Interjú a főigazgató „társaság védelmi” Alexei Konstantinovich Gureeva -

Mi az integrátor?

Kik az ügyfelei?

Az ügyfelek nem jön az egyszerűbb út?

Ez az értelme az, hogy a hozzáférés és ki nem?

- Persze, ez sokkal kényelmesebb és jövedelmezőbb dolgozni nagy megrendeléseket. Az a tény, hogy a munkaerő-költségek a projekt megvalósítása kerül, hogy az 1 millió rubel, ami $ 3.000.000, megközelítőleg azonos. Az azonos számú vezetők becsült gyártási költségeket, az azonos számú tervezők. Minden lesz közel azonos. A különbség az lenne, ha csak a foglalkoztatottak száma a telepítést. Ezért jobban megéri dolgozni a nagy projektek. Mert projekt üzleti, nem tartjuk az értéke alatti megrendelések 3 millió rubel, akkor nem működnek a családi házak, kis épületek. Tevékenységi körünk meglehetősen nagy projektek, amelyek hatálya alatt számos vállalat. Dolgozunk az egész ország területén, hogy például Bilibino atomerőmű Chukotka, ahol az emberek és küldjön egy nem-agy. vonzó lesz egy másik cég, elsősorban a tárgyak szintjét, ha az ügyfél egy kis mennyiségű munkát jövedelmezőbb. Ez nem jelenti azt, hogy a munka minősége rosszabb lesz, csak ebben az esetben az együttműködés egyaránt hasznos és a megrendelő és a vállalkozó.

Van, hogy igénybe alvállalkozók, és hogyan kerültél ki őket?

- Sajnos, a mi gyakorlatunkban mi alvállalkozókat rendkívül ritka. Természete miatt az ügyfelek, sok tárgy van a rendszer és a dokumentumok és projektek eltérő belépési korlátozások. Ennek megfelelően, annak érdekében, hogy dolgozni ezeket a dokumentumokat, és ezek a helyek, az emberek ezeket a tűréshatárt. Ezért szakértői tudjuk venni nem mindig, de igen gyakran olcsóbb és egyszerűbb. Mi nem folytat pályázatok. Ár, persze, az egyik legfontosabb tényező a kiválasztás, de a munka minősége magasnak kell lennie. A leghatékonyabb mechanizmus a választás az alvállalkozó „szájról szájra” - vélemények a létesítmények, ahol ezek az emberek dolgoztak. Milyen jól teljesíti kötelezettségeit az a minőség és a munka terén, függetlenül attól, hogy korrigálni a dokumentációban, akár megtette a szükséges változtatásokat.

Miért ez sokkal kényelmesebb, hogy az ügyfél is alkalmazni kell egy cég integrátor, amely elvégzi a teljes körű munka, bár lehet, hogy drágább, mint a kiválasztás több vállalkozók?

- Először is, ez a megközelítés előnye, hogy mind az előadók egy helyen, így a megrendelő számos problémát. Tegyük tervezés végez az egyik társaság, egyéb csomagoló berendezések és létesítmények a harmadik. A létesítmény problémák szerint készült a projekt, úgy tűnik, nincs hová tenni a tálcát, vagy nem a megfelelő kábelt vetített vastagság, mivel elszámította teljesítmény, stb Ebben az esetben szinte végtelen tárgyalások, ami miatt az ügyfél a leginkább, és szenved. Ő hivatkoznak, hogy ismertesse a szerelők és kérje meg őket, hogy mi köze van a kábel, ami nem alkalmas a teljesítmény, és aki egyébként nincs hová tenni. Az ügyfél kér felvilágosítást a tervező szervezet, amelynek semmi érdekes, mert a cselekmény üzembe az általuk végzett munka alá. Ilyen esetek lehetnek, mint szükséges, és minden kezdődik ez a káosz. A kísértés, hogy megrendeléseket különböző kéz valójában, mert a teljes költsége a projekt egy ilyen megközelítés lehet csökkenteni kiválasztásával olcsóbb vállalkozó minden munkaterületen. De a végén kiderül, hogy a rendszer nem működik, és nem egyértelmű, kihez forduljon. Lásd berendezések szállítói kezdik megérteni, és kiderül, hogy ez rossz emelő szerelve. Ki garantálja a rendszer? Tolley emelő nemez szállítója, szintén nem egyértelmű. Ki akkor ez a rendszer lesz? És mi lesz a szolgáltatások minőségére vonatkozó feltételeket, ha a szervezet nem tudja, hogy a rendszer telepítése és mi a működési és műszaki előírások megállapított benne. Ennek eredményeként, a telepítés és karbantartási költségek egy ilyen rendszer jelentősen túllépheti a tervezett.

Fösvény kétszer fizet?

