Hogyan válasszuk ki a befektető előoltástól a kerek, technológia
Meg kell vizsgálni, nem csak az általános befektetési stratégia és az alap portfolió, hanem hogy van-e, és milyen gyorsan gosinvestory tervezett „kimenet”
Több száz cikket írt a témában fontos tényezőt kell figyelembe venni, amikor kiválasztják a kockázati befektető. A fő alapítói induló levelet, amely leírja a tapasztalat, amely csak 2-3 tranzakciókat. Tapasztalatunk sokkal inkább ebben a cikkben szeretnék tanácsot adni a vállalkozóknak.
Egy nagyon korai szakaszában érdemesebb pénzt a barátok és a család, az emberek tudják, és akik jól ismerlek. Vagy még az első lépéseket kell tennie a saját. A befektetők már a korai szakaszban még jobb, ha nem így részesedése több mint 10%. Sok induló halt mert az a tény, hogy a befektető a korai szakaszban volt túl nagy részesedést a szakmában. A befektetők későbbi szakaszában a rendkívül negatív hozzáállás, hogy a start-up, amelyben a korai befektetők kapott túl nagy részt. Ez általában nem egy profi, nem vesz részt az üzleti, nem hoz értéket, miközben részesedése megadja neki a lehetőséget, hogy részt vegyenek a menedzsment vagy blokkoló bizonyos döntéseket. Ezen túlmenően, egy ilyen nagy részét a nem hivatásos befektető kezében mutatja tapasztalatlanságuk alapítója és szakmai VC sajnálom a millió dollárt kap egy kisebb részét, mint a nem szakmai befektetők számára $ 100,000.
Ön is érdekelt
Szakaszában SEED, amikor a prototípus kész volt, és szükséges pénzt egy termék, utómunka, teszt növekedési modellek, és így tovább, és ideális esetben találni egy szuper-angyal, vagy a vonatkozó korai szakaszban alap, gyakran egy és ugyanaz. Super-angel - egy személy az ipar, a soros befektető korai szakaszában, aki ismeri a témát, van egy bizonyos hírnevet és kapcsolatokat. Projektek, mint a szuper-angyalok könnyebb megtalálni beruházások kör A, amely magában foglalja a méretezés az üzleti vagy a közönség növekedést. Az előkészítő szakaszban, akkor a legjobb, hogy osztja nem több, mint 15% -os részesedéssel, ha van ilyen, hogy az átváltható kölcsönöket, hogy kerek 30% kedvezmény.
Végül, a befektető a kerek Jobb keresési körében szakmai kockázatitőke-alapok, akik már rendelkeznek tapasztalattal a sikeres befektetések a cég a színpad és a piac. Örülök, hogy vizsgálja megfelelő pénzösszegeket megkezdése előtt a kommunikáció, és válassza ki azokat, amelyek megfelelőbbnek látszanak.
A legfontosabb tényező a kiválasztásban egy adott személy, akitől a pénzt - a pszichológiai kompatibilitás vele. Ha kellemetlen beszélni, aki akkor azt szeretnék, hogy a részvényesek egy cég, akkor jobb, ha nem veszi ezt a lépést. Sok összehasonlítani a befektetői választás a válogatás a második felében, hogy hozzon létre egy család. Pszichológiai kompatibilitás, a profil és jó hírnevét az Alap sokkal fontosabb, mint az üzleti értékelés. A végén, amikor nem tudnak megegyezni az, hogy egy startup, mindig van egy esélyt, hogy strukturálja az üzlet, hogy a részvények újra ki lehet adni, attól függően, hogy a végrehajtás a KPI. A gyorsan növekvő startup, készen állunk egy kisebb részét, a lényeg, hogy a részvény ára nőtt a többszörösen minden évben.
Amikor az alapítók a projekt határozza meg a Felvételi alapok potenciálisan hajlandó befektetni tartott előzetes tárgyalásokat velük, és pozitív visszajelzéseket kapott, jön egy nagyon fontos momentum - a választás az alapok. A legerősebb és vonzó induló néhány javaslat a beruházás, gyakran nem tudta, hogyan kell kiválasztani, az alap az összes alap ígérnek nagyjából ugyanaz: okos pénz, és ennyi. Javaslatunk - do 4-5 referencia gyűrűk minden alap. Igen, ez időt vesz igénybe, de a befektetői választás - az egyik legfontosabb esemény az élet egy startup, a rossz befektető képes elpusztítani a társaság, és jó -, hogy jelentős mértékben hozzájárul a sikeréhez.
Referencia felhívja a legeredményesebben a portfolió alap induló, és meg kell választani egy pár csillag és egy pár sikertelen projektek, például. Így tudni fogja, hogy szerepet játszik a fejlesztés a befektető sikeres indítások és milyen, valamint még ennél is fontosabb, hogy hogyan kell viselkedni, ha a projekt megy keresztül nehéz időkben. Talán portfólió induló nem mondják el a teljes igazságot a befektetők, hanem hogy kitaláljon egy mese nem lesz nagy vonalakban kapsz elég információt az alap. Ha az alap nem hajlandó tenni a intro portfoliócégek kérelmet a referencia col lenne furcsa megjelenés - érdemes figyelembe venni.
