Hogyan nyújtani a termékek
Az értékesítési levél és kereskedelmi ajánlatokat.
Azok számára, új üzleti. És nem csak.
Ez több, mint egy kérdés választ.
Olvassa el újra. Hogyan ajánlani a terméket? Ez így helyesen írta. És ez a kérdés, és nincs válasz. Vagy valaki a választ, és valaki nem ő. És aki arra törekszik, megpróbálja megtalálni a választ.
Elkezdem messziről. De a gyors és alapos. Valamikor a távoli ókorban. Volt egy ilyen Isten - úgynevezett Polaznik szlávok. Azért jött, hogy az új év, és hozott ajándékokat. Minden alkalommal, amikor beszélni vállalkozások és vállalkozók számára, azt mondják: „Ez lenne most így. Polaznik hogy ajándék az egész évben. Vagy még jobb, ha jön minden nap. "
Álmok biztosan jó volt, de a készülék csak gondolni, mi most egy kereskedelmi ajánlat hozhat ajándékokat. Nem csak maga, hanem az ügyfelek általa, hogy hozza meg a pénzt. Ez némileg hasonlít a régi Isten, amelynek képesnek kell lennie a tárgyalásra.
Régen könnyű. Gyere, hogy az ügyfél, és azt mondják. Itt az áru, add ide a pénzt. Minden volt, egyszerű és érthető. A vevő kivette a pénzt, és fizetett érte.
Most minden sokkal bonyolultabb. A vevő meg akarja érteni, mit vásárol. Hogy illik ez a termék. Az eladó még nehezebb, azt nem csak azt akarja, hogy áruikat. Szóval meg kell értenie a termék maga, hogy megértsék az ügyfél és annak előnyeit, hogy megkapja a vevő. Ez azt jelenti, hogy a fogyasztói igények valamit ajánlani. És ez lesz a javaslat a vevő számára. De ez nem csak egy, a javaslatot az áruk vagy szolgáltatások, amelyek azt szeretné, hogy a pénzt. Ie kereskedelem. És ez lesz a kereskedelmi ajánlat. És ez egy ajánlatot a vevő látja, és ha tetszik neki, azt kéri Önt elemet. És ha elengedjük az áruk, és cserébe kapnak pénzt. És, hogy pénzt lehet kapni magát a helyes, vagy csak egy ajándék. A lánc nagyon egyszerű, és a fejét a lánc kell nyújtaniuk, amely sokat tehet az Ön számára.
Tehát idézet alig játszik szerepet Polaznika. Ez megy az ügyfelek számára. Azt mondja az ügyfelek az Ön és a termék. És tart egy ügyfél a kezét, és vezet. Vagy nem, és azt mondta, hogy meg kell hívni, és megveszem az árut.
Ez minden. Az egész szerepe KP. Azt láttuk, hogy a nagy ikon lábak járni sokat, vezetékes vagy egyszerűen telt körül. Nagy fogantyúk így el tudja látni a sok vásárló. Elég egy kis fej, így csak akkor beszélhetünk a terméket, és semmi mást, hogy ne jöjjön ki. Vevők nagy fej, és meg kell érteni, hogyan részesülhetnek, amely megmondja a javaslatot.
Ez egy nagyon jövedelmező dolog. Ez előkészíti a vevő még mielőtt eladni az eladóknak. Ez kiküszöböli nem az ügyfelek. Ő fáradhatatlanul az Ön számára, élelem nélküli alvás és nap szünet. És azt kéri az egész csak egy kicsit, hogy megfelelően elszámolni. Ahhoz, hogy az emberek (az ügyfelek) áll rendelkezésre. És hogy néha korrigálni, ha valami elromlik. És mindezt egyedül, önmagában.
Ezt a kérdést. Te holite a kézikönyv? Ahhoz, hogy törődnek vele, aggódik érte, hogy ez jól működik?
Leggyakrabban hallom: „Nos, természetesen nem.” És miért nem? Vagy talán nem kell vásárlók.
Igen, van. Vevők kell. És ez nagyon fontos. Figyeljük nem az ügyfelek, akik lehet vásárolni, vagy nem lehet megvenni. És a vevők, hogy fog fizetni a pénzt. És örömmel használja a terméket vagy szolgáltatást. Miután a szolgáltatás - ez is egy termék, amely pénzt fizetnek.
És mit csinálsz, hogy lesz olyan vonzó KP minden tékozló fiú - a vevő jön vissza hozzád, a legjobb eladó? Fel kell készítenünk ugyanezen ügyfél.
Mi a különbség. Van egy ügyfél, a leendő vevőnek, szüksége van egy képzés. És van egy vevő, aki már használta a termékeket és szolgáltatásokat. Szükséges, hogy készítsen egy kicsit másképp. Felkészülés a vevő úgy sokkal kevesebb időt és energiát, mint az elkészítése az ügyfél. Miért? Mivel a vevő már tudja, mit jó, milyen jó, hogy van egy termék és szolgáltatás. És ez így van könnyebb és könnyebb lesz válaszolni az ajánlatokat. Igen, és a kapcsolatok van. Remélem, hogy ők valójában. És hogy éppen vezet, ügyfélkör.
Azonban, mivel látod, hogy megváltozott a „fogyasztók” a „fogyasztók”. Igen, ez az ügyfelek számára. I misspoke. Sokan vagyunk ügyfélkör. És jó néhány vezető ügyfélkör. Eltűnik feledésbe kapcsolatok azt eredményezheti, hogy pénzt. Csak azért, mert nem áll fenn adatbázis kapcsolatok. Már érthető, hogy az ügyfélkör nagyon jó hír. De most nem erről.
Létezik a közösség. Gondolatokat. Műveletek. Ötleteket.
Grafológia és üzleti levél
Grafológus azt állítják, hogy meg lehessen állapítani a személy jellemét, a hangulata az aláírás. De itt felmerül a kérdés, hogy jellemezze a vállalat számára is.