövedelmük.
Ezek az akadályok állhatnak az útjába siker, mint egy profi sportoló, mint egy fitness rendező / menedzser és a fitness edző.
Minden a fenti érvek nem vonják be a tabu a munka profi sportolók a fitness ipar, de csak segít, hogy vonzza a figyelmet a tulajdonosok és a klub vezetőit, hogy az a tény, hogy a sportteljesítményt nem szolgálhat, mint egy „útlevelet”, hogy működik egy fitness club. A munka a fitness ipar kell alávetni a szakmai képzés és a szükséges személyes tulajdonságok, mint valóban, hogy a munkát a vendéglátás, étterem, ingatlan, turisztikai és egyéb vállalkozások eladásával kapcsolatos szolgáltatások.
A sajátossága „Fitness” Termék
Nézzük megérteni a terminológiát. Ez azért fontos, mert még a tanulók nem forgalmi fitness szolgáltatások, hogy jöjjön egy közös véleményt, hogy milyen szolgáltatást szeretne tanulni, hogyan kell eladni.
Mi minden mondja eltér a véleménye a többit! És mindez - a kilátást a dolgozók az azonos üzleti foglalkozó egy és ugyanaz a dolog, néhány közülük még dolgoznak ugyanabban a klubban! Hogyan lehet eladni valamit, ami az eladók maguk nem tudnak konszenzusra?
Szerintük a résztvevők szemináriumokon, fitness - ez
- súlygyarapodás, azaz izomtömeg növekedésével;
- Izmok miatt feszültség, vagy fordítva, mivel a pihenés;
- Ez lehetővé teszi, hogy elkerülje a világ összes problémáit;
- módja annak, hogy erősítse a test és a lélek;
- képes fenntartani a jó egészség;
- tréning a maratonra;
- rugalmasságot, kitartást, erőt;
- jól néz ki;
- hogy új barátok és ismerősök
Listája vélemények arról, hogy mi van a fitness, szinte végtelen ... Néha vélemények ellentmondanak egymásnak, úgy tűnik, hogy minden egyes személy a saját véleményüket Ez attól függ, hogy ki ezt a kérdést. Próbáljuk meghatározni a feltételeket.
Fitness - egy angol szó, amely széles körben alkalmazzák elég, hogy van egy csomó az értékek, és nem csak a fitness ipar. Az emberek használják a „fit” jelölésére egy meghatározott fogalmak, nem csak fizikailag alakú, hanem például alkalmas lehet egy adott munkát, vagy például, hogy egy jó szülő, sőt néha azt jelenti érdemelnek semmit. És úgy tűnik, hogy az emberek szeretnék, hogy „megérdemlik”, „alkalmas” a teljesen különböző dolog. Ellentétben ezeket a különbségeket, elég egyszerű módja annak, hogy meghatározzák, mi a „fitness”. Minden attól függ, hogy a „fitness” a hobbi vagy szakma.
Ha fitness a hobbid, akkor a fitness az Ön számára, amit akar, tetszik, ami igazán érdekes, hogy Önt személyesen. Például, ha azt szeretnénk, hogy elveszíti öt kiló súly, fitness az Ön számára - csak azt jelenti.
Ha fitness szakma, akkor a fitness - ez az, amit az ügyfél akar.
Másik jellemzője fitness as a Service: a szolgáltatás, mint bármely más, nem lehet venni a polcról, és eladni a vevőnek. Nem tudjuk eladni egy férfi, aki azt akarja, hogy elveszti az öt kilogrammot, a kész eredményt. Az ügylet tárgyát ebben az esetben nem megy kézről kézre. Tény, hogy vagyunk eladási egy ígéretet, hogy ha gyakorolják rendszeresen, ügyfelünk kap a kívánt eredményt. Mivel a „fitness” nem lehet pontosan meghatározni ahhoz, hogy mérhető csak a elérésének fokát a céljai, és megfelel az elvárásoknak. Ezért kell eladni fitness némileg eltérő. Sikeres értékesítés fitness szolgáltatás csak a bizalmon alapul. Képzeld el, hogy Ön ismeri az ügyfél néhány percig, és felajánlotta, hogy fizet egy jelentős összeget, mondván, hogy a legvalószínűbb, ő lesz a kívánt eredményt. Úgy hangzik, mint egy kihívás!
És foglalkozni vele, meg kell tanulni néhány alapvető ismereteket a mester egy adott technikát, saját értékesítési elmélet, hogy a pozitív hozzáállás és a hangsúly a vevői igényeket.
Ki kell eladni klubtagságot?
A válasz erre a kérdésre teljesen nyilvánvaló, hogy a nagy fitness láncok és kétértelmű azoknak, akik a kis klubokban. fitness iparági szakértők egyetértenek abban, hogy feltétlenül kell a személyzet, amelynek feladata, csak az új ügyfeleket a klub. Egyes alkalmazott vonzzák az új tagokat, hogy bővítse az üzleti - sokkal hatékonyabb, mint az egész vonalon személyi eloszlása ezeket a funkciókat.
Ha beszélünk a pénzügyi életképességét egy ilyen megoldás, az csak egy vagy két új ügyfelek havonta általában elég, hogy megtérüljenek a költségek viselésére. Ezért a klub semmi vesztenivalója, ha a dedikált személyzet foglalkozik kizárólag konzultációk az klubtagság! Nem számít, a kis csapat vagy egy hálózaton, mindig teszi a pénzügyi értelemben a munkatársakat, akiknek egyetlen feladata az lesz, hogy vonzzák az új tagokat. Ebből csapat csak nyerni!
Kilátások és kihívások
A szakértők szerint a fitness ipar hazánkban az elsők között a fejlődés dinamikáját. A boom fitness Moszkvában hullám söpört végig a régióban, és továbbra is lendületet. Amikor a kedvező gazdasági helyzet, a gyors növekedés a fitness ipar elkerülhetetlen, mert minden ember javíthatja az életminőséget, csinál fitness, ezért úgy lehet tekinteni, mint egy potenciális vásárló.
Úgy hangzik, mint egy nagyon optimista kilátások az ajtók és klubok.
Miért van mégis gyakran előfordul, hogy a klub nem?
Íme néhány gyakori hibák:
- Rossz koncepció és pozícionálás (egy kísérlet, hogy „mindenkinek mindene”)
- helytelen árazás
- helytelen marketing politika
- Nem állítjuk értékesítési rendszer
- nem épített szolgáltatási rendszer
- nem tudott létrehozni egy csapatot
- nem egy komoly hozzáállás (inkább valami „a lélek”, „játék”, egy hobbi, mint egy üzleti)
- durva hibák a tervezésben, műszaki megoldásokat és berendezések kiválasztása
(Próbálja használni ezeket a pontokat, hogy teszteljék a erősségek és gyengeségek)
Szóval hogyan lehet sikeres lesz ez a nagy fitness piacon, amely a becslések szerint több száz millió dollárt?
A válasz az, hogy meg kell, hogy részletesen megvizsgálja a fitness üzleti vagy rajzolhat a segítségével a szakemberek. Nyerd meg a piacon ebben a szegmensben is, mely egy első osztályú fitness termékek és professzionális eladását.