Hogyan növelhető az ügyfelek száma
Ez az egyik érdekes kérdés számomra. És azt hiszem, hogy a probléma egyre ügyfelek számának kell aggódni, minden üzletember és vezető. Mivel gyakran az ügyfelek száma befolyásolja a cég nyeresége (de nem az egyetlen tényező).
Milyen módszerekkel dolgoznak, és eredményesnek?
Az első dolog, amit teszel, fontos -, hogy megértsék, hogyan most kezd ügyfeleiknek.
Írj egy listát a módszer, hogy használja (az első oszlop). És számszerűsíteni, milyen eredményeket hoz ezen módszerek (a második oszlop). A harmadik oszlopban írja a mennyiség, amelyre a közönség. A negyedik írási költség módszer.
Ha ezt a feladatot, akkor már tudja, hogy lássa, mely módszerek működnek a legjobban vonzza (és amelyek általában nem tetszik) a vállalkozás, kiszámítja az átalakítást és kiszámítja, hogy mennyi pénzt költ ügyfélszerzés.
Számítsuk ki a konverziós az egyes módszerek
Konverzió = száma Ügyfél / lefedettség × 100%
A konverzió akciós = 20/300 × 100% = 6,7%
A konverzió elérte a szórólapok = 4/200 × 100% = 2%
...
A konverziók számítása lehetővé teszi, hogy melyik módszer a legnagyobb hatást, és mi működik rosszul. Módszerek nagy átalakítás segítségével a maximum, mivel ez az aranybánya, amely lehetővé teszi, hogy új ügyfeleket szerezni.
Ha látja, hogy a konverzió egy kis módszert, akkor gondolni, hogyan lehet javítani. Képzeld magad egy ügyfél! Mit szeretne látni, olvasni, értem?
Költségeinek kiszámítása ügyfélszerzés
Ügyfélszerzés költségei = költség / ügyfelek száma
Például, a költségek vonzó ügyfelek kedvezményes áron = 1300-1320 = 65 rubel egy ügyfél
Azonban, ha azt látja, hogy az átalakítás néhány módszer az alacsony költségek és a nagy, például, ebben az esetben, TV
Konverzió = 0,005
A költségek az ügyfél = 7500 rubelt az ügyfél
Akkor nyugodtan elhagyni a hatékony módszereket.
Számának növelése az ügyfelek próbálja használni a különböző módszerek optimális átalakítás.
És lépéstartás (ellenőrzés követnie kell az átalakítást és a költségek ügyfélszerzés) - ez lesz megvédeni vállalkozását a felesleges költségeket és váratlan változásokat a piacon.
Szeretné megtudni, milyen módszerek alkalmasak az üzleti és hozza gyors eredményt? program „létrehozása patak ügyfelek idő alkalmas az Ön számára. Ebben, azt szét a fejlett technikákat, amelyek vonzzák a vásárlók a gép!