Hogyan reagál a kifogások kapuőr „küldje el az információt a mail (fax),” klub prodazhnikov

előző ◈ a következő

Összesen 3027 példány

Új fórum témák

Összesen 2402

Friss blogbejegyzések

új munkahelyek

Összesen 2667

közelgő események

Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
Hatékony részvétel a kiállítás 11800r.
A szervezet az értékesítési részleg: hogyan lehet növelni a nyereséget 22800r.
A szervezet az értékesítési részleg: hogyan lehet növelni a nyereséget. Webinar 22800r.
Sales Manager: a kurzus - műhely. Hatékony kezelése értékesítési osztály: Hatékonyság 200% 29 800 rub.r.

minden

legközelebbi webinar

Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció

minden

egyéni címkék

Adatok küldése faxon (a levél)

Először is, nincs semmi gond, hogy küldjön valamit faxon, mert az írásos ajánlat - ez egy alkalom további kapcsolatot. Sok esetben szükséges tisztázni, akinek a nevére kell írni, majd küldje el.

Hogy küldjön egy javaslatot, akkor ellenőrizni kell a döntéshozó, hogy test, és hiányzik a bemutatót.
Az információ fontos, de ez is elveszett.
faxon ajánlat nem közvetíti a finomságok.
Öt perc magánbeszélgetést a döntéshozókkal, hogy több mint 10 lap javaslatokat.
Mi különleges ajánlat faxon nem adható.

Sales Manager Metal Plant igazgatója úgy döntött, hogy hívja az építkezés egy nagy cég, mert megtudta, hogy a város úgy döntött, hogy egy új viadukt.

Értékesítési menedzser nem olyan naiv, hogy nem ismerik a tényt, hogy számos ilyen projekt lobbizott, megvesztegették vagy adni annak vállalkozók. De ő és az értékesítési igazgató, hogy megpróbálja hinni siker. Minél több, hogy még nem korrupt.

Eladó: Jó napot, Igor Nikolaev, Metal Plant. Tudom, hogy most már tartott egy pályázatot részvétel az építése egy új csomópont. Csatlakozz hozzám, kérjük a Afanasiem Nikitovichem.

Titkár: Adatok küldése faxon. Ha érdekel minket, mi magunk fogja hívni.

Tehát azt kérem, hogy csatlakozzon, hogy tisztázza a részleteket, sőt alapján beszélgetésünk kérek, amely a legjobban megfelel az Ön igényeinek

Közmondások, közmondások, közmondások, idézetek,

Tudod, mint mondják, karaj fa, chips repülni. Most van egy nagy munka, és kínálatunkat nagyon fontos. Nem lenne eltévedt az asztalra Athanasius Nikitovich. Minél több, hogy nem tudok figyelembe venni a finomságok azt kell, hogy konzultáljon vele.

Ahhoz, hogy egy hajót, akkor kell egy rajzot. Szóval kell utasítást Athanasius Nikitovich! Ő útmutató - ez számomra egy rajz. A hajó - ez az én javaslatom.

Bemutatása érvek - három okból.

Három érv szól amellett, hogy a csatlakoztatott rám Afanasiem Nikitovichem. Az első - a kínálatunkban kizárólagosan. A második -, hogy küldjön egy javaslatot, akkor meg kell adnia a részleteket. A harmadik - a rendező az építési műszaki és kereskedelmi kérdések merülhetnek fel egyszerre. Fogok válaszolni, azt haladéktalanul. Ezért kérem Önt, hogy csatlakozzon.

Azt kell csak három percet értékes időt Athanasius Nikitovich!

A 90 százalékos ajánlatok helyezi az ügyfél az első, néhány feltétel, majd előadóművész ajánlatok írásban a döntését.

És minden esetben a múltban Athanasius Nikitivich hagyjuk kapcsolódni vele?

Athanasius Nikitivich akkor dicsérni magad, akkor gyorsan megértette, és vele kapcsolatban ilyen érdekes szállító, mint mi.

