Hogyan válasszuk ki a megfelelő értékesítési menedzser

A csodálatos művészete tárgyalások, kiemelkedő tudás az elmélet, a nagy ész - nem értékesített. A jól ismert történet a kiválasztási értékesítési vezetők? Vagy van szívósság és kitartás, de valami hiányzik, és az értékesítés ismét? Ha nem találkoznak egy ilyen helyzetben, akkor te csak egy kis toborzott vezetők, vagy egy valóban egyedülálló tehetség, hogy úgy érzi, a csillag értékesítők. Sikeresen felvette több mint 400 vezetők, nem azért, mert még soha nem hibázott, de hamar rájött, hogy a hibákat, vagy abban a szakaszban az alapképzés, vagy az első héten a műveletet. Osztom a titkot, hogyan lehet minimalizálni a téves kiválasztásának hatékony értékesítők.

Először is, el kell dönteni a módszert keres értékesítési vezetők. Amikor az elsődleges adatfolyam vezetők állítjuk, akkor el kell dönteni, hogyan kell választani őket. Egy jó értékesítési menedzser tudnia kell, hogyan kell eladni magukat. Ő maga olyan árucikk, amely megtanulja, hogy eladja az egész életét. És ha valóban birtokolja a technológia értékesítés, akkor könnyen tudja eladni magát. De ez a legnagyobb probléma a tapasztalt értékesítők. Ők ügyesen eladni magukat az interjú során, a virtuóz is, hogy egy eladó, de gyakran nem mutatják a stabil fenntartható eredmények miatt a lejárt eltarthatósági idejét. Ez azt jelenti, hogy rendelkeznek a szükséges ismeretekkel jól eladni, de nem a kamat és az energia, hogy végre napi aktív lépéseket, hogy megtalálja, és új ügyfeleket. Fiatal vezetők az energia és a vágy, hogy jár, de nem tudom, hogyan kell hatékonyan dolgozni. Ezért a kiválasztási alkalmazottak függ a képességeit a vezetők, hogy a vonat és a közvetlen vezetők.

Most folytassa a kiválasztási kritériumok. Arról, milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy értékesítési menedzser. Remélem képzelni. Nem zavarja, hogyan kell meghatározni a kommunikációs készség, képesség, hogy hallgatni és hallani a másik felet. Ezek a tulajdonságok, amelyek nélkül nehéz lesz hatékony értékesítési igazgató. Annak érdekében, hogy melyik jelölt megbirkózni a munka a legjobb egy adott cég, akkor regisztrálni kell az egész műveletsornak, mint értékesítési vezető, lebontani az alkotóelemeire, majd meghatározza a minőség, az ismeretek és készségek a sikeres minden egyes szakaszában. Aztán eldönteni, hogy mi a cég hajlandó, hogy a vonat egy értékesítési menedzser, és mit kellett volna bemenet. És alapján végzett munka megfogalmazni a követelményeket a jelölt.

Ha van olyan helyzet, hogy bármilyen kétség merül fel, alkalmas vagy nem alkalmas menedzser. Vagy ki kell választani a két jelölt. A tanácsom az, hogy és azoknak, akik kételkednek, és a két, ahonnan választani. Egy dolog, hogy interjút, és más dolog az igazi munka. Fej egy-két hétig, hogy mindent a helyére. Természetesen nem az eladások tekintetében. Eladjuk két hetes munka a cég tényleg csak egy csillag vagy egy nagyon egyszerű termék, akár valaki ügyfélkörrel. Manager szint meghatározásához a végrehajtó fegyelem, a tanulás, a törekvés. A jó vezető nem lesz nehéz ez idő alatt, hogy kitaláljuk, hogy ki fog az eladási és némi előrelépés. Hagyja, hogy a személy nem adja át az összes szakaszában, de a hatékonyság és a kitartás át az első szakaszban, nem lesz mindent a láthatáron. Csak ne hogy a vezetők hosszú ideig az építmény. Egy vagy két nap, hogy tanulmányozza az útmutatót az új igazgató az áruk eladása, és a harcot. Hagyja, hogy a tudás a rögzített termék. Legyenek egy kis „lebegnek” a termék, de ő nem tud róla az, amit az ügyfél igényeit.

Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő