Hogyan működik a regionális hálózatok
Hazánkban nagyon nagy. Minden régiónak, minden régióban - mint önálló állam. Sokat utazom, és számomra nyilvánvaló, hogy a helyzet a különböző városokban Magyarországon különböznek, mint a helyzet a különböző országokban a FÁK. Tehát amikor arról beszélünk, regionális értékesítési Magyarországon és a FÁK van dolgunk egy teljesen más piacokon.
Következésképpen a kilépési stratégia és a munkát ezeken a piacokon kell keretében a technológia, ami arra utal visszajelzést az állami és alakító politikai intézkedések csak az alapján a helyi tanulmányok és felmérések. Ez vonatkozik az összes tevékenységek támogatása a terméket, és minden PR-tevékenység. Ez vonatkozik, hogy folyamatos értékesítési tevékenység.
Tehát hogyan megy egy új régió, benne folytatja a munkát?
A '70 -es években a 20. század, L. Ron Hubbard adta a formula, amely leírja a teljes akcióciklus hogy támogassák a termékek a piacon. Ez a képlet a következő: ha minden olyan intézkedés lehet bővíteni az elején, meghosszabbítása és megszüntetése, hogy termékeket vagy szolgáltatásokat reklámozó lesz az elején a PR, a folytatása - marketing, és vége - a tényleges értékesítés. Ez a sorozat, és most ajánlott neves guru PR, például Dzhek Traut és El Rays.
A nyilvánosság odafigyel azokra, akik aktív befolyása az élet és a változások. Létrehozása egy kép az „ész, hatékonyan termelő következtében» (i) alapján a valós tényeket, és a feladat az PR (és nem hamis jelentést egy fiktív ok, amely állítólag lesz egy olyan eredményt a jövőben, mint ahogy a PR emberek politikai, hátramenet magát az ötlet PR).
Ez az definíció ad Hubbard (az egyik legkorábbi és technikailag pontos definíciókat).
PR határozza meg a színpadon. Marketing növényeinek. Sellers tölteni azt tisztítani.
Szeretné, hogy adja meg az új piac - előkészíti a talajt. Ez a legrövidebb és legolcsóbb módja.
Számos nagyvállalat (és utánuk, és a kisebb vállalkozások) is pontosan az ellenkezője. A hangsúly az értékesítésre, az értékesítés után indítson drága és nem hatékony marketing program, valamint a PR úgy tűnik, hogy soha nem hallott. Inkább egy hatalmas részlege PR, részt vesznek a marketing, és nem tud róla.
Mivel a Szövetség elnöke a hangszórók Hollywood, PR guru Klaus Hilgers: „Az emberek nem értik a különbség a marketing PR, de ez egy nagyon világos különbséget. Leegyszerűsítve, marketing - ez az, amikor dicsérik magad vagy a termékeket. PR - ez az, ahol Ön és a termékeket dicsérték mások. "
Új «Samsung» stratégia - közvetlen értékesítés a nagyfogyasztók, elvágva a hosszú közvetítői lánc. Az ötlet hang, ha jól megtervezett, de a megtestesülése kezdődött az értékesítés. Adott orientációját az eladók - „kap a kezébe az új piacok a számunkra.”
De a helyzetet bonyolítja a tudatlanság kérdésekben PR.
Annak érdekében, hogy a gyakorlati hangsúlyt, hogy néhány egyszerű tipp, PR és marketing tevékenység a régióban. Nem fogod elhinni, de a hibák gyakran olyan durva, hogy a magas ügy nem is kell, hogy érintse.
- Nem végzett semmilyen fajta kutatás területén a kereslet, a régiókban.
- Ha a kutatást végzik, a demográfiai, meghatározott típusú a nyilvánosság, a piaci részesedés, stb Ezek a vizsgálatok nem teszik lehetővé alapján a jó PR vagy marketing kampány, mivel nem vizsgálja meg a követelményeknek. Kutatási pénzt dobnak ki, a helyzet nem javul.
- Nem végzett nyilvántartási végfelhasználók, ami lehetetlenné teszi, hogy kezdjen velük a kapcsolatot, és ösztönzi, hogy tovább vásárol.
- Nem töltött képzési értékesítők terén, különösen akkor, ha valaki más eladók. Ennek eredményeként, az eladók nem tudom az árut, és nem eladni aktívan.
- Nem végeztek kampányok segítségével ösztönözzék a kiskereskedők, amennyiben az értékesítés folyik keresztül kereskedők.
- Nem azonosították a legfontosabb emberek, akik irányítják a közvéleményt a régióban. Mivel ezek az emberek nem dolgoznak folyik vonzza őket, hogy az ő oldalán, mint szövetségesei. A véleményt ezek az emberek nem teszik széles körben ismert a média és a szájról szájra.
- Gyenge utánpótlási vonalak.
- Nem tűzoltás állítja az irányítást a fogyasztó számára. Ez tönkreteszi a PR.
- Képzeljük el, hogy az összes felsorolt tételek raktáron vannak. Ez történik.
A program megkezdése előtt érdemi lépéseket a régióban végzett vizsgálatok azt igazolták, hogy a kilátást a meglévő és a potenciális ügyfelek. A hangsúly a mi a legkívánatosabb a közvélemény-kutatások.
Folytatás a társaság honlapján.