Igor grafikon - egy soros vállalkozó

Az egyik fő szempont a sikeres üzlet -, hogy megtalálják a „helyes” beszállítók és képes együtt dolgozni velük

Az életben, meg kell fizetni mindent, de van, hogy alkudozni. (Nicole Partyure)

Ez az egész folyamat néha hosszú időt vesz igénybe. De találtam pár megbízható beszállítói, akkor már félig biztos a siker az üzleti. Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan kell kiválasztani a szállító cége.

Az első akadály shag.Pervye

Miután megkapta ahhoz, hogy egy adott termék elkezd keres egy beszállító. Ez az első lépés. És ha kapott megbízás ígéretek hosszú távú tervei a jövőre nézve, az első lépés még ennél is fontosabb és jelentősebb. Végtére is, meg kell találni a szolgáltató, amely felajánlja a legkedvezőbb áron. nagy kedvezménnyel, és ami a legfontosabb, a megfelelő terméket.

Természetesen van sok akadály, egy csomó kérdést:

• Mi vezetett a választott szolgáltató?
• Hogyan lehet hozzájutni a legjobb körülmények között?
• Hogyan kell viselkedni a tárgyalások során?

Sőt, az akadályok különösen erős, ha egy kezdő üzletember, mint a legtöbb beszállító inkább dolgozni tapasztalt partnerekkel. Te hez a szállító az Ön számára a legjobb feltételeket, cserébe megígérte, hogy növelje a hangerőt, de a gyártók nem tetszik, azok jelentős volumenű, majd a környezet javítása az Ön számára.

A típusú szolgáltatók

A beszerzés, akkor jobb, hogy összpontosítson a véleményét és ajánlásait a partnerek vagy versenytársak, azaz más piaci szereplőkkel is keresnek információt az interneten, látogasson el a tematikus fórumok, konferenciák, tanfolyamok, stb Tekintsük a besorolás a szállítók és közvetítők. Hajlamosak foglalják el az első helyet az ellátási láncban.

A közvetítők két típusa van:

1. Kis közvetítők

Ez a fajta közvetítők megtalálható minden piacon. Példaként a kis közvetítő hozhat online áruház Victorias Secret Minszkben vagy kiskereskedelmi értékesítés helyén órán QQ. Ezek a közvetítők, mint a gyakorlat azt mutatja, nyereséges partnerekkel. de nagyobb mértékben összpontosít munkát a végfelhasználó, hogy várhatóan ezek az alacsony árak és kedvezmények nem éri meg.

De még ez a fajta szolgáltatók is hasznos lehet. Például meg tudják osztani a megfelelő információkat a gyártók, a vásárlók és így tovább.

Ne feledd!

A gyártók, mint komoly üzleti nehéz lesz építeni. Még velük meg kell fenntartani. Például előfordulhat, hogy az ügyfél „égnek” lehet, és a legfontosabb partnerek, beszállítók nem az Ön számára a megfelelő termék időben.

Ebben az esetben, akkor jön a támogatás kisebb szállító. Lehet, hogy nem lehet tudni, hogy kedvező feltételek mellett, de lehetséges lesz, hogy ne veszítse el a rend, és mentse a hírnevét.

2. Major mediátorok

Ez, mint általában, a nagy cégek. foglalkozik főként ömlesztett, de tud is dolgozni, a lakossági ügyfelek. Például az építőipari piacon van 6 fő nagykereskedők, amely a teljes kiskereskedelem. Nagy brókerek gyakran dolgozik a B2B szegmensben, így elsősorban egy meglehetősen széles körű és nagyobb valószínűséggel kap kedvező áron.

Általában az ilyen szolgáltatók kell bizonyítani, hogy a szakmaiság, bemutatva értékesítés. Aztán készek beszélni a kedvező feltételeket az Ön számára.

A legnehezebb dolog az elején - az, hogy kedvező feltételekkel. A gyakorlat azt mutatja, hogy nagy közvetítők, jó áron a magasabb értékesítési volumen. És persze, azok a leginkább vonzó a kezdő üzletember.

A gyártók. típusú termelők

A második típusú szolgáltatók - a gyártó. A legideálisabb az üzleti - az, hogy közvetlenül a szállítóval, elkerülve a közvetítők, de ez nem mindig lehetséges, hogy az induló társaság. Attól függően, hogy a jelentősége a piacon, a gyártók is három csoportba sorolhatók:

1. Niche gyártók

Ezek a kis cégek. gyárak, hogy szakosodnak egy adott piaci szegmensben. Például egy cég, ami az ázsiai Dobrushskaya ruhák vagy papírgyár.

Lehetnek egy jó lehetőség egy új start-up cég, mivel azok kedvező feltételeket teremt az együttműködésre, jó áron, kényelmes szállítás és így tovább. De annak ellenére, hogy ez, meg kell, hogy érdekli a szállító tárgyalások során az együttműködés a cég.

2. „átlagos” produkciós cég

Ez elsősorban a márkákat, amelyek fejlesztés alatt. Ezek a cégek már most is nehéz megközelíteni. Mivel az első évben a piacon, akkor már van partnere, akivel lehet összehasonlítani.

Mivel a munka a gyártókkal, akkor kell lennie, mint az aktív és figyelni a részletekre.

3. A nagy gyártó cégek

A másik út, ezek az úgynevezett „masztodon”, amelyek jelen vannak a piacon hosszú ideje, és a termelők a legnépszerűbb termékek. Ezek a márkák mindenki által ismert, például a Samsung, a Coca-Cola, Loreal és mások.

Ezek a nagy cégek nem működnek a kezdő vállalkozók, egyszerűen nincs idő és erőforrás. A velük való munka csak akkor lehet állapítani a nagy közvetítők, hatalmas tapasztalat halmozódott ügyfélkör és nagy mennyiségű eladások.

Bár a kockázat néha indokolt lehet, ha a piac kezd egy játékosnak sikerül alkut „masztodon”. Egy példa erre a helyzetre, amikor kiderült, hogy ismerős a kereskedő. Mint például a kozmetikai márka burzsoá készen áll az indításra a piacon egy új vonal termékek.

A „fiatal” a kereskedő éppen időben érkezett a vágy, hogy működjenek együtt, amikor a vállalat aktívan terjeszteni az új termék. Ennek eredményeként, a tranzakció zajlott. Végezetül azt szeretném zárni, hogy a tényleges indítani egy vállalkozást jelentős szállítók és niche gyártók. Meg kell vizsgálni a piac a szolgáltatók és gyártók számára.

Be kell, hogy egy listát a legvonzóbb, hogy felkészüljenek a közelgő tárgyalások és a tárgyalások, hogy tegye világossá, hogy a szállító amit lesz kölcsönösen előnyös, hogy működjenek együtt, hosszú távon.

Azt is szeretnék néhány szót szólni, hogy felvidít, és segít, hogy hisznek magukban. Minden szállító - üzletember, és mindenek felett - az emberek - akárcsak te. Ő is valahol veszélybe, hanem folytatja a célokat, valamint küzd a feltörekvő körülményeket. És, mint bárki a szállítóval - hétköznapi emberek az érzelmeiket és az emberiség.

Ezért semmilyen kapcsolat, próbálja először, hogy nyílt és őszinte, és ha bármely partner lesz öröm együtt dolgozni.

Sikeres munkát szállítók!

C Tisztelet,
Igor Graf