Kereszt-marketing leírás, jellemzők, alakja és tulajdonságai
Ma szinte minden piacon van töltve árut. Ez a túlkínálat miatt a felhasználó nagyon olvasható, és ez egyre nehezebb meggyőzni, hogy minden vásárláskor. Válaszul a növekvő verseny és a növekvő komplexitása az ügyfél bevonása a kommunikációs jelenik cross-marketing. Hogyan lehet gyorsan és olcsón az ügyfeleket? Ez a kérdés kínjait marketingesek szerte a világon. Nincs helyes válasz erre a kérdésre nem létezik. De cross-marketing képes megoldani számos problémát vonzza a fogyasztókat, de alkalmazása számos árnyalatokat.
A koncepció a határon marketing
Egy kérdésre válaszolva, hogy a kereszt-marketing, meg kell emlékezni, hogy a marketing - a vállalat tevékenységének támogatása a termékek vagy szolgáltatások annak érdekében, hogy kielégítsék a fogyasztói igényeket és a profit.
A történet a cross-marketing
Előnyei cross-marketing
Ha talál egy méltó partner cross-marketing jelentősen javíthatja a képet, javítja a vásárlói hűség, márkaismertség növelése a fogyasztók. Kereszt-marketing kampányok nagyobb bizalmat az ügyfél, akkor átutalja része a fogalmak jól ismert cég az ő partnere, így a kép a vállalat javul. A fogyasztó által generált asszociatív kapcsolatok partner cégek, mert nagyban megkönnyíti információk tárolására és ad egy nagyobb pszichológiai hatása.
Típusú cross-marketing
- Taktikai. Azok, amelyek időben korlátozott, és megoldja a rövid távú célok. Ezek általában kapcsolódó egyszeri intézkedések partnerség.
- Stratégiát. Hosszú távú, sokoldalú együttműködését a partner vállalatok. Ez lehetővé teszi, hogy különböző feladatok elvégzésére, beleértve a területén képalkotás és a márkaépítés.
Lehet osztani a határon marketing tevékenységét a szereposztást a partnerek között. Lehetnek azonos, és ha a közös erőfeszítések lehetővé teszi, hogy nagyobb célokat. Például egy cég, amely elősegíti a drága márkájú konyhabútor vehet partner ismert márka beépített készülékek. A második lehetőség - ezt az egyenlőtlen viszony, ahol az egyik márka jelentősen híres márka partnere. Ebben az esetben a szerződést kell kötni oly módon, hogy egyensúlyt a helyzetet, és osztja az előnyöket azzal összhangban.
Az alkalmazási feltételei a határokon marketing
Így a stratégia és a taktika okozhat egy cross-marketing. Példák a feltételek, amelyek figyelembe veszik, lehet két csoportra oszthatók: az a része, az iniciátor és a partner. Az iniciátor jól kell elképzelni, hogy a kép egy partner, és a célközönség. Partner, viszont látni kell az előnyöket és együttműködés előnyeit.
Amikor tervez határokon marketing kampány, győződjön meg arról, hogy a célközönség a partnerek átfedés, de nem esik teljesen egybe. Felkínált áru is kell egy közös alapot, ideálisan megfelelnek bizonyos általános igény. A fogyasztó számára némi előnyt kell biztosítania részvétel a műveletre, például, ő kap egy kedvezményt, vagy ajándékot. Termékek Partnerek meg kell egyeznie árkategóriában. Nem szükséges, hogy végezzen a határokon marketing kampány, például a Mercedes és egy kis vizet a falu Penkovo. A minősége és színvonala áruknak meg kell egyeznie.
A fő formája cross-marketing
Kereszt-marketing lehet bemutatni három alapvető formája van:
cross-marketing technológia
Mint minden marketing tevékenység, co-branding a cég megköveteli a meghatározott sorrendben akciókat. Kereszt-marketing általában magában foglalja a következő lépéseket:
- célkitűzések meghatározása: mint minden marketing tevékenység co-branding kell érteni, hogy mi történjen emiatt;
- választott partnerek nagyon fontos és döntő szakaszában különös figyelmet érdemel;
- Előkészületek az esemény: ebben a szakaszban meg kell határozni a forrásokat, hogy végezzen motivációs eljárások a személyzet számára;
- fejlesztési terv határokon marketing tevékenységét, valamint a koordinációs és partnerei: szükséges paraméterek meghatározása ilyen kampányok, mint a kötet adatbázis cserélni, gyakorisága akciók, határidők kampányok, büntetések és jutalmak, kampány forgatókönyv fejlesztés, a meghatározása felelős a terv végrehajtásáért;
- végrehajtása határokon markteingovoy kampányt;
- összegezve és értékelve az intézkedések hatékonyságáról.
Keresés és értékelése partnerek
Kereszt-marketing partnerek fontos szerepet játszanak, alapja a következő elvek alapján:
- Partnereink nem kell, hogy versenyképes legyen;
- Termékek szintén nem versenyeznek egymással, vagy cserélje ki egymást, kívánatos, hogy kiegészítik egymást;
- Partnereknek kell metszik a célközönség;
- A termékeknek rendelkezniük kell az azonos árkategóriában.
Keres partnert - egy nagyon fontos és döntő szakaszában a co-branding. Értékelje a potenciális partner lehet az alábbi paraméterekkel:
- valós képet, akkor meg kell egyeznie a szint a kezdeményező cég;
- megléte közös célközönség;
- jelenlétében hűséges ügyfelek;
- hírnév;
- marketing tevékenység.
Ez az információ segít megtalálni a potenciális partner határokon marketing kampányokat.
Használata cross-marketing különböző területein
Kereszt-marketing nem alkalmas az összes termék és területek. Így nehéz elképzelni a B2B területen, alapvetően a kampány célja a végfelhasználó számára. Nagyon hatékony az ilyen tevékenységeket a szegmensben a prémium termékek és szolgáltatások, feltéve, hogy találjanak megfelelő szintű partnere.
Kiváló mutatkoznak ilyen kampányokat a támogatása az élelmiszer és a különböző szolgáltatásokat. Leggyakrabban ma látjuk a technológia alkalmazása az éttermekben, a banki, biztosítási és idegenforgalmi ágazat támogatása a autók, ruházati cikkek, háztartási gépek.
Kereszt-marketing a turizmusban: korlátok és lehetőségek
Kereszt-marketing, példát, amely megtalálható a területén a turizmus, egyre nagyon népszerű technológia. Co-branding területén elérhető szolgáltatások minden szinten. Például a mozgó jegyek összefogásra keresési szolgáltatások és foglalás szállást vagy transzfert biztosít a szálloda.
Jól együtt utazásközvetítők biztosítók, az ügyfelek jobb kiszolgálása és javítása a kép egymástól. Nehézségek alkalmazása cross-marketing a turizmusban kapcsolatban merülnek fel a keresést egy megbízható partner. Ma, utazási irodák ügyfelei úgy vélik, nagy gonddal, ezért együtt kell működniük csak megbízható cégek.
Világ tapasztalat cross-marketing