Külön meg kell, hogy egy részletes interjú az Alapítvány partnerek, nem kell szégyellni ezen, az alap is kell eladni magát a startup számára indítási alap eladja magát. A csapat és a háttere, akik a befektetők az alap, amely sikerek és kudarcok, ahogy tudnak segíteni, és így tovább. Egyes források nem tetszik, hogy hozzák nyilvánosságra a befektetők, meg kell ragaszkodni, hogy meg kell tudni, hogy ki a fő LP az alapok. Ma, a korszak szankciók protivootmyvochnyh vállalatok, a korrupció és az általános átláthatóságát offshore pénz szaga. Kerek enyhén mérgező alap bezárhatja a nyugati tőkepiacok és bonyolítja adománygyűjtő közé tartozik. Értsék meg a toxikus hatás mértékét az alap néha elég nehéz, megszokni befektetési bankár tanácsát, aki megmondja, hogy mindent az egyes alapok.
És külön a nagy kérdés - hogyan kell kezelni a források gosdengami. Legalább ezen alapok elveszíti a saját szempontjából a rugalmasság és a sebesség, de egyértelműen káros, én nem nevezném őket. Az üzembe helyezés, a siklás munkát Magyarországon, mint alapot is lehet előnyös. Nemzetközi induló, abban az esetben a regisztráció a tranzakció az angol jog az adott joghatóság közpénz lesz szinte észrevehetetlen. Mindenesetre, van egy nagy különbség a magánalapítvány az állam LP és teljesen állami struktúra vagy állami vállalat, amely úgy döntött, hogy vegyenek részt a közvetlen beruházások induló.
Aláírási termshita beruházó választása nem ér véget, a több mint 50% -a tranzakciók szétesik még aláírása után az előzetes dokumentum. A befektető fogja kérni a tilalom versenyképes tárgyalások idejére termshita, ez egy meglehetősen gyakori vágy, megy ez áll egy viszonylag rövid idő alatt, legfeljebb két hónap, feltéve, hogy a pénzügyi helyzet a start-up meglehetősen egyenletesen ebben az időszakban. Vannak alapok, amelyek már aláírták termshit, majd húzza meg az üzletet, látva a nehéz pénzügyi helyzet indítási ottorgovalis próbálja „az eredménye az átvilágítás». Általában azt fordítson figyelmet a források, hogy kétségbeesetten forgalmazott bevezetése bonyolultságot a szerződés feltételei, mint például a több előnye felszámolás és más potenciális díjakat. Általában nem ül le játszani befektető nélkül egy jó ügyvédet, aki tapasztalt ilyen ügyleteket. Igen, értékelése a vállalkozás lehet, hogy nem tetszik, hogy kérje az érvek mellett ez az értékelés, általában az alapok meglehetősen egyértelmű és egyszerű eljárásokat. De ez nagyon szerkezete és feltételei a tranzakció kell teljesen egyszerű és világos, ha a tranzakció nem egy késői szakaszában a több tízmillió dollárt, természetesen.
A másik fontos tényező, amely kell figyelni - ez egy hosszú távú stratégia az alap. Ma már lehet építeni egy komoly cég kevesebb, mint öt éve, nagyon kevés ember tud tenni anélkül, hogy a pivot, Death Valley és más nehéz időszakokban. Jobb, ha választani alapok hosszú soros stratégia megérteni, hogy „exit” 2-3 évig egy beruházás korai szakaszában a fantázia birodalmába. Magyarországon a korai 10-as években volt néhány tucat kockázatitőke-alapok, aminek a felét nem található a második LP alap. Nagyon fontos, hogy az alap a további elhelyezési és az azt követő fordulóban. A befektetők későbbi szakaszaiban általában megkövetelik társbefektetés korai befektetők, és néha könnyebb és gyorsabb lefolytatására belső kör a jelenlegi befektetők, anélkül, hogy a figyelemelterelés a teljes értékű adománygyűjtés. Ezért, ha a modell és a lehetőséget az alap ehhez csak egyetlen befektetési alap és a jövőben nem nagyon világos, ez is egy mínusz amikor kiválaszt egy befektető.
Egyértelmű, hogy egy kritikus helyzetben, amely gyakran esnek magyar induló nem kell túl válogatós. Intelligens alapító nem hajt magukat egy sarokban, a tárgyalások a beruházó jobb amelynek jelentős tartalék készpénz a fiókban, vagy a bevétel a fogyasztók vagy alternatívák. Nagy hiba, hogy sok kezdő vállalkozók, újraértékelését bevételi potenciál és becsülni a beruházási igény fővárosban. Magától értetődik, hogy elmosódott szeretnénk a lehető legkevesebbet, de jobb, hogy egy állomány befektetési, ez növeli a stabilitást a társaság, és hogy elkerüljék a kritikus helyzeteket, amelyek végül kikezdik tovább, és gyakran megölik a cég. Fösvény kétszer fizet. A befektetők sokkal jobban vonzza az induló és fiatal vállalkozások, amelyek nem kell a pénz a túléléshez, de gyorsan nő.