induktív gondolkodás
- Mi induktív gondolkodás?
- Hogyan lehet használni az induktív gondolkodás, hogy megoldja a problémákat, a termelés?
Induktív gondolkodás - ez az, amikor mi alapján egy vagy több bizonyos tényeket vagy észrevételt általánosítani, mi származik az általános szabály. Nyilvánvaló példák induktív gondolkodás mind a fizikai törvényeket. A fizikusok tanulmányozása természet jelenségei alapján, valamint korlátozott számú kísérletek és megfigyelések épít általánosító hipotézist. Természetesen induktív gondolkodás hibákhoz vezethet. Egy illusztráció a hibás induktív egy jól ismert példázata három vak tudós tapogatózás egy elefánt.
De az élet tesz minket gyakran elég ahhoz, hogy az általánosítások alapján hiányos vagy részben torzított információkat. Például, ha van egy gyártási válság és annak szükségességét, hogy gyorsan döntést hozni, ha nincs ideje, hogy összegyűjtse részletes információt. Ilyen pillanatokban nem induktív gondolkodás elengedhetetlen.
A következő eljárás segít abban, hogy hatékony felhasználása induktív gondolkodás, a helyes következtetéseket észrevételeket általánosítást.
1. lépés: Megfigyelés. Gyűjtsd össze a tényeket, legyen a lehető legobjektívebb, dobjuk el az előítéleteket.
Shag2.Analiz. Osztályozza a tényeket, és észrevette a hasonlóságokat és különbségeket. Próbálja felfedezni mintákat a meglévő tényeket.
Lépés 3. Következtetések. Általánosítani az érzékelt mintákat.
Shag4.Podtverzhdenie. Keresse visszaigazolást a általánosítások alapján nyomon követés.
Nézzük illusztrálja ezt a technikát egy klasszikus példája az üzleti területen. A cég már drasztikusan csökkent az értékesítés. hónapos tervet veszélybe, amíg a végén a hónap csak egy hétig. Piackutatás megbízást, de az eredmények ismertté csak a jövő hónapban. A cég vezetője összegyűjti a munkaközösség-vezetők, az okok kiderítésére a csökkenő eladások és korrekciós intézkedések meghozatalára.
Az induktív gondolkodás lehet erős vagy gyenge. Ha a feje egy gyenge induktív gondolkodás, ő naoret a tömeget, vádolja minden bajok fő marketinges vagy eladó (1. lépés). Ő teszi nyilvánvaló, de téves következtetésre jutott, hogy ha az értékesítés le, akkor csökkenteni kell az árat (step 2, 3) és terjesztésére megrendelések kedvezmények. Ennek eredménye, hogy a döntést, hogy eladja egy kis emelkedő, majd esik még alacsonyabb, aki megerősítette, az ő hibás általánosítás (4. lépés).
Leader erős induktív érvelés, először gondosan hallgatni a beosztottak, megpróbálja megtalálni a mintát bennük kifejtett tények (step 1, 2). Kiderül, hogy egy csepp értékesítési egybeesett hiány állomány egyik legnépszerűbb áruk. Ebből a fej úgy találja, hogy az ügyfelek várják a megjelenését a termék, ezért elhalasztják a vásárlást, és a cég egyéb termékek (3. lépés). Head egyezteti beosztottak, hogyan lehet felgyorsítani az ellátási hiány. Továbbá, amikor a felső eladó van raktáron, hogy nyomában a teljesítménye az értékesítés, hogy biztosítsa helyességét az általánosítások (4. lépés).
Középpontjában induktív az a képesség, hogy tanulmányozza a jelenséget, tények, ötletek és észrevételek, hogy megtalálja bennük valamilyen rendszerességgel, és általánosítani következtetéseket. Ez a képesség különösen hasznos a tárgyalások során, ha meg kell győzni a beszélgetőpartner a jobb, az értéke az ajánlatot.
Az érvelés lehet használni a következő módszerek induktív:
- Extrapolálni levezetni általános szabályként a látszólagos mezőbe, majd ezt a szabályt, hogy a kívánt területet.
Egy példa a hibás érvelés: Stop balbesnichat elkezdenek felkészülni egyetem!
Egy példa az induktív gondolkodás: Minden a barátok mennek, hogy beiratkozik az egyetem. Te is, el kell kezdenie a felvételi.
Miért működik: A jól megalapozott extrapoláció meggyőzni a tárgyalópartnere helyességét a javasolt viselkedést.
- Hogy sok tények, majd elmagyarázza, mi a közös bennük, és mik azok.
Egy példa a hibás érvelés: Ma nem megy az ország, mert nem tetszik az időjárás.
Példa induktív: sötét ég, borított vastag felhők. Fúj viharos szél. Időjárás előrejelzése ígéri a meleg és tiszta nap. Nyilvánvaló, hogy a ház ne menjen ma.
Miért működik: Következtetés előző érv, ami a belső ellenállás és a bizalmatlanság. Az érvelés megy előre.
- Számára, hogy a különösen az általános. Először is, az előnyök a részek, és csak akkor lépni az előnyöket az egész.
Egy példa a hibás érvelés: A teljes ár az áru - a 10 000 rubelt. Ez magában foglalja a 7000 rubelt az alapcsomag és 3000 rubel a kiválasztott kiegészítő elemeket.
Egy példa az induktív gondolkodás: alapár - 7000 rubel. Úgy döntött, hogy további elemek 3000 rubel. Összesen - 10 000 rubelt.
Egy példa a hibás érvelés: Az autónk is felismerték, hogy a legjobb az elmúlt évben. Ez egy erős motor megbízható, szuper-modern fékrendszer stb
Egy példa az induktív gondolkodás: A kocsi nagy teljesítményű motor megbízható, szuper-modern fékrendszer stb Ezért ő is elismerte, mint a legjobb az elmúlt évben.
Hogy ez miért működik: Egy saját, pontosabb érvek meggyőzik az ügyfél hamarabb. Ha elfogadja az érv különösen akkor inkább egyetértek veled általában.
- Mondd el, mi történt, majd ad egy elfogadható magyarázatot, hogy mi történt.
Egy példa a hibás érvelés: Ez undorító macska egyszer evett én húsgombóc!
Példa induktív gondolkodás: a hűtőszekrény ajtaja, felét elvesztette szelet, pogácsákat egy tányér valaki haját. Véleményem minden bizonyíték arra utal, hogy egy macska.
Miért működik: Amikor az érveket és tényeket megelőzik a magyarázat, a magyarázat elfogadható nagy bizalommal.
Minden a fenti példák különböző megnyilvánulásai azonos szabályok induktív gondolkodás: menni a különösen az általános, a tényeket a következtetéseket, levezetni az általános törvényei eltérő észrevételeket.
Használja a technika induktív meggyőzni tárgyalópartnerek!