- Használja ki a munkamegosztást a különböző vállalatok csak egy nagyon hozzáértő ügyfelet arról, hogy jól ismeri a piacon, és tudja, hogy van Mr. N a vállalati X, ami nagyon jól teljesítő projektek és a hiba nem fog. A berendezés ő vagy asszisztensek is nagyon jól ismeri, és tudja, hogy a Társaság Y pontosan azt nyújtja a berendezés, amely megfelel a követelményeknek, és működni fog megfelelően. És az ilyen rendszerek telepítésére a legjobban teljesítő cég Z. ilyen tudás gyakran nagyvállalatok vállalkozók, és az ügyfelek ritkán. Ezen túlmenően, az ügyfél az első dolog, amit meg kell állapítani, hogy azt akarja, hogy végül kap, milyen rendszer, milyen lehetőségek akar építeni. Ha él, ő figyeli a helyzetet a piacon, folyamatosan olvasott szakosított kiadványok és megérti a bonyolult egy ilyen döntés az ő erejét. De a saját tapasztalataimat tudom mondani, hogy akár 90% az ügyfelek nem hajlamosak belemenni ezeket a részleteket. Tudják, hogy bízza ezt a feladatot nekünk is jól fogják tervezni és telepíteni a rendszert, amely garantáltan működik, akkor is, ha ez kerül egy kicsit drágább.

Mit kell keresni, amikor kiválasztják a társaság integrátor?

- Ha úgy döntött, egy vállalkozó magam, akkor először is figyelni, hogy a kínált szolgáltatások a cég. Ott biztosan kell minden fenyegetés fejlesztési modellek karbantartása a létesítmény. A második dolog, amit meg kell figyelni - a lemezcég. Mióta a cég a piacon, amelyen a tárgyak dolgozott, milyen rendszer lett telepítve. És a harmadik - a termékskála, amellyel a vállalat működik. Nem titok, hogy a vállalkozók nagyon gyakran, és különösen most, hogy menjen a költségvetési döntéseket, beleértve a berendezés kiválasztását, amely szenved nem a legjobb minőségű.

Milyen rendszereket, ha nem titok telepítve az épületben, és aki meg őket?

Mennyi befolyásolja a döntést az ügyfél előtörlesztés, amely előírja, hogy a vállalkozó?

- Néha nagyon nehéz. Az ügyfelek nem tetszik, hogy előre a munkát, és most a előtörlesztés összege egyre inkább döntő tényező, ha a döntést a pályázatot. Részt vettem a pályázat egyik magas emelkedik „Mirax Group”, és van az egyik feltétele volt a fizetés hiánya. Most örülök, hogy nem szerepel a projektben. Tudtak megegyezni valamely jelentős előtörlesztési legfeljebb 50%, de ez kivételes eset. Még nehezebb helyzet állami vállalatok. Sok szabályozásokat kézhezvételét előleget minden ügyfelünk. Például a nukleáris energia függetlenség nem haladhatja meg a 500 ezer rubelt összege a maximális összeget a szerződés fizetés. Szerint a „Norilsk Nickel” még nem kapott semmit, és a szerződést egy évig tartott. Már szállított összes berendezés és elkezdett építése az oldalon. Ez megköveteli a sok munka és a tőke komoly pénzügyi terhet jelent. Tehát ma, amikor a hitel probléma nagyon súlyos, a munkavállalási hajlandóságot nélkül előrefizetés azt mondja, hogy a működő tőke, a cég és a munka során kell végrehajtani teljes és időben.

Milyen hatással volt a válság a biztonsági ipar?

- Megítélésem szerint nagyon erős. Építőipari cégek 90% -a már a felfüggesztett munkálatok és részt főleg a befejezése szinte épített tárgyakat. Nincs új projektek nem tervezett. Sok fagyasztott tárgyakat. Igyekszünk együttműködni tárgyak „Budapest City” és ott is, szinte az összes költséget. És ha nincsenek új helyszínek, nincs hely telepíteni a biztonsági rendszer. Ami a fő vevők, a költségvetésüket vágták mintegy 15% -kal, és egyesek szerint pletykák a nyáron csökken azonos ütemben. A válság is jött sok cég foglalkozik a dömping. Mi egyértelműen most már látta a piacon. A pályázatok néha úgy tűnik, akár 30 vállalattól és a maximális ár által meghatározott tétel áresés felére. Tudjuk, hogy ez alacsonyabb, mint a költség. Cégek csinálnak mindent, hogy a cache, és végül építeni a piramisokat. De más módon lehetetlen túlélni, mert a költségek meghaladják a pénz, hogy érkezik a nyertes ajánlat és annak szükségességét, hogy nyer egy új ajánlatot. A vásárlónak kell vigyázni az ilyen csábító ajánlatot, mert az ismeretlen, hogy mi pont a piramis összeomlik.

Mi teszi a cég, megbízható és stabil a válság idején?

- Megmutatom neked a titkot, a tökéletes társaság ezen a piacon. Ez egy cég, amely egyesíti a három tevékenységi terület: a projekt tevékenység, a kereskedelem és a műszaki szolgálat. Ez a kombináció jó, mert abban az esetben a készpénz szakadék egyik olyan terület, mindig ott van a lehetőség, hogy tartsa meg a többiek rovására. Ez még nagyon kevés ember tud, de azt tudom, hogy az ilyen példák a piacon van.