Hogyan írjunk a fájdalom értékesítési szöveget
Tehát, nézzük meg, hogy miért nem indul el a szöveget a megrendelő fájdalom és mit kell írni, ahelyett, hogy a javaslat maradt meggyőző.
És hogyan kell írni, hogy végül az olvasó nem fáj?
„Nem kiütés nekem a só a sebre. "
Ha egy személy a probléma, ő keresi a módját, hogy megszabaduljon tőle. Tudja, hogy ő most az interneten megtalálható szinte mindent. Az ügyfél vezet be a kereső, amely megzavarja őt, és kap néhány tucat döntéseket. Akkor választhat.
Kinyitja az oldalon. Attól függően, hogy egy kérést kap egy rendszert, akkor adhat ki a címlapra ezt a hatást:
- A gyermek köhögés? (Medicine)
- Tegnap elvesztette a munkáját. (Pálya munkát találni)
- Broke kedvenc autó? (Auto javítás)
- Nem tud kijutni a depresszió (pszichológiai szolgáltatások)
- A családi kapcsolatok fűtött. (Pálya létrehozása családi kapcsolatok)
A felhasználó akar megszabadulni a fájdalomtól, és hajlandó pénzt fizetni érte. Kezdje el a szöveget a probléma úgy tűnik, hogy logikus. De vannak árnyalatok.
1. Ha fáj, nem javul
Az a személy, akinek felidézzük a fájdalom az értékesítési levelet, nem javul. A fájdalom nem szűnt meg, és még nem is, van remény a megoldásra. Még mindig fáj valami. És szeretnénk, hogy emlékeztesse őt erről.
Képzeljünk el egy átlagember jön egy gyógyszertár, és azt mondja az eladó számára:
- Én mindig a fejem. Adj valamit, ami elmúlt.
Az eladó, a szemébe nézett, azt mondta:
- Van egy fejfájás. Ebből nem kap elég alvás. Tól alváshiány, akkor nem működik normálisan. Az adminisztráció panaszkodik a termelékenységet. A fej fáj még.
Remélhetőleg ezek az eladók nem igazán van. Ez nem logikus. Az ügyfél nem számíthat ez a fordulat. Jött egy gyógyszer, amely mentesíti őt a probléma. És ő ismét emlékeztette a fájdalom, hogy ő jobban tudja, mint az eladó.
Emlékszem a régi angol közmondás:
„A páciens orvoshoz bölcsebb: ismeri kevesebb, de fáj.”
2. Gyakran, az eladó hazudik, hogy megérti a fájdalom
ők gyakran, nem azért, mert igazán érti a fájdalom, hanem azért, mert meg van írva a használati utasításban a la „Hogyan írjunk egy értékesítési levél egy millió dollárt.”
Ők tényleg a megrendelő fájdalom nem ismert.
„Tehát megírom. Ennek oka, hogy írunk „- úgy gondolják. A legtöbb virtuóz egyszerűen másolja a szöveget a verseny, egy kis változás, és hogy a saját. És akkor vajon miért nem értékesítenek.
3. Ha az eladó nem hazudik, azt akarja mondani, hogy az ügyfél megérti
- Megértem a fájdalmat, és azt szeretnék, hogy segítsen. Ezen az oldalon talál egy hasznos darab, ami menteni a fájdalomtól.
De kezdte szöveget hivatkozásokat fájdalom, mert olvastam valahol, hogy ez működik.
Akkor mindig említése nélkül a fájdalom, de attól meg kell tenni a kezdet létrehozásában a szövegben.
Azaz, az írás megkezdése előtt a szöveget, tanulmányozza az ügyfél. Tudja meg, mi fáj, hogyan foglalkoznak vele, és most sokkal hatékonyabb módon tud nyújtani.
Hogyan működik a szöveg emlékeztető fájdalom?
Például eladjuk köhögés elleni gyógyszert gyermekek számára. ügyfél fájdalom - a gyermek köhög.
Ha egyszerűen felírni fájdalom a cím, akkor a következőképpen néz ki:
Vagy eladja a digitális során, amely segít az ügyfél új készségeket kell elsajátítaniuk, és munkát találni a jó fizetés. A közönség - akik nem találnak munkát.
Ha azt akarjuk, hogy meghatározza a fájdalom a fejléc értékesítési szöveg lenne:
Egy másik példa. Mi - autó szerviz. Ügyfelünk - egy férfi, akinek kocsija lerobbant. A szöveg így kezdődik:
Elfogadom, minden címei meg elég vonzó. Felhívtuk a figyelmet arra a fájdalmat, és azt mondták, hogy mi lehet megszabadulni tőle. De van egy fogás.
Vegye ki az emlékeztető fájdalom
Ha eltávolítjuk a fájdalom a szalagcímek és hagyja csak megoldásokat, nem sok nem fog változni. Lásd:
Mi elvenni a fájdalmat, és hagyja a döntést. Ebből a címek nem gyengülnek.
Azonban, eltávolítja a fájdalmat, akkor felszabadult a hely, ahol most már egyéb adatokat, hogy a szöveg még meggyőzőbb, összekötve azt a fájdalmat, és a téma közzététele.
hitelét
Eltávolítása után a fájdalom nem elég címei informativitást és meggyőző. Hozzuk helyre.
