Hol találja a pénzt, hogy a személyes tapasztalat az alapító start-up, a karrier és az üzleti
A szerző az „élet” gomb az idősek és a Forbes elődöntős a verseny - a tipológia a magyar befektetők, és egyéb piaci szereplők induló
üzletemberek
Ön is érdekelt
2. programozók, akik közül néhányan szeretnének lenni az új Zuckerberg és keresni hasonló gondolkodású ötlet, vagy a meglévő ötleteket, és a második, kevésbé ambiciózus részben akar csatlakozni az izgalmas csapat, és segít, hogy elérje a fantasztikus siker.
3. Hivatal munkatársai, akik keresik az új lehetőségeket, hogy szórakoztató, és miután elolvasta a szép sikertörténet, küldött egy veszélyes tengeri út induló.
4. belüli induló - és gyorsan növekvő divatirányzat, fejlesztése sikeresen vállalatok vállalkozói típusú.
Finanszírozási források, intézkedtem könnyű megszerzésének pénzt tőlük.
1. Három F - család, barátok bolondok. Magyarra fordítva alakulnak át három „D” - otthon, a barátok és bolondok.
3. Az üzleti angyalok. Vannak személyek, akik szakmai vagy amatőr (divat, kalandorság, a vágy, a tapasztalatszerzés, hogy részt vegyen a nagy) fektetett induló. Befektetés induló egyre divatosabb. De profi „angyalok” Magyarországon kevés. Azt hiszem, hogy lehet számítani az ujjakon két kéz.
Egyrészt, hogy kialakult egy nagyszámú amatőr angyalok - ez jó pénz a piacon növekszik. A másik - a pénzt nem „okos”, mint a szakemberek. A befektető-szerető nagyon nehéz: a szabály, hogy nincs egyértelmű szabályok, az immunitást és a tolerancia hibák.
„Angels” jó és rossz. Motiváció jó -, hogy segítsen az indításkor (mint azt az elképzelést, a csapat, szeretnék szórakoztatni a saját ambícióit), és ha lehetséges, gazdagítják magukat. Jó „angyalok” nem különösebben elvi részesedésének nagysága kapnak. Ezért könnyen megegyezni feltételei átváltoztatható kötvények (átváltható veszi). Nem fogják osztani a bőr nem ölt mamut. A gonosztól „angyalok” az első találkozón, akkor hallani valami ilyesmit: „Nem vagyok kapzsi, és nem érdekel, mit kell megosztani, ha csak a projekt lövés. De a pontos részletek az üzlet, hogy fennáll a veszélye egy valódi cache, és akkor egyszerre csak a tehetség és az időt. Röviden, nézzük így: adok $ 100,000 cserébe 51% és 25% a jelzálog - a saját motiváció. Ha eléri a KPI, akkor vissza kell, ha nem, akkor működött rosszul. " Azt tanácsolom neked, működteti az ilyen befektetők számára. Mi fog történni, miután több fordulóban befektetési - Úgy érzi, hogy ez a cég? Végül bérelt menedzser kap egy lehetőséget több, mint a részvény.
4. Versenyek hogy nem csak pénzügyi bevételek és PR, hanem lehetővé teszi, hogy megtapasztalják a győzelem ízét, ami növeli a motiváció a csapatnak abban a szakaszban, amikor a termék még fejlesztés és értékesítés nem biztatóak. Ezen kívül, egy mini-teszt ötleteket, és a lehetőséget, hogy visszajelzést kapjon a szakértők és a befektetők.
5. Üzleti gyorsítók - egy mix a verseny és a kockázati tőkealap. A nyertesek magvető finanszírozás és az összes támogatás (iroda, mentorok, kapcsolatok, kimenetek értékesítési csatornák és partnerek) cserébe egy részét, amely megkapta az alap / gyorsító hogy finanszírozást.
Tőkefinanszírozásnál később, véleményem szerint, közelebb áll a magántőke-alapok, a várakozásoknak megfelelően az induló nem csak a K + F projektek, alfa- vagy béta-termék, hanem a folyamatosan növekvő értékesítési dinamika.
A kockázatitőke-alapok már nem csak létrehozza lenivyy.Eto nagyon divatos trend. Caught képviselői a kockázatitőke-alapok, amelyek még nem kezdték borotválni. Találkoztam egy képviselője, aki nem is tudja, mi a nullszaldós, - egy okos srác, aki jön a „Big Four”, csak teljesen tapasztalat nélkül a vállalkozás. Ipar fiatal, gyorsan növekvő, és a személyzet nem volt ideje megérni.
7. Stratégiai befektetők - madár a kockázatitőke-piac Magyarországon, egészen ritka. jönnek, amikor start-up tulajdonképpen nem egy startup.
befektetési bróker
Beruházások vonzása - fontos része a tevékenységek egy indítási, néha a folyamat több időt vesz igénybe és az erőforrások, mint a fejlődés az üzleti, és lehetetlen, hogy dolgozzon nélkül beruházások gyakran üzlet. Nos, ha van egy csapat van olyan személy, aki képes kommunikálni a befektető ugyanazon a nyelven. Ellenkező esetben meg kell tanulni a hibákból, és pénzt vonz majd slozhno.Chtoby felgyorsítja a folyamatot, akkor a választás: vagy hozzon személyesen csapat tudással és tapasztalattal, aki meg akarja osztani legalább 10%, illetve a befektetések vonzására az iroda projekt, amely a vonzás pénzt induló - kézműves. És itt van egy kellemes meglepetés - az étvágyat Invest iroda sokkal kisebb, mint az egyén: tisztességes sor díjazásuk - 3-5% -a vonzott összeget.