Ismétlés és lágyító

Igen, egy javaslatot a mail - ez fontos, de nem akadályoz meg minket, hogy beszélni két percig?!

Módosítása az ügyfél

Tudod, volt egy eset, amikor beszélgettem egy nagyon magas rangú személy. Csatlakoztam titkár. Tehát azt mondta, hogy mindig szeret szóban fel a problémát, hogy a szállító, majd vizsgálni az írásbeli javaslatot.

Tettem egy üveg pezsgőt, hogy ő fogja dicsérni azért, amit váltott.

Ön száz százalékig biztos abban, hogy Afanasy Nikitivich nem akarja, hogy néhány pontosítást?!

Bár a hatás nem lehet használni! De próbálja meg minden mást!

Azt is rossz, de a tapasztalat azt mutatja, hogy az ilyen módszerek az éppen az ellenkező hatást. Ha a cég a szabály, hogy a portás nem érintkeznek a személyzet, a titkár garantált, hogy egy gazdag tapasztalattal a háború értékesítők. Sőt, nagyon negatív, mert mnogoumnye edzők 20 év kalapált a fiatal éretlen fejében értékesítési, hogy a miniszter - az ellenség, és ő is azt becsapni, megfélemlíteni, stb

Az eredmény nyilvánvaló. Meg kell kezdeni alkalmazni ezekkel a technikákkal, mint az azonnali felismerés rendszer működik „barát vagy ellenség”, és a távoli elindítását nukleáris rakéták fény riasztás „prodazhnik”. Kedves fiatal hölgy válik egy bevehetetlen bunker. Azt lehet mondani, amit akarsz, de a válasz ugyanaz - Levél a fontos e-maileket [email protected]. Mi biztosan tartja, és felvesszük veled a kapcsolatot. Igen, 20-szor) Tréner áldozatok épített rendezett sorokban, és megy az erdőbe.

De ez az én személyes tapasztalat. Mások lehet csinálni mindent másképp)))))

Próbáld meg egy web-alapú szolgáltatás javítása értékesítés. A növekedés sebessége akár a 200 hideg hívások, kivéve az eredményeket, és egyszerű jelentés. Ingyenes tesztelési és adatbázis értékesítés.

Tulajdonképpen ez történik (például alapján én újabb beszélgetés):

Ország: Küldje el a javaslatot, figyelembe vesszük, és ha érdekel, felvesszük Önnel a kapcsolatot.

Örülök, hogy meg kell küldeni, de nincs javaslatokat.

C: Um. Tehát mit javasolsz akkor?

I: Tisztában vagyunk azzal, egyedi megoldásokat a problémákra, hogy szembenézzen ügyfeleinknek. Azaz, először meg kell értenünk a különböző legtöbb ilyen feladatot.

C: De azt nem lehet leírni azt a mondatot?

C: Nos, a fej és a nézett.

C: Nos, akkor akkor, természetesen.

Me: Igen, köszönöm. Kérdezd csak, kérem, hogy kinek van kapcsolva.

trenicum.ru - az emberek eladni

Csak azt próbálom magukat, mintha azt mondtam a mondat: „Én nem egy kereskedelmi ajánlatot.” Nem hiszem, hogy az információ „Van valami nincs” pozitívan jellemzi a céget. Ha igen én mondtam - a reakció lenne a „nincs ajánlat - és semmi beszélni”, hogy „mi az, amit csinálsz, amit már - semmi.”

Mi lehet feküdt ki az autókat a pénz szót szerénység

Én már sokszor mondtam, hogy én személy szerint nem megy körbe a titkár. Még csak nem is próbálja. Nem értem, ez egy fanatikus vágy, hogy áttörje a döntéshozóként az első csengő. Titkár, ez kincslelet információ. Sőt, az információ nagyon szükséges és hasznos, minden értelemben! Ahhoz, hogy egy ilyen barát, mint egy titkárnő a táborban valószínűleg (még) egy ellenséges, ez egy igazi siker. Legyen tisztában a mozgását a jövőbeli ügyfél rendszerek munka az üzleti folyamatok, akkor tudni fogja, hogy milyen ember a döntéshozó, a kezét meghajtót, mikor és milyen a hangulat, a 3-4 gyűrűt, akkor vymutit számát a mobiltelefonok, biztosítva a forrás, nem árulja el az informátor, még kínzás alatt! Pár, én is próbálja megtanulni a nevét, a titkár, mielőtt hívja őt. Típus - Tatiana, akkor biztosan legfontosabb személy a cég, mindenkiről mindent tudsz, mondd kérlek, telkek a Holdon, még el? Jelenleg ez valószínűleg elrejtett egy pár hektáros! Nos, valami ilyesmi. Összességében jó.

Mindent lehet vásárolni - az összes eladott!

Ezekkel tippeket, hogy nem lehetséges. Különösen szeretettel, arról a tényről, hogy Athanasius köszönöm titkár))))). Én mindig hívja az egyik forgatókönyv:

I: Jó napot, a cég Daisy, Imyarek. Tegyél át a beszerzési osztály

Titkár: Milyen kérdés?

Én: Van egy kézikönyv egy ilyen objektumot

Ország: Küldj neki szappan

Már most küldött egy pár nappal ezelőtt kapott egy levelet a munkavállaló. De aláírás nélküli, de azt írta, hogy hívtam egy pár napig. Ezért hívom.

Csaknem 90% tüzek

Tisztelet! Ezek a feladványok már elege vele. Milyen tanácsot? Ez egyszerűen az emberek, akik sok értelme az eladások, megosszák tapasztalataikat. Veszem a példát minden a legjobb. Ajánlat hatékonyságuk modell működik! És ha a probléma Dotyanutsya a beszerzési osztály, illetve akkor igen 90% Ez egy munkát, ami a döntéshozók és adatok lekérése, információ, amely segít eladni. Idézet, Sergey - „Ó, sajnálom, én nem te vagyok - egy kolléga itt csak leesett a szék Tehát ki is mondják azt, hogy foglalkozni kell.?” Cool mégis. Magát párszor próbáltam. Úgy működik.

Ilya - „Megpróbáltam egy kicsit másképp.

Ország: Küldje el ajánlatát.

I: Nem vagyok egy javaslatot. Hívjon narratív jellegű visel.

C: Um. Nos. Most csatlakoztassa.

Úgy tűnik, hogy ugyanezt mondják, de más szavakkal))) Gyakran váltott. "

Igen, minden, amit valaha is megteszi!

Mindent lehet vásárolni - az összes eladott!

Azt fogja képviselni álláspontját.

Soha nem beszélnek, hogy a miniszter a célja a hívás. Munkája hívások átadására, és nem tárgyal a javaslatot.

Úgy néz ki, mint ez:

„Tegyél át Ivan Ivanychem”

„A mi alá?”

„Ő tudja. Ő már tudja, hogy velem beszélni?”

És így tovább ebben a szellemben.

Ha nem tudod, hogy az adatokat a kapcsolattartó személy, akkor kivonat őket a következő módon:

1. Kérjük, csatlakoztassa a számviteli osztály. Sssylaemsya probléma állja a számlát. Van vita, hogy a titkár valami Naputi és szükségünk van egy vezetője egy ilyen osztály. Alkalmazottak egyéb egységek általában nem ásni a lényege annak a kérdésnek, hanem egyszerűen át.

