Hozzáférés a regionális piacok

előző ◈ a következő

Kilépés bármely piaci kell kezdeni információgyűjtés róla. Ha már döntött, és bármilyen okból, már tudja, hogy mi lesz a régióban, hogy a munka, a feladat egyszerűbb. Ahhoz azonban, hogy megértsük - milyen alapon más, mint a saját intuíció és különben is a saját véleménye, mi a helyzet a piacon, a döntések gyakran elég nehéz. Ez egy gyenge indoklás döntések a fő oka, hogy a helyzet nem alakul ki, mint előrejelzés útmutatást.

Az egyetlen elfogadható alapot intuitív kiválasztási új fejlesztés a régiók lehetnek jelenlétében kialakult üzleti kapcsolatokat ebben a régióban. Azonban ezzel jelentősen növeli annak az esélyét, hogy a piac úgy döntött, nem teljesen alkalmas a termékek. Tény, hogy abban az esetben, self-intuitív választás régiók támogatása valóban elfogadja a jövőben minden kereskedelmi kockázatot magukat.

Talán több, ésszerű becslés lenne felülvizsgálat régiókban. Úgy ítélte meg, az alábbiak szerint:

  • A lista a legtöbb oldószer magyarországi régiók a mai napig.
  • Válogatott több közeli régiókban.
  • Megállapítja a kapacitás az egyes regionális piac a fogyasztás.
    piaci kapacitás maximális értéke a piaci volumen természetbeni vagy pénzbeli időtartamra, például egy hónap vagy egy év (ha a piac igen szezonális ingadozást, akkor jobb, ha számítani a piaci kapacitás az év). Más szóval, ez a szám azt mutatja, hogy a maximális összeg a termékek fogyasztása piacon a legjobb esetben (a nyugati használt pontosabb meghatározását - „a potenciális piac”). Ha a méret a piac kicsi, a kapcsolattartó adatait nem szükséges a régióban.
  • Az értékelés a árszínvonal a régiókban.
  • Lekötött régiók, az áruszállítás amelyekre a számlákat, a szállítási költségek, azaz a Bemutatja a minimálisan szükséges nyereségesség; a végső költsége a termékek kiskereskedelmi hálózat és a legrosszabb esetben hasonlónak kell lennie, hogy a költségek a helyi versenytársak termékeivel.
  • Értékelte a versenyt a regionális piacok: erősségeit és gyengeségeit a versenytársak, amelyben meg kell figyelni; az általános agresszivitás helyi termelők vonatkozásában jövevényeket.
  • Következő ez határozza fontosságát (fontosság) Az egyes fenti kritériumoknak, kritériumrendszer, valamint azok szerepét az adott esetben kiválasztott legígéretesebb régiókban. Itt a teljes szabadságot a kreativitás menedzsment - mit kell nagyobb figyelmet fordítanak, és akkor csukja be a szemét ezen a ponton.

    Tehát a választás függhet, milyen erős a kapcsolat a helyi hatóságokkal vagy a helyi kereskedelmi vállalat a vizsgált régiókban, valamint az agresszivitás a helyi versenytársak, elsősorban az agresszivitás a helyi gyártók politikát. Szintén fontos tényezők, mint például a szállítási költségek, a teljes fizetőképességének a régió és a kapacitást a piacon.

    Az opciók sok. Alap rendszerek behatolás a régióban a következők:

  • Úgy döntött, hogy bővítse a régió, a teljes ág saját márkanév alatt (tekintve a jövőben)
  • Úgy döntött, hogy bővítse a régióban, az ábrázolás a nagykereskedelmi raktár
  • Úgy döntött, hogy önállóan szabályozza a kiskereskedelmi értékesítési folyamat, és tovább bővíti kiskereskedelmi hálózat
  • Úgy döntött, hogy a munka révén a helyi kereskedők, a „második szint”, azaz aki nagyon jó helyzetben, és szükségük van a marketing támogatás nagy gyártók a piacon

    Jelenleg mintegy 20 leggyakoribb rendszerek a munkaszervezés a régiókban. Mindegyik rendszer megvannak a maga előnyei és hátrányai, beszélnünk kell minden esetben.

    Miután eldöntötte, hogy a választott célrégión célszerű megtenni a következő lépéseket:

  • Létrehozása a szükséges kapcsolatokat a helyi hatóságok
  • Kapcsolatok létesítése a helyi kereskedelmi vállalat
  • Tesztelés cégek kiválasztásához kereskedők
  • Az egyrészről a középtávú megállapodás (így lesz a lehetőség, hogy a manőver, ha úgy dönt, hogy módosítsa a kereskedő)
  • Promotion a termék és a márka
  • Magad, ha munka nélkül a helyi képviselők
  • Közös promóció a márka márka helyi képviselői (ha biztos abban, hogy a kereskedő)

    Kapcsolatok kialakítása a helyi hatóságokkal feltétlenül szükséges, ha úgy dönt, hogy a piacra „hosszú táv”. Ugyanakkor, ha elkezd dolgozni a kereskedők, sok a kockázatok tolható a helyi kereskedelmi vállalat - ebben az esetben az igényt a kapcsolatot a hatóságokkal nincs - csak még egy kereskedő új neked egy régiót, ami megoldja az összes aktuális kérdéseket. Azonban ebben az esetben fel kell készülnünk, hogy lesz egy nagyon korlátozott hatást, mind a kereskedelmi politika a kereskedő, és annak árstratégia. Ez a helyzet előbb-utóbb vezet súrlódás a kereskedő bizonyos kérdésekben. Hogyan lehet azonosítani a rejtett hibákat a kereskedői hálózat és rögzítse őket, hogy nem vezet a szakítás, ez lesz szó a következő cikket a magazinban.

    Általában tanácsos lehet kezdi meg működését egy új régió a helyi kereskedők és fokozatosan kapcsolja be, ha a helyzet alakulását hat hónap bizonyítani a nyereségesség a régióban, és akkor fogják ismerni, mint a megvalósíthatósági befektetés önreklámozás.

    Összefoglalva, levonhatjuk a következtetést vonta le, hogy a mester a helyzet - akkor és csak akkor, és csak akkor dönti el, amelyben a régiók és hogyan kell mozogni. Azonban, ha az összes versenyelőnyök, hogy tartsák be az illetékes promóciós stratégia alapján a szakmai egység és a helyes értelmezése információk versenytársak és a fogyasztók, a siker jön sokkal gyorsabb.

    Fetsenko Vlagyimir Vlagyimirovics

    • előző ◈ a következő