Kereskedelmi tanácsot adnak a megfelelő rajz, mintákat és példákat
Ebben a cikkben megnézzük a főbb üzleti ajánlatok, és javaslatokat lépésről lépésre, amelyet követően lehetséges, hogy jelentősen növeli az ügyfelek érdekeit, hogy az áru, és CP hatékonyabb, hiszen úgy a programok és szolgáltatások, amelyek segítenek a tervezésben.
Kereskedelmi ajánlat lényeges okmányt használnak a legtöbb vállalat, amely segítségével nem csak kínál a termékek és szolgáltatások mind az új cégek és partnerek, hanem motiválni az ügyfelek, hogy vesz egy új terméket vagy szolgáltatást.
célok ajánlat
Mi lenne egy ajánlatot, hogy eredményeket, azt kell helyesen tette. ez nagyon fontos a megfelelő fejlődését CP megérteni, mi az alapvető információkat töltse fel kell tüntetni.
Ez a kérdés egyszerű válaszolni, saját magát az ügyfél cipő.
A fő motiváló tényezők
1. Az ár az áruk vagy szolgáltatások
A legtöbb internet-felhasználó ismeri az online áruház A li E Xpress nagyon népszerűvé vált az utóbbi időben. Nem nehéz kitalálni, hogy a népszerűsége ő a nagyon alacsony árak az áruk, amelyeket közzé a honlapon.
Ezért jelzi az ár alacsonyabb lehet, ha nem, akkor legalább a szinten a versenytársak.
2. feltételek áruszállítás (szolgáltatások)
Ez a kritérium a második legnagyobb, miután az ár, és meghaladják a választás mellett a cég, akkor is, ha az ár valamivel magasabb. Van egy egyszerű magyarázat, ha a szállítási idő jelentősen változik (pl két hét), és a költségeket jelentősen változik sem a választás történik mellett a működtető szállító gyorsabban.
3. minőségi
A minőség nagyon fontos ösztönző, amelynek tükröződnie kell az ajánlatot. Természetesen sok függ, mi kerül eladásra.
Ha a szolgáltatás értékesítése. az ajánlások az emberek róla, mint jó lenne, hogy motiválja a kliens nevezni a cég. Azonban, felülvizsgálat, levelet az alábbiakban részletesen. Jó lenne, ha egy idézetet csatolva lesz a minőségi bizonyítvány.
4. Regisztráció
Határozottan, a design az ajánlat befolyásolja a vevő választása. Bizonyára te magad kaptak sok betű az azonos típusú, amely csak egyetlen lap Word vagy Excel dokumentumot, amely felsorolja az összes cég termékeit vagy szolgáltatásait. A legtöbb esetben az ilyen ajánlat nem csak olvasni, de nem is szabad.
Össze lehet hasonlítani két változatban a CP: a regisztráció nélkül
További motivációs tényezők
1. Kedvezmények, promóciók és bónuszok
A közelmúltban, a kedvezmények nem a nagy érdeklődés az ügyfelek, hiszen nagyjából jelentős előnyöket nem viszik, de ne felejtsd el őket, mert döntő szerepet játszanak az ügyfél választása.
Itt található az emberek a számok. kukuyu megtakarítások kapnak elrendelésével helyett 10 100 példányban a terméket azonnal. Itt található az, hogy mennyit takaríthat meg.
Adj hasznos ajándék, hogy megkapja a vevő megrendelése esetén a termék egy héten belül.
2. A rendelkezésre álló kiegészítő szolgáltatás
Attól függően, hogy mi kerül eladásra nem felesleges jelenlétét jelzi a további szolgáltatásokat tud nyújtani a vevőnek a megrendelés során Öntől.
A további szolgáltatások közé.szállítás a szolgáltatás.
Ha azt mondjuk, ez a szolgáltatás ingyenes indulás a mester, ingyenes diagnosztika, stb
3. Vélemények, javaslatok, köszönöm
Nem kis szerepet játszanak a véleményeket és ajánlásokat a partnere, aki a szolgáltatások, illetve a vásárlók az áruk.