2. Egy másik kérdés. Mi jelent a munkavállaló a bank, és azt mondják, hogy van egy alkalmazást tag kölcsön. És kérjük, csatlakozzon a személyzet. A keretek beszélünk a következő: „Van egy kölcsön alkalmazást a fejét egy bizonyos osztály Kérdezd személy nevét elfoglaló helyzetben ..” Voila) Lövések öntjük nekünk információkat. Azt is ugyanabban az időben, hogy tisztázza a mellék és a mobil. Hogy úgy mondjam pontosabb vizsgálatot. Ha a felvételt az megkérdezte: „Te nem tud róla?” - „Tisztában vagyunk ezt az információt, és abban a pillanatban vagyunk egyeztetni múlik ez a döntés a kölcsön a kollégái ..”

Remélem, hogy a javaslatok segít

Úgy néz ki, mint ez:

„Tegyél át Ivan Ivanychem”

„A mi alá?”

„Ő tudja. Ő már tudja, hogy velem beszélni?”

És így tovább ebben a szellemben.

Ha nem tudod, hogy az adatokat a kapcsolattartó személy, akkor kivonat őket a következő módon:

Az összes fenti egyszerűen meghal a bajt, ha a titkár, könyvelő és személyzetis ül ugyanabban az irodában), és ha a fej érdemes ezen a ponton mellett a titkár, és akkor neki - Ivan Ivanovich tudni, itt is neki egy cső átmegy) Ez elvégzése után éppen az ilyen ajánlások néhány managery és működtetnek xs)

Ha beszélünk a tárgyilagosság, akkor a nyilatkozatot kell dolgozni 100 100 esetből

menedzser tudja 100%. ez tény. Titkár - az a személy, aki csak meg kellett átirányítani a hívásokat. így tudja, hogy ki mit csinál. Lehet, hogy nem tudja, néhány finomságok, de tudja, jobb mint a semmi)

„Van egy kölcsön alkalmazás a fejét egy ilyen osztály. Adja személy nevét elfoglaló helyzetben.”

- Ivan Ivanovich, akkor tekintetében a hitelkérelem

Mi fog történni, tudod)

Elad nélkül ülések))

1. lépés: grind bázis, mi magyarázza a kapcsolattartó adatait.

2. lépés: Dolgozunk cégek az értékesítők, akik felhívást, megtudja, a szükséges információk találhatóak assorimente a termék minőségét, stb

Mi viszont, felfegyverkezve: pont kiválasztása az áruk, ext. információ áll rendelkezésre az értékesítők, beszélgetett a marketingesek, jelezve a hogy nem látta előre, és mi szeretnénk, ezen a ponton, hogy egy ajánlatot, a kiválasztási kell feladni az döntéshozó.

Megbeszélése feltételeket kell teljesíteni a szerződést.

Sales Manager Metal Plant igazgatója úgy döntött, hogy hívja az építkezés egy nagy cég, mert megtudta, hogy a város úgy döntött, hogy egy új viadukt.

Eladó: Jó napot, Igor Nikolaev, Metal Plant. Tudom, hogy most már tartott egy pályázatot részvétel az építése egy új csomópont. Csatlakozz hozzám, kérjük a Afanasiem Nikitovichem.

Titkár: Adatok küldése faxon. Ha érdekel minket, mi magunk fogja hívni.

Csak láttam ezt a cikket Mr. Ryseva. A vásárlás minden mást. És így tennék:

Eladó: Jó napot, Igor Nikolaev! Kapcsolatba Afanasiem Nikitovichem az ajánlat „tervezése és kivitelezése a viadukt!” (Az arc a „tégla” intonáció „egy board”)

1) Meg kell tudni, hogy pontosan a nevét, a hívott fél;

2) Meg kell tudni, hogy pontosan mi a neve a nagyon érzékeny, mint titkár pontosan tudja. Ez segíthet zakupki.gov.ru

Az ilyen ajánlatok (részvételi vagy vételi) igényel hosszú és fáradságos előkészítő :. milliói ülések, fejfájás rendező, sok esetben a partnerek vagy beszállítók, iszik a témában, stb Ezért (a titkár) bármelyike egy témát, akkor automatikusan meg kell kimarad.

előző ◈ a következő