Képzeljük el, hogy a potenciális vásárló, melyek tettünk az első fejléc - egy fiatal anya. Van egy probléma - a gyermek köhög. Ez megakadályozza, hogy alszik rendesen. Anyu azt akarja gyógyítani a köhögés és megszabadulni a problémát.
Ő már a fájdalom, hogy nem lehet másolni. Csak adj egy döntést.
Egy második megvalósításban ügyfelünk - egy ember, aki nem talál egy érdekes munkát egy tisztességes bért érte.
Fájdalom már - a vágy, hogy változtatni az unalmas munkát, alacsony fizetést érdekes egy magasabb fizetést.
Egy harmadik megvalósítási ügyfeleink - a vezetőnek, akinek a kocsija lerobbant újra.
Ő probléma - hibás autó, ami kell javítani. Már többször javították a különböző szolgáltatások, és az autó lerobban újra. Ezért a mi hős most nem bízik garázs. Meg kell nyugtatni és ad egy döntés.
Mint látható, amikor már eltávolították egy emlékeztetőt a fájdalom és a hozzá néhány hasznos információt, feliratok váltak meggyőző.
Az ügyfél is rájön, hogy ő volt a megfelelő helyen, mert a döntések, hogy már regisztrált a cím, akkor még mindig látható a probléma, hogy az ügyfél akar megoldani.
- Fájdalom nélkül fejléce nem veszít erejéből.
- Fájdalom lehet cserélni hasznos információkat és a cím is meggyőző.
Kezdje a szöveget döntések
Már foglalkozott azzal a ténnyel, hogy indítsa el a szöveget a fájdalomtól - egy rossz ötlet, mert a fájdalom már nem emlékeztetők.
Sokkal jobb, hogy kezdje a döntéseket, amelyek a fájdalom, vagy probléma van jelen a környezetben.
Néhány példa a mi gyakorlatunkban.
A kurzus célja azoknak, akik változtatni akarnak szakmát vagy új készségek elsajátításának a QA-tesztelés.
Mint látható, mi nem kezdődik a szöveg a problémát, és ne gyakoroljon nyomást a fájó helyet. De az az ember, aki a fájdalmat - „lehetetlen munkát találni az IT», hogy a javaslat neki.
Ez egy töredéke az eladásra óvodai levonható. általunk készített számunkra Angol Óvoda «Discovery»
A szöveg kezdődik az ígéret jövedelem juttatások és a beruházások megtérülése. Az ügyfél, akinek a fájdalom - „Nem találom ötlet egy nyereséges üzleti” figyelni rá.
Előny számára sokkal fontosabb, mint a problémákat, hogy a mi férne a címben. De a javaslat lenne a kevésbé meggyőző.
A potenciális vásárló - egy üzletember.
Ő kínozza a kérdést: „hol befektetni, hogy biztonságosan és gazdaságosan?”. Ez az ő fájdalom, amelyhez adott a döntést, és regisztrálta azt a címet.
Add a megoldás számos előnnyel jár
Ahhoz, hogy egy meggyőző megoldást a problémára, add az előnyöket.
Vegyük ugyanezt a példát.
Előnyök ki kell egészítenie a címet, és segítik a felhasználót abban, hogy a döntés, hogy megmenti őt a problémákat.
Itt beszámolunk az előnyöket, amelyek nem hagyják el az ügyfél egyedül az üzleti, és segít neki a problémák megoldásában.
Segítségével az előnyöket tettünk javaslatot a vonzóbb az ügyfél számára. Most van egy alkalom arra, hogy megvizsgálja azokat a feltételeket részletesen. És van még két oldalnyi hasznos információt.
Figyeljük meg a viselkedését a felhasználó
Ha minden érvet, amelyet adtam ebben a cikkben úgy tűnik, hogy nem meggyőző, és még mindig akar kezdeni értékesítés szöveget az ügyfél fájdalom, hogy Ön még több elgondolkodtató.
- Elmegy egy kereső,
- Meghajtók kérését egy sorban,
- Fogadja kibocsátása tíz megoldások
- Megnyílik oldalak
- összehasonlítja
- dönt
Mindig emlékezni, hogy nem te vagy az egyetlen cég, amely kínál az ügyfél egy megoldást a problémára.
Képzeljük el, hogy elkezdi a szöveg a fájdalom, és az ügyfél együtt a helyszínen nyílt meg a következő lapon, a helyszín a versenytársak.
Lehet valahogy így néz ki:
Az alábbiak közül melyik opció mit gondol hasznosabb az ügyfél.
Mindig tanulmányozza a verseny, de ne próbálja utánozni őket. Ennek két oka van:
- Nem tudom, mennyire hatékony a verseny szöveget.
- Lehet, hogy a versenytársak nem utánozni valakit.
Nem létezik ideális univerzális megoldás, amely alkalmas minden vállalat.
Ha írsz a saját értékesítési levél a termékhez, döntsd el magad - kezdődik egy emlékeztetőt a fájdalom, vagy sem.