Mérnöki / szakértők / mentorok
Kezdetben, amikor a belső szakértelem a csapat korlátozódik, tanácsadók, szakértők és mentorok is nagyon hasznos. Ezek megtalálhatók az üzleti inkubátorok, start-összejövetelek, versenyek. Gyakran ezek az emberek segítenek induló túlélni. Ebben az esetben a segítség általában ingyenes. De ha úgy látja, hogy a hatása egy szakértő a projekt jelentős, a benne rejlő lehetőségeket még nem merült ki, azt akarja bevonásához, meg tudunk egyezni sikerdíj, vagy akár egy részét a projektben.
Az átlagos piaci sikerdíj vonzza a finanszírozás - legfeljebb 5% -át vonzotta összeget. Ha szakértői segítséget az értékesítési csatornák fejlesztése, szükséges megegyezni kártérítési azon szerződések, amit személyesen hozta a projekt. Általános szabály, hogy úgy, mint egy százalékos bevétel.
Véleményem tárgyalni közvetlen százalékos bevételt veszélyes. Végtére is, ne feledje, hogy attól függően, hogy a tranzakciók volumene a termék árrések változik (mennyiségi kedvezmények). Ha lesz eladási nagy mennyiségben a mozgástér, mondjuk 5%, akkor a jutalom „segítő” 10% a tranzakció eredményeképpen a veszteség. Ez jobb, hogy egy mátrix alapú javadalmazási szakértő a termék vagy az árrés.
Hát, ha a szakértő hűvös és az önrész olyan nagy, hogy nem tulajdonítható bármely cash flow, meg kell adni egy részét. Minden attól függ, a szakértői erőforrásokat. Tudom, hogy a szakértők, akik hozzák a kommunikáció és a jól fejlett értékesítési csatornák, kap egy negyede a társaság.
Az üzleti inkubátorok
Az üzleti inkubátor irodahelyiség az induló és az alapvető szolgáltatások, tanácsadás, számviteli szolgáltatások, és így tovább. E. ingyenesen vagy kedvező feltételek mellett. Ennek fontos eleme az, hogy létezik egy inkubátor egy olyan környezetben, a saját fajtája közös problémák és aggodalmak, adatcsere, valamint a gondolatok, és végül a versenyszellem.
Nubar Afeyan, megbecsült kockázati tőkés az Egyesült Államokban, a tanár és a MIT Sloan Business School „Skolkovo”, mondta egyszer, hogy az inkubátorok - ez a gyenge gyermekek (inkubátorok beteg csecsemők), szem előtt tartva, hogy az erős start-up, és túléli. De nekem úgy tűnik, az inkubátorok nagyon hasznos minden újszülött induló. Ha az indítási erős és képes túlélni magát, majd az inkubátorba, lő még gyorsabb és erősebb.
Most van egy csomó üzleti inkubátorok. Különösen szép inkubátor InCube. Ez lett a legfejlettebb és aktív köszönhetően a csapat Greenfield projekt. Ezek egyike az alapelemek rá a start-up felek - sőt, a szervező.
Startup hangouts
Start-up fél - ez esetben a különböző formátumok, a cél az eszmecserét, keresni hasonló gondolkodású csapatok tagjai, stb Három alapvető formátumok ilyen találkozók: ..
A formátum a hétvégén - az emberek összejönnek, hogy ötleteket, hogy összeáll, és a hétvégén, hogy dolgozzanak ki az üzleti modell, és ez egy prototípus. Ez a formátum Greenfield projekt, ez az úgynevezett Aratás. A „Glavstart” nevezte Startup Weekend, ebben a formátumban művek és a mozgás „Start”.
Format pályán előadások - ha érettebb projektekben teszi a pályát, hogy a szakértők, és odaadják visszajelzéseket és javaslatokat. Greenfield projekt végez ilyen tevékenységet néven visszajelzése.
A formátum az esti, hogy találkozzanak és megvitassák a felmerülő kérdésekre. Akkor jött egy őrült ötlet, és szeretné tudni, hogy mások véleménye, és hogy teszteljék a reakciót a potenciális felhasználók? Akkor a poSEEDelki származó Greenfieldproject.
Általában a magyar kockázati piacon, véleményem szerint, lehet jellemezni elve „sok, de nem elég”:
egy csomó pénzt, de kevés valódi finanszírozást; sok ötlet, de kevés az intelligens start-up; Sok okos és tehetséges emberek, de néhány csapat.
A befektetők panaszkodnak, hogy nincs jól fejlett ötletek és kiegyensúlyozott csapat. Azt mondják, hogy az ötletek értéktelen, és ami a legfontosabb - a csapat: egy jó csapat, akár egy rossz ötlet, hogy egy jó projekt, és egy rossz csapat tönkretenni. És az induló panaszkodnak, hogy a befektetők már kihalt az orosz talajban. Mint, van egy szuper ötlet, és mi magunk nem született tegnap, és a befektetők valamilyen okból nem siet, hogy pénzt - a kereslet a mélyebb tanulmányozása, prototípusok, az első értékesítés. És ez csak és szükséges beruházásokat. Ez egy ördögi kör.