Hunt autós
Amellett, hogy növeli az ügynöki hálózatok költség biztosítók egy másik ugyanilyen fontos feladata - a szervezet hatékony fizetési rendszer. A cég szerint, a második szakaszban a szolgáltatási összetevő lesz az egyik fő szempont a kiválasztás. „Azok, akik szeretnék maradni ezen a piacon lesz újjáépíteni egy hatékony mechanizmus azonnali fizetés”, - mondta a fejét a kiskereskedelmi eladások társaság „GUTA-biztosítás” Tamara Chukardina.
Balance szélén veszteség
Közreműködő biztosítók CTP lehet két csoportra oszthatók. Az első csoportba tartoznak azok, akik az elmúlt évben megpróbált minél több ügyfél által CTP és most nem áll szándékában elhagyni az agresszív politikát. Úgy vélik, hogy a formáció a piac korántsem teljes, és hogy jó kilátások további bővítése megosztás: Az első évben nem biztosított mintegy 10% -a az összes gépkocsi-tulajdonosok. Ezen kívül szerint a biztosítóknak, 10-30% a biztosított bármely okból változtatni a vállalat.
Ebbe a csoportba tartoznak a vállalatok kiterjedt fiókhálózattal szerte az országban ( „Rosgosstrakh”, „RESO-Garantía”, „Ingosstrakh”, „Szpasszkij kapu”). Valójában alakult ügynöki hálózat vált a legfontosabb a győzelem a harcot az ügyfelek avtograzhdanki: az értékesítési termékek, mint például a kötelezettség a biztosító, egy nagyon nagy eleme a kommunikációs szolgáltatások. Szerint a igazgatóhelyettese a biztosító társaság „Hozzájárulás”, Vladimir Novikov, a leghatékonyabb módja az értékesítés tavaly lett a klasszikus módszer - politikák végrehajtását az ügynöki hálózat. Ez elszámolt 50% -a az összes értékesítés KGFB politikát.
A második csoport a biztosítók ( „Alfa biztosítás”, „katonai Insurance Company”, „National Insurance Group”, ROSNO, MAX) kezdetben nem kívánta agresszíven elfog a kgfb piacon, és csatlakozott egy óvatos politikát. Ezek a cégek elsősorban létrehozására összpontosít a kiegyensúlyozott biztosítási portfólió, azt hiszik, hogy a túlzott mértékű felhalmozódását az eladott KGFB politika árthatnak ezt az egyensúlyt. Például a „Alpha biztosítás” (rangsorolt 10. helyen a box office) eredetileg nem kívánta agresszíven elfog a kgfb piacon: nem nyitott piacok körül garázsok, parkolás, stb és végrehajtották a között az ügyfelek és más típusú biztosítási ügynöki és közvetítői hálózaton keresztül. „Ma azt látjuk, a 65 százalékos meghosszabbítását szerződések kötelező gépjármű biztosítás”, - mondja vezetője kezelése iroda értékesítési „AlfaStrakhovanie” Svetlana Goloveshkin.
Különösen biztosítás vadászat
Sok biztosító vonzódnak kötvénytulajdonosok különböző prémiumok és ajándékokat, valamint a speciális csomagok a javaslatok más típusú biztosítás „csak az ügyfelek számára a cég.” Például a „Ingosstrakh” kiválasztott visszafogott és konzervatív stratégia viselkedése a CTP piacon, de ennek ellenére lett a harmadik gyűjtemény díjak (mivel a széles fiókhálózat), ez ad mindenki, aki megvásárolja a moszkvai politika gépjármű-biztosítás, a kedvezményes kártyát benzin kedvezmény amelyek 40 cent minden egyes liter.
Politikának a terhelés
A legtöbb nagy cég fontolgatja részvétel a kötelező gépjármű-biztosítás az első helyen, mint egy hatékony marketing eszköz, abban a reményben, hogy hála a CTP lesz képes ügyfeleket más típusú biztosítás. Azok, akik már vásároltak a politika avtograzhdanki, kedvezményt egyéb biztosítási termékeket. Míg a számítás keresztértékesítési vagy keresztértékesítés, indokolt korántsem minden. Például a „RESO-Garantía” azt mondják, hogy elégedett a haladás ütemét a keresztértékesítés viszont beszélni az eddigi eredmények csökkent. A „Ingosstrakh” Ebben az évben a biztosítottak száma a hajótest (plusz lopás kár) megduplázódott. V max bevezetése után CTP a szerződés megkötésére a kockázat „lopás és sérülés”, az átlagos 30% -kal nőtt, és a „hozzájárulás” csak 20% -a vevők vásárolnak kiegészítő önkéntes biztosítás. A „Uralsib” nem több, mint 5% -át közvetített ügyfelek mellett más KGFB biztosítási védelmet. „Sajnos, azt reméli, a keresztértékesítés nem indokolt” - panaszkodik Alexey Kirienko és NSG.
Nem minden módszer egyformán hasznos
Nem idegenkedik a biztosítók és a kétes módszerekkel - mint például adnak kedvezményt meghaladó törvényes. A politika az ilyen társaság vonzó: a költségek 20% -kal alacsonyabb, mint a versenytársai. De fizetni a baleset az ügyfél eltűnt biztosító (általában ezek az eszközök használatához cég életű) már ki a zsebéből.
CogniFit ( „KogniFit”), a vezető vállalat területén agytorna, neuropszichológiai vizsgálatok és oktatás kognitív képességek, elvégzett egy tudományos vizsgálatot, amelyben 14 ember kognitív képességeit vizsgáltuk összegyűjtéséhez szükséges a bőröndöt utazni helyesen.
