Hogyan reagál a kifogást - manipulátor
Hogyan reagál a kifogások
Bármilyen kifogást kell hallgatni figyelmesen. Minden, még az is, hogy úgy tűnik, hogy te buta, ostoba és teljesen alaptalan. Egyesek, hogy megértsék a abszurditását a kérdést, akkor először meg kell kiszerelni. A legjobb, hogy egy személy a lehetőséget, hogy azt mondják ki hangosan. Ezen kívül, ha odafigyelünk a beszélgetőpartner, akkor adjon neki megérteni, hogy az ő véleménye fontos és érdekes az Ön számára, akkor is, ha nem esik egybe a saját véleményét. És félni kritika (valaki) nem csak a magabiztos ember.
Létét kifogások és kétségek a vágy, hogy kifejezze, azt mondja, hogy érdeklődését a gondolat, a termék árul, az üzleti ajánlatot, és így tovább. N. Megjelent. Egyébként én már a partner megpróbálta befejezni a beszélgetést, amilyen gyorsan csak lehet - ez lehetséges, akkor még azt is megfordult, és elment. Ezért reagál a kifogást, ne aggódj. Ahhoz, hogy a döntést, néhány ember kell egy csomó időt. Mindannyian gondosan kell elemezni és mérlegelni. Az ilyen ember lehet hallgatni a gondolat, és nem veszik meg, de egy idő után, hogy emlékezzen rá. Próbálj meg nem aggódni, de érzelmi komponense festék helyett izgalom lelkesedéssel. De nem szellőző az információáramlást a személy, ha ő megy vissza ugyanazokat a kérdéseket. Tehát, ha az előző válasz ezekre a kérdésekre továbbra is homályos pontok. Nyugodtan megismételni, amit már korábban is elhangzott. Ne vegye rossz néven, mint a gyermek, a „unalom” az ügyfél vagy partner. A hibák megelőzésére és figyelmen kívül részletei elméletileg mindenkinek.
Visszatérés a már látszólag vita jelezheti egy rejtett, nem hangosan kifogást. És a logika nem lehet megérteni bárki, beleértve téged is. A leghatékonyabb nem azonnal rohan, hogy meggyőzze a beszélgetőpartner, és próbálja megérteni a lényegét a kétségeit. Mi mögött a kifogások? Mi nem tetszik neki, hogy mit tud ajánlani? Kérdezd tisztázó kérdéseket neki. Miért gondolja így? Milyen információkat kell neki, hogy egy bizonyos döntés? Keskeny kérdésre, attól függően, hogy Ön értékesítési egyes termékek, kínál, hogy nyissa meg a közös vállalat vagy eltölteni néhány eltérő ő ötlete volt. Tartsuk szem előtt, hogy gyakran motiválja az elutasítás társa szabvány kifogás. Az Ön feladata -, hogy megértsék a valódi oka a kétség.
A legmeggyőzőbb válasz arra a kérdésre, a beszélgetőpartner - aki azt mondja, ő. Ez válaszolni és meg kell adnia a beszélgetést. Például, ha a munka egy cég, hogy épít egy házat, és befektetőket keres, hogy megosszák építése. Ebben az esetben a javaslat nem a legolcsóbb a városban. Másrészt, a jövőben otthont építeni a központban, csendes, zöld környezetben, gyakorlatilag az egyik elit területeken. Nem számít, hogy mennyit lehet ismételni, hogy a terület az egyik legjobb a városban, és mivel az ára egy kicsit magasabb, az ügyfél fog vitatkozni és érvelni. De meg lehet építeni egy beszélgetést, hogy azt mondja, hogy építeni egy lakást itt előnyös. Például, ha ő fogja adni a bérleti, majd mivel a magas ár gyorsan fizeti vissza ráfordítások vagy a hitel visszafizetésére, amit kellene.
Néha kétség nagyon, és meggyőzni a személy nem jön azonnal, hanem lépésről lépésre, fokozatosan, az egyes összetevők. Azaz, hogy használja a meggyőzés a terméket. A titok itt nem próbálja meg egy pozitív választ ellentmondásos. Először hallani erős megállapodás 1. bekezdés alapján, majd folytassa a 2. lépéssel Ellenkező esetben minden érvet fog menni az űrbe. Amennyiben kifogás, akkor te hiányzik valami, nem vette észre semmilyen reakciót, és nem lehet érteni a rejtett kétségek és kimondatlan kérdéseket. Ez a legjobb, hogy ne menjen tovább, és kap vissza a kihallgatás az oka kétség. „Mi az, ami megakadályozza, hogy egyetért velem?” Érdemes lehet most nagyobb figyelmet fordítanak a non-verbális „jeleket” a viselkedését a beszélgetőpartner. Előfordul, hogy egy személy bólogat, és úgy tűnt, hogy hallgatta meg figyelmesen, de készül mentálisan szerint az új kifogást. Szóval, mielőtt elmész a 2. lépésre, kérje közvetlenül, ha bizonytalan tisztázott.
Mozgás a beszélgetés eredménye. Sorolja rövid kezdeti kétségeit partnernek és minden ésszerű érv, amellyel megállapodott beszélgetést veled. Leghatékonyabban beszélni nem a szavak, hanem a szavak a beszélgetőpartner, ő kifejezések, kiejtette a témában a beszélgetés során. Ez ad egy személy egyfajta szabadságot a döntéshozatalban.
Ne aggódjon, ha a érvek nem volt hatása, ha a gondolat maradt gazdátlan, az áru nekuplennyh beruházó csökkent a beruházások és r. E., és így tovább. N. Fennáll annak a valószínűségét, hogy a jövőben is, hogy a személy, aki csak tudott meggyőzni, akkor fontos, hogy az Ön által kínált. Jellemzően az ilyen esetekben az emberek szívesebben mennek vissza, ahol voltak, sokkal kényelmesebb kommunikálni, és ha úgy érzik, a figyelmet, hogy a személy. A tapasztalat azt mutatja, hogy az emberek gyakran választanak azok már tudják. Sokan nem akarnak jönni egy másik helyre, és újra beszélni az új emberek ugyanazon a tantárgyak, amelyekhez már jól ismerő, hála neked.