Kereskedelmi igazgató, értékesítési vezető, hol és hogyan kell nézni, hogy milyen gyorsan alkalmazkodni, hogy

Nem titok, hogy a tényleges értékesítési vezetője és kereskedelmi igazgatója nagyban függ a hatékonysága a munka a kereskedelmi blokk. De hogyan kell értékelni a szakmai képességei a jelölt a pozícióra? Mit tesz az élen? Milyen értékelési rendszer kezelhető? Ahhoz, hogy a helyzete a menedzser vagy a felügyelő, hogy megtalálják a nyílt piacon, vagy elcsábította a versenyt? Mik az előnyei és hátrányai az egyes választási lehetőségek, és milyen lesz a legjobb az Ön számára? Hogyan értékeli a jelölt, akkor az nem fog csalódni?

Ha vette a fejét munka, mit és milyen gyakran kell tenni? Mi a motiváció, hogy adjon neki a rendszer? Hogyan lehet tetszik a feje nem maradt, hogy pár hét alatt. Műhelyünkben talál választ minden a legfontosabb kérdéseket kapcsolódó keresést értékesítési vezetők, értékesítési vezetők, és elnyerésére tőlük az eredményt.

Ki ez a workshop

A tulajdonosok, menedzserek, szemben az értékesítési igazgató feladata a megállapítás, értékesítési igazgató, kereskedelmi igazgató. Azok a vezetők, akik nem akarnak kitalálni, és azt akarja, hogy tiszta rendszert.

Mit kap a szemináriumon:

• Eszközök értékelése potenciális jelöltek a fő paramétereket.
• Inkrementális algoritmus keresést.
• olyan ösztönző rendszert az értékesítési igazgató, kereskedelmi igazgató.
• A program gyors csatlakozás a központi iroda.
• A rendszer keresési lehetőségek felmérése.
• Értékelés hol és akik keresik a cégek a piacon.
• Tanulmány, hogy a keresett jelöltek helyzetét értékesítési igazgató, kereskedelmi igazgató.
• És még sok más hasznos eszközök.

1. Ha a keresés elindul.

Ahhoz, hogy ez, meg kell bemutatni a teljes képet. Attól a pillanattól kezdve, amikor úgy döntött, hogy szüksége van egy értékesítési menedzser, hogy abban a pillanatban, amikor jött meg a munkát.

• Zsemlemorzsa.
• Az első lépések.
• pont az ellenőrzés.
• Tartsa a hatékony értékesítési igazgató.

2. értékesítési célok alapjául találni értékesítési igazgató, kereskedelmi igazgató.

Ostobaság, hogy egyszerűen keresni egy jó ember. Az egyik leggyakoribb hiba, hogy, hogy a keresés - az emberek szerették, vagy sem. Alapvetően mi a feltétele a kereső, az, hogy a jövő értékesítési vezetője céljaival összhangban az eladások. Digitalizálása, mit kell tenni az értékesítési segít megtalálni a megfelelő jelöltet elutasítani szubjektum.

2.1. Amikor egy cég keres értékesítési igazgató, kereskedelmi igazgató.

• Átszervezés az eladások.
• Az indulás a tulajdonos az operatív értékesítési menedzsment.
• Aktiválása az eladások.
• Szerkezetének megváltoztatásával az értékesítési részleg.
• Rendszerezése értékesítés.
• Cseréje az előző vezető.
• Elkerülve az egyéntől függően csillagok az értékesítés.
• A megoldás válságok értékesítés stb

2.2. Milyen céljai vannak a vállalat folytatja a keresést.

• Elsődleges célja, vagy hogy vezető kell tenni azonnal megjelenése után.
• Másodlagos cél vagy mit várnak el az új vezető egy bizonyos ideig dolgozik a cég.

3. típusú problémák kezelésében az értékesítés és a fajta értékesítési vezetők, vezetői stílusok ezeket a feladatokat.

Annak alapján, amit a célok és beállítja a jövőben munkát az értékesítési vezetőként, és milyen típusú vezetők különböző. Nincsenek jó vagy rossz vezetők. Vannak emberek, némi tapasztalat és egy raktár bizonyos zadachi.Kak megérteni, mi az értékesítés vezetőjének. Amire szüksége keveréke korábbi tapasztalat, a motiváció, és képes megoldani a feladatokat, amelyeket Ön adott meg az új vezető.

• Milyen típusú értékesítési vezetők, értékesítési vezetők.
• Mivel ez a típus van kialakítva a korábbi tapasztalatok alapján, a tudás és a motiváció.
• A főbb típusai a vezetők.
• Gépelési vezető szempontjából a vezetési stílus.
• Honnan tudod, hogy milyen típusú menedzser és vezetési stílus, amit akar.
• Milyen típusú vezetők, amelyek alapján a feladatokat a legalkalmasabbak.
• Milyen típusú feladatok a vezetők nem vonható össze.
• Miért misjudging a tulajdonságok, tapasztalat és készségek vonatkozásában a helyzet gyenge teljesítményhez vezet később.

