Hogyan válhat egy sikeres szakember az eladások alapján félő, hogy még a szuper-sikeres vezetők

Mikor végezzen értékesítési tréning, vagy beszéljen vezetők prodazhamto, paradox módon, emlékszem a katonai képzés, amit megtartott 1986-ban. A Szovjetunió voltak elfoglalva hadban Afganisztánban, és a diploma megszerzése után, megkaptuk a címet hadnagy a tartalék.

A szovjet birodalom, megszokásból, gondolta magáról, mint egy hatalmas és félelmetes. De mivel készül a katonák? Mert minden alkalommal van a katonai képzés kétszer lőni egy géppisztoly és pisztoly egyszerre. A legcsodálatosabb dolog, ami könnyen az ilyen szintű „képzés” Szeretek menni, ahol lövöldözés az igazi. Megdöbbentett, olyan undorító szintű képzés a hadseregben, de remélte, hogy ez csak nekünk, a diákok, a edzőtábort. Azonban, beszéltem a katonák sorkatonák. Ez a rész volt a képzési központ és előkészítése azoknak, akik mentek Afganisztánba. A katonák azt mondta, hogy készek, vagy valamivel jobb, mint nekünk. Mi az a hatékonyság, amit elvár ettől a hadsereg, amely létrehoz egy show, de a katonák nem tudják, hogyan kell csinálni, mit kell tennie minden katona.

Ugyanez figyelhető meg nagy számban az értékesítés.

Sales Manager - ez ugyanaz a harcos. A harcos képes legyen hatékonyan fellépni, meg kell etetni, felöltözve, hogy kényelmesen, és ami a legfontosabb, akkor kell a fegyverek és lőszerek, amit jól kell tudni használni. Nézzük, hogyan kell tanítani egy fiatal férfi használja fegyverek és felszerelések? A válasz egyszerű, a trágár. Meg kell képezni, betartva minden alapelvével tanulás:

1. Az egyszerű -, hogy nehéz.
2. Több ismétlés, annak érdekében, hogy mindent a képzettségi szintjét.
3. Az utolsó szakaszban - a képzés feltételeit, közel a harc.

A fő fegyver értékesítési vezető önmaga. De ugyanakkor valamilyen okból, a legtöbb értékesítők nem akar teljesen képzésére és új módszerek használata a „én”. A gyökerek a jelenség különböző a sikeres és sikertelen gyártók. De a következmények ugyanazok: árulják kevesebb mint egyébként.

Sikertelen értékesítési vezetők nem hiszik, hogy sikeres lehet a segítségével a képzés. Nem kell egy pozitív élmény a végrehajtása az új munkát, és kap belőle egy valódi gazdasági eredményeit. Sajnos, ez a hit hiánya nagyban hozzájárul a rossz könyvek és rossz edzők Sales.

A sikeres vezetők - egy másik probléma. Gyakran részegen saját győzelmei és meg vannak győződve arról, hogy a saját intuíció meredekebb új technikákat és módszereket. Ezen kívül sok tapasztalat vezet az a tény, hogy a tapasztalt vezetők nem akar fordulni ismét a kezdő és elveszíteni egyfajta saját szakmai tévedhetetlenség. Ezért a képzés képzett vezetők jól működik, mindenki tudja a szavakat, hogy értékeljük az új technikák és módszerek, de a jövőben, ritkán próbálja alkalmazni őket munkájukban. Bizonyos szempontból azt lehet felismerni őket jobbra. Valóban, minden sikeres menedzser támaszkodik intuíció és a tapasztalat, megteremti a maga módszere dolgozó ügyfelek. De az emberek hajlamosak arra, hogy fejlessze és használja csak az a tény, hogy ők is. Ez a rejtett korlátozásokat. Új megközelítések és technikák sikeres értékesítő - ez egy lehetőség, hogy túllépjünk saját határaikon, és kitűnő eredményeket érnek el a jelen. Hogy csak egy példát említsünk. Vettem képzés nagyon sikeres értékesítési igazgató: tapasztalt, tehetséges és érett. Találkoztunk vele egy év után ez a képzés és ő „bevallotta”, hogy nem elsősorban hisz a képzés és az összes vizsgált anyag képes arra, hogy csak egy új technológia érte. Ez egy diagnosztikai technológia az ügyfelek és befolyása alapján meta-programokat. Ahhoz azonban, hogy 3 egymást követő hónapban, behunyta a látszólag lebegő szilárd foglalkozni érdemes több millió dollárt. És ő azt mondta, hogy ennek köszönhetően a technológia.

Persze, lehet mondani, hogy én púpozott dicséret az „áru”, amelyeket értékesített. Ez nem így van egyszerre. Inkább büszkélkedhet. Végtére is, számomra a legjobb része a munka - a nyertes diákok és az ügyfelek.

Társaság „Az új technológiák az üzleti képzés” kínál könnyű atalog üzleti képzés, amely több mint 100 programot.

A katalógus van osztva 22 területen, többek között ez az értékesítési tréning, vezetői, tárgyalástechnikai tréning, időgazdálkodás, konfliktuskezelés, képzés call-központok, műhelyek szolgáltatás, képzés telefonos értékesítés, nyilvános beszéd, foglalkozik kifogást, üzleti kommunikáció, valamint a tanácsadás és coaching a szakemberek a különböző szinteken a középvezetők (csoportos coaching) az egyéni coaching vezetők és cégtulajdonosok.

Egy ilyen strukturált katalógus, amely bemutatja az üzleti képzés legaktuálisabb kérdésekről sok szempontból egyedülálló az üzleti oktatási piacon.

Talán a legjobb könyv a B2B értékesítés.

A kiadó "Mann, Ivanov és Ferber" egy könyvet Mihaila Kazantseva „School of B2B értékesítés. Megértését a helyzet, hogy az ügyfél az üzlet „- az első Magyarországon nyújtott támogatásra, amennyiben rendszerszinten kezelni B2B technológia értékesítés. Book olvasók gyorsan szerzett elismerést és népszerűsége. Miután az első heti eladások a könyv bestseller lett. A könyv leírja a mérés a tranzakció 9 helyzetek és drámai különbségek B2B és B2C értékesítés. A könyv gazdagon illusztrált, és tartalmazza 115 szerző számok.

Coaching a vezetők és cégtulajdonosok Mikhail Kazantsev

Mikhail Kazantsev coaching cégtulajdonosok és vezetők „jólét. New look „- ez a program ndividualnaya rendszerszintű változásokra, amely alapján három fő részből áll: identitás, kommunikációs stratégiák helyzet kezelésében. Egy ilyen háromdimenziós megközelítése teszteltük Mihailom Kazantsevym húsz edző gyakorlatban. A teljes rendszer, ez a szerző know-how.

Ellentétben a legtöbb oktatók és edzők, akik tanítanak a célok kitűzése és a technológia sikere, Mikhail Kazantsev tartja a jólét nem állapot, de a helyzet.

„Jólét. New Look „- egy új megértése az élet siker és a jólét a legfontosabb források és célja, harmonizációja személyes és szakmai céljait, megalakult a belső rúd leküzdeni nehéz helyzetek és válságok. Végül, ez csak egy lehetőség, hogy úgy érzi, boldogabb.

coaching program célja, hogy a tulajdonosok és a vezetők a cégek. Számos program modulokat - fiatal karrieristák.