Fontos megérteni, hogy a vélemények marad a helyén lesz kevésbé értékes, mint azok, amelyek az ügyfelek tájékoztatást talál a cég az interneten más oldalakon, vagy felülvizsgálati helyek a partnerekkel.
Képzeld el, a megnövekedett bizalom a személy, ha kezdeni értékeléseket a termék vagy szolgáltatás, akkor ott csak a pozitív és nem a helyszínen a cég, és a speciális helyszíni vizsgálat, mint irecommend .ru vagy otzyv.ru.
Irodalom és betűk írásbeli fejléces partnerek vagy ügyfelek nyomtatási, jó lesz, hogy egy pozitív képet a cég.
Nem feltétlenül beépíteni az összes köszönő leveleket, akkor csak fel linkeket a honlapon, ahol képes lesz arra, hogy az érdeklődők.
4. A tények és kutatási eredmények
Ne becsüld a potenciális vevők és jelentősen szépíteni a valóságot, de ha a termék nagyon jó, nem felesleges, hogy meghatározza a valós tényeket, vagy például a kutatási eredmények, amelyek segítenek a választással.
Azonban az erős torzítás valóság kaphat a csalás és egy negatív hatást.
5. Számítások jobb szöveget
Ez lehet egy ezerszer leírni az előnyeit, de az egyik szemléltető számítás azt mutatja, az ügyfél előnyeit, amit kap eredményeként a termék használata sokkal jobb lesz.
Az átláthatóbb és érthetőbb, hogy a számítás, annál inkább motiválja, hogy a hívást.
Nem szabad fukarkodik a képeket, hogy fel kell tüntetni a termék minden oldalról. Az ügyfél könnyebb lesz, hogy a választás, ha azonnal láthatja, hogyan fog kinézni a jó.
7. Kapcsolatok
Hívja a kapcsolattartó adatait hozza meg a kívánt eredményt a levelezési, de ha az összes kapcsolat az ügyfél nem találja a legalkalmasabb a harang (pl nem lesz ingyenesen hívható szám 8800) is meggondolja magát, és hívja a lehetséges üzlet esik át. Így próbálja megadni a megrendelés a legtöbb szempontból Önnel a kapcsolatot.
Ha az iroda található, néhány ember, meg kell adnia a megrendelés nevét a munkavállaló, aki képes lesz, hogy válaszoljon a kérdésekre felmerült az ügyfél. A nagy hátránya, ha valaki hívja a cég nem tudja megszerezni további információk, valószínűleg egy ügyfél elvész.
Melyek a kereskedelmi ajánlatok
Kereskedelmi ajánlatok osztható három nagy csoportba. ezt:Az alábbiakban röviden elemezni mindhárom csoportban.
Hot KP
A legtöbb esetben, az ügyfél kérésére az árlistát vagy kézi szüksége az árak összehasonlítása. Man karikás néhány cég kéri, hogy egy ajánlatot, majd összehasonlítja az árak és a legtöbb könyv a cég, ahol az ár még vonzóbbá.
Kidolgozásában és javaslattételre fontos megérteni, hogy el kell küldeni a lehető leggyorsabban és versenyképes áron. Ez a kézikönyv hozhat eredményt.
Javaslatok az úgynevezett meleg, általában küldött a hívás után eladó leendő ügyfél, hogy az ellentéte forró, ha az ügyfél kéri az eladónak.
hideg KP
Legjobb gyakorlatok készítő
1. Szerkezet
Cap vagy fedőlap - Client belép az ügyet és tartalmaznak elérhetőségi adatait, logó vagy fénykép.
Kalap - röviden ismerteti a lényege a javaslatot, a maximális számú tények és számok, amelyek hangsúlyozzák az egyediségét a termék vagy szolgáltatás.
Árjegyzék - kötelező része semmilyen kereskedelmi ajánlat az az ár, amely, mint már említettük, kisebbnek kell lennie, mint a versenytársai. Az árlista lehet egyértelműen tükrözik, hogy mennyi az ügyfelek menteni vásárol ömlesztve vagy szakaszos rendelés több mint 10 darab. egy időben. Határozottan nem érdemes kiemelni a teljes ár listából válassza ki a legjobb árakat.
Következtetés - meg kell leírni az összes előnyt versenytársak és elmondani az összes tény, amely miatt a cég vonzóbbá.
2. Minimális a „víz”
3. Állítsa be a helyes címet
Az első dolog, amit keres, ha elolvassa a fejlécek az ajánlatot. Helyes címei fehérre meszelt, és az egyediségét a tömegek, és arra ösztönzi az ügyfelet, hogy elolvassa a végéig. Minél több fülbemászó és megteremti intrika lesz fejlécek, annál valószínűbb, hogy az ügyfél fogja hívni a kapcsolati adatokat.
A címek könnyebb olvasni, ha a betűtípus eltér a színe a fő szöveg, de nem túl eltér az általános színskála a dokumentumot.
4. Képzeld el az összes lehetséges adatot
Vizualizáció nem csak egy tiszta felfogása az ügyfél adatait, de kiemeli a legfontosabb szempontok a javaslatot. A közölt információ formájában táblázatok, grafikonok, rajzok és ábrák, majd magára a figyelmet, és nyomjuk meg az olvasó, hogy a tanulmány.
Jelenleg sok online szolgáltatás, amely lehetővé teszi, hogy gyorsan és egyszerűen meg tudja jeleníteni olyan adatokat az interneten.
5. Megfelelő tervezés
A fő cél az legyen, hogy tervezzen, hogy hozzon létre egy egyedi értékesítési javaslat, amely kiemelkedik a több száz más. A jelenléte a gyönyörű sapka nem tehet ajánlatot egyedi, meg kell vizsgálni az integrált design, amely legalább tartalmaznia kell egy fedőlapot, design belső oldalakat, gombok, számozott listák, lábjegyzetek, és a különböző mutatókat, amelyek segítségével összpontosítani a megfelelő információkat.
6. Győződjön meg a szöveg helyes
Szöveg kihat az olvashatóságot, így nem kis figyelmet kell fordítani a szöveget:Ne hozzon létre egy dokumentumot az „egzotikus” típusú, akkor a legjobb, ha a standard, mind könnyen olvasható betűtípusokat.
7. Egy idézet - egy termékben
A maximális hatékonyság a forgalmazási CP kell végezni minden egyes termék egy idézet, amelyben írni csak a termék vagy szolgáltatás.
Így lehetővé válik, hogy küldjön neki egy pont, a közönség lesz célzottabb levelezési és a válaszok száma - max.
Ez a hiba nagyon gyakori, mint sok eladók úgy gondolja, akkor nem, ha nem hívja egy terméket, érdekel mások, de ez nem helyes. Az ügyfél egyszerűen nem találja meg a szükséges információt, és zárja be a KP. Ezért, hogy sorolja fel az összes olyan szolgáltatást, hogy a vállalat, vagy írjon egy teljes listát az árut nem lehet.
8. Legyen eredetiség
Például lehet, hogy egy nyomógombot, ami az oldalon, ahol az emberek egy speciális formában lesz képes arra, hogy hívja vissza kérelmét.
9. Nyomja meg a kliens akció
Nagyon gyakran az idő előtt első olvasatban a csengő, lehet, hogy egy csomó időt, és ezen időszak alatt az ügyfél sem veszít a kapcsolatok, vagy talál egy másik cég. Ezért fontos, hogy óvatosan nyomja a hívott személynek.
Motiváló információ lehet egy időszak ár fellépés, valamint további bónuszokat, hogy a vevő kap egy hívást, hogy a cég a mai. Minden egyes termék vagy szolgáltatás, fontos, hogy vegye fel az ilyen vonzó előnyöket, amelyek motiválják a hívást.
10. Az elektronikus fájlformátumban
A mintákat a kereskedelmi ajánlatok
Hogyan szállít egy ajánlatot, hogy az ügyfél
Kétféle módon átadni a CP kliens: elektronikus és személyes.
A közelmúltban, a leggyakoribb az elektronikus módszer, de ez nem a leghatékonyabb.