4. Mi az elsődleges vezető a jövőben: a tapasztalat, motiváció, irányítástechnika, képes megoldani a feladatokat.

Mi a fontos az a munka a jövő értékesítési igazgató, kereskedelmi igazgató. A vezetési ismeretek, a vezetői tulajdonságok, képes munka strukturálása, a képesség, hogy dolgozzon ki egy stratégiát. Vagy inkább az egyszerű dolgokat? Ahogy helyesen megérteni, mi a fontos az Ön esetében. Hogyan gondoskodik a maguk számára a minősítés ezeket a tulajdonságokat. Mi a fontos neked, és mi nem. Mint egy sor ezeket a tulajdonságokat, akkor befolyásolja a döntést a feladatokat, amelyeket el beállítani az új vezető.

4.1. A klasszikus megközelítés értékelése során a potenciális fej (a tapasztalat, a motiváció, a berendezések és a vezetési stílus, hogy képes megoldani a problémát).

4.2. Értékelésére szolgáló eszközök jelölt a pozícióra vezetők.

Milyen szempontok szerint értékeli jelöltek az irányító szerep. Mik a módszerek és technikák használatát. Milyen következtetéseket alapján, hogy mit kell csinálni? Milyen sorrendben van szükség, hogy értékelje a jelölt? Amit nem lehet figyelembe venni, és meg kell becsülni szükséges.

• Értékelésének kritériumai a motívumok, képességek, ismeretek és képességek.
• Értékelésére vonatkozó kritériumok vezetési stílus.
• Értékelés adottságok a jelölt, attól függően, hogy a tervezett munka jellegét, céljait és eredményeit.

5. Hol található a fejét.

Mindig van egy másik, hogy talál egy értékesítési menedzser: megtalálni az oldalon, csábítják a versenytársak, hogy növeljék a jobb értékesítési személy. Minden ilyen lehetőséget saját készlet előnyeit és hátrányait. Ők csak meg kell tudni, és figyelembe veszi, amikor megállapította, és a döntéshozatalban.

• Hol kell keresni a fej: az összes lehetőség.
• Növekvő a fejemben a cég (érvek és ellenérvek). Vagy miért cégek gyakran elvesztik a legjobb eladók, de nem találja az értékesítési vezetők.
• Keresés a fejét a nyílt piacon (ahol).
• Aktív vagy passzív megközelítés keresni.
• Smanivanie fej versenytársak (érvek és ellenérvek).

6. ösztönzőrendszereket, amelyeket értékesítési vezetők.

Értékesítési vezető, kereskedelmi igazgatója használja motivációs rendszereket. És itt meg kell, hogy ne csak anyagi motiváció.

• Lehetőségek pénzügyi motiváció rendszerek különböző szintű értékesítési vezetők.
• Alapelvei anyagképződménnyel motiváció áramkörök, módszerek és gyakorisága.
• Lehetőségek a nem pénzügyi ösztönzők.

7. Közös szoktak elkövetni, amikor keres értékesítési vezetők.

Hogy, hogy nem zárkóznak a szubjektivitás az értékelés a potenciális vezetők. Hogyan értékeli a jelölt a poszt a fejét. Hogyan nem esnek abba a csapdába, a saját érzelmek - például - nem tetszik.

• Gyakori hiba, ha keres értékesítési igazgató, kereskedelmi igazgató.

8. Mi a teendő, miután a feje kezdett dolgozni.

Miután felvette az új értékesítési igazgató, kereskedelmi igazgató, szükség van arra, hogy egyrészt gyorsan jött, hogy gyorsítsa, a másik kezdte, hogy tegyen valamit, amit kap.

• pont az ellenőrzés.
• Munkaterv.
• alkalmazkodási tervek alapján az új helyen.

9. Hogyan készítsünk jó vezető nem ment tőled, miután elkezdte.

Azt találtam valakit, aki megfelel neked sok. Ez az ember dolgozott egy bizonyos ideig, és rájössz, hogy meg van elégedve vele 100%. Hirtelen akar tőled! Hogyan, hogy megpróbálják elkerülni az ilyen helyzeteket, és mi az oka?

• A fő oka hagyva.
• Áthidaló megoldás.

10. A felülvizsgálat a piac: mik a követelmények a vállalatok forgalomba értékesítési vezetők, a kereskedelmi igazgató.

• Keresnek a piacon.
• Milyen feltételeket kínálnak nekünk a jelöltek a pozíció értékesítési vezetők, a kereskedelmi igazgató.
• Honnan tudja, hogy van a piacon, vagy sem.

11. A felülvizsgálat a piac: akarnak pályázók pozíciók értékesítési vezetők, a kereskedelmi igazgató.

• Melyik jelöltek a piacon.
• Keresnek jelöltek helyzetét értékesítési igazgató, kereskedelmi igazgató.
• Ami a követelményeket hatékonyságától függ a fejét.

Annak tisztázása, akkor: