Hogyan tegyük hideg hívások igazán hatékony
Ma, amikor a vevők fizetőképességének, és csökkent a különböző üzleti némi kiáramlását ügyfél, sok cég kezdett fizetni komoly figyelmet tárgyát hideg hívásokat. mint eszköz az aktív kereső potenciális ügyfelek számára.
Mi hideg hívás? Hideg hívás - szólít, hogy idegenek az eladás céljára az áruk, szolgáltatások, üzleti megoldások, stb
A gyakorlatban a nevelőtestület különböző cégek hideg hívás módszerek, találkoztam néhány félreértés cél hideg hívás és szerepe a vállalat általános értékesítési rendszer. És ez a megértés hiánya miatt a hideg hívás hatástalan eszköz a keresést a potenciális ügyfelek.
1. lépés Mikor és mit kell eladni? Határozza meg a célját a hideg hívás
Tehát az első lépés:
Meghatározni, hogy mi tudjuk eladni minden szakaszában.
Más szóval - ez a cél minden egyes szakaszában.
Így a szakaszában társkereső a potenciális vásárló, a célja a hideg hívások kell más, mint hogy hogyan lehet egy találkozót egy potenciális ügyfél csak.
Miért? Mert, hogy létrehoz egy bizalmi viszonyt, hogy megtudja, az igények és lehetőségek az ügyfél, hogy a bemutató a mi javaslatunk, és a végleges megállapodást a vásárlás a vevő lesz a leghatékonyabb, amikor találkoztak!
Gyakori az eladók hibák végrehajtása során hideg hívások:
1. Nem világos célt „találkozó.”
Amikor hívja először a potenciális ügyfél, és nem tudta, az igények, lehetőségek az ügyfél, anélkül, hogy az elemi vágy, hogy kommunikálni az ügyfél (nem beszélve a bizalom), az eladó azonnal elkezd hez megvenni a termékeket, szolgáltatásokat, stb
Mit kell tenni?
Kezdje az egyetlen célja a hideg hívás:
Nem több és nem kevesebb. Ez a cél biztosítja a hatékonyságát, a hideg hívás.
2. lépés: Hozzon létre egy szkript hívás marketing találkozó!
Ahhoz, hogy megértsük a különbséget az árut / szolgáltatás értékesítési és értékesítési találkozók ad példát mindkét forgatókönyvet beszélgetést.