Küldj e-mailben
A legegyszerűbb módja annak, hogy bemutassa a termékek vagy szolgáltatások, hogy küldje e-mailben. Ily módon egyaránt vannak előnyei és hátrányai.
A fő előnyei közé tartozik, hogy az ügyfelek is nagyon messze van és ad információkat a számukra gyorsan, kényelmesen csak e-mailben.
Mass kérek elektronikusan sokkal könnyebb és olcsóbb (és ha nem használja a szakszolgálatok és általában ingyenes).
Bemutatja magát a papíralapú
Ha van egy színes nyomtató, akkor azért egy tucat másolatot minden, a nyomtatás vastag fényes papírlap, majd egy szép fedelét.
Gyönyörű nyomtatott idézet nem kell szégyenkeznie bemutatni magát a szervezet vezetőjének, vagy elhagyni a recepción. Ezzel szemben a kézi által küldött e-mail, e javaslat minden bizonnyal kell vizsgálni, és ha helyesen történik, motiválja a kliens és akkor a kapcsolatot vagy egy szerződés további részleteket.
Milyen programokat és szolgáltatásokat, hogy segítse a fejlődését a CP?
Miután a szöveg az ajánlatát a cég készen áll, akkor szükséges, hogy megfelelően gondoskodjon, hozzátéve grafikák, táblázatok, képek és motiváló design.
Dolgozó raszteres és vektoros grafika biztosan jobb, hogy minden ismert programok cég Adobe - Photoshop és Illustrator. Szerkesztése grafika könnyen mozognak Kiadó.
Ahhoz, hogy láthatóvá tegyük a legkényelmesebb, hogy az online adatszolgáltatások, köztük szinte minden a legjobb, vannak angol nyelvű. A legjobbak között érdemes megjegyezni Easel.ly és tableau.com. Segítségükkel az összes adatot a száraz számok élőben tekintheti meg.
Elküldése előtt: mi a kérdésekre a válasz egy idézet?
1. Milyen terméket vagy szolgáltatást tud igazán segíteni az ügyfelek
Olvassa el a teljes szövegét, melyet készített ismét megvizsgálja, hogy a javasolt termék valóban képes megoldani a problémát a potenciális fogyasztók, a hangsúlyt az erősségek a megfelelően készült?
Képzeld magad a helyét a vevő. Úgy tűnik, van egy vágy, hogy megvásárolja a terméket, miután elolvasta.
2. A fő különbség, hogy a versenytársak
Mi az igazi különbség, hogy ez szerepel a szövegben a javaslat, amely képes jelentősen megkülönböztetik a terméket, mint a verseny? Az előny lehet nem csak a jellemzői a termék vagy szolgáltatás, hanem további szolgáltatásokat, csak a cég.
3. tényezők tudja, hogy álljon a vásárlás
Elemezze a szöveget, és próbálja megtalálni bizonyítékot, ami kedvezőtlenül befolyásolhatja az ügyfél döntést vásárolni. Ha ezeket a tényezőket talált, megpróbálják kijavítani.
Más szóval, csak ne tegye ki magát azon a helyen, a vevő, vagy kérdezze barátok és próbálja gondolni, mi kell egészíteni egy javaslatot, amely akkor lenne igazán érdekes.
Kézhezvételét követően a kereskedelmi ajánlatnak ügyfél következtethetünk nemcsak kínálnak szolgáltatásokat vagy termékeket, hanem arról is, az egész társaság. amellyel képes együtt kell sokáig.
Ezért kiadási időt fejlesztése CP ma és mindent meg fog tenni informatív, szép és helyes, akkor, hogy jövedelmező befektetés a jövőben a cég. Végtére is, a legtöbb esetben a pénzt a fejlesztési, megtérül az értékesítés csak egy egységet az áru és a jó üzleti javaslatot segíthet, hogy aláírja jövedelmező szerződéseket, és hogy több millió a nyereség.
sablon letöltése
Különösen azok számára, akik, hogy saját ajánlatát, már készített egy üzleti javaslat sablon .pub formátumot, amelyben megadhatja az adatait - szövegek, képek, árlista, diagramok és mentse .pdf formátumban lehet küldeni később.