Hogyan lehet tárgyalni, hogy az eredmény sikeres volt
Még ha nem a saját üzleti és nem épít a politikai karrier, akkor is érdekes lehet tudni, hogyan kell tárgyalni.
Először is, aki tudja, hogy a többi a jövő élet, lehetséges, hogy hamarosan ez a képesség hasznos az Ön számára.
Másodszor, a tárgyalások is lehet nevezni egy beszélgetést a fejét a növekedés, a leendő munkaadó - a felvételi szolgáltatás, anya - a kérés, hogy kiadja az ország a barátokkal, és felesége - vásárolni doroguschy rúd.
Általában abban tárgyalási készség hasznos minden a szokásos, és nem csak az üzleti élet.
Hogyan üzleti tevékenységet folytatnak tárgyalásokat: az alapvető szabályokat
Azok, akik fog tárgyalni fontos megérteni, hogy azok egyáltalán nem hasonlít a lottón, vagy valamilyen játék az esély, így hivatkozhat véletlenszerűen ebben az esetben nem éri meg.
Ezeket gondosan kell készíteni, hogy az eredmény tetszett Önnek.
És még azt kell megjegyezni, hogy vannak szabályok, üzleti tárgyalások, hogy nem ér sokat törni, ha nem akarja elrontani a jó hírnév az üzleti közösség:
Mindig tárgyalni egy személyes találkozó, főleg, ha nagy a tét.
Ismerje meg, amire szüksége van az ellenfél, és használja saját céljaira.
Egyébként, meg kell, hogy végezzen üzleti tárgyalások, előre megismerni az ellenség.D. Carnegie érvelt írásaiban, hogy valaki meg akarja érezni fontos, értékes annak valódi ér.
Ha során az üzleti tárgyalások engedélyezi a partner úgy érzi, azok könnyen elérni azt, amit akar.Soha elfogadja az ajánlatot azonnal, akkor is, ha úgy tűnik, hogy te többé-kevésbé vonzó.
Sokkal jobb, hogy elkezd tárgyalni, mint amelynek eredményeként akkor is jobb eredményt.Ne húzza meg a tárgyalások.
Általában nem több, mint egy óra kell ahhoz, hogy jöjjön valamilyen kompromisszumot.Komplett üzleti tárgyalások világos következtetéseket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy érti az ellenfél egymással megfelelően.
Például: „Tehát egyetértettek abban, hogy a szállítás kerül sor első kedden minden hónap és fizetési fiókjába fogják szállítani az utolsó csütörtökén minden hónapban.”
Hogyan végezzen összetett tárgyalások jobb? A következő szabály Truman!
Nem fogok vitatkozni, hogy népszerű az üzletemberek és politikusok zárja: „Ha nem tudsz meggyőzni az ellenfél egyszer, mindent megtesz, hogy ő összezavarodott a hitük,” igazán tartozik az Egyesült Államok elnöke Garri Trumenu, de a jobb tárgyalni, mert igazán érdemes és kötelező megfontolásra.
Ha nem biztos abban, hogyan kell helyesen tárgyalni, amikor a legtöbb ütőkártyáit a kezében az ellenfél, próbálja ki, miközben beszél, hogy megfosztja ezeket sikerül teljesen zavaros.
Ebben az esetben, felejtsd számú szabály 3. Az előző lista és megfogalmazni a gondolataikat, hogy a második oldalon a tárgyalási folyamatot, és nagyon zavaros, aki eredetileg azt javasolta, hogy kitől származik a kezdeményezés, és most milyen gondolatok ezek mind jönnek tárgyalni.
Legyen könnyű, ideális esetben rendelkeznek a tárgyalási folyamatot, és ne tévesszen magam.
Ahhoz, hogy a kívánt eredmény eléréséhez a következőket teheti:
- Alkalmazza a mondat: „Igen, egyetértek veled, de ...” „Teljesen igazad van, és mégis ...”, és a hangsúlyt kell helyezni az első része a kifejezést.
Egy másik stratégia - megismételni egy mondat a második fél a tárgyalási folyamat, egy kicsit megváltoztatja a jelentését.
Például, ha azt mondják: „Mi már megállapodott az építkezés egy sportkomplexum, a részünket - 60%”, akkor a felelős a pontos kifejezés.
Lehetséges, hogy az ellenfél ne akadjon árnyalatokat.
Ha viszont egy szikla, akkor tárgyalni még a dühöngő tenger
Tudja, hogy a garantált visszavonja a magam ideges (vagy akar megjelenni, így) társa - az abszolút nyugalmat.
Során az üzleti tárgyalások, bármilyen nehéz is voltak, soha nem vesztette el a türelmét.
Ha elengedjük a póráz az érzelmeit, akkor menjen egy magasabb hangon - veszíteni.
Sokan használják pontosan ezt a taktikát: razdrakonit második oldalán a tárgyalási folyamatot, és elérni céljait.
Ne hagyja magát, így költeni.
A tárgyalások során, hogy viselkedjenek, azt képzelve, hogy te megingathatatlan, abban az erejét rock, amelyek meghaladják bármely hullámok.
Hadd tomboló tenger, valahogy nagyon jól tudja, hogy minden vihar véget ér előbb vagy utóbb, és te, mint én, és fog állni.
Ha az ellenfél fogja látni a szilárdság, a bizalom és a képesség, hogy ellenőrizzék az érzelmeiket minden helyzetben, akkor kompromisszumot.
Tárgyalási technika szám 1: úgy, mintha hülye
Ma, csak egy járvány néhány elment a nép között minden megpróbál, amikor kényelmes és kényelmetlen is bizonyítja fejedben.
Még a művelt emberek nem ostobák, és teljesen elfelejti, hogy az egyik legokosabb ókori filozófusok gyakran úgy tett, mintha nem tudnának és tudatlan néhány kérdés annak érdekében, hogy a teljes kifejtését a kilátás a beszélgetőpartner.
Mi megakadályozza ezzel a technikával tárgyalni?
Úgy teszel, mintha nem egészen értem, hogy mit értelmezni az ellenfél, és rávenni, hogy részletesen ismertesse a szempontból a vitás kérdések.
Így kap a teljes képet, és képes arra, hogy tájékozott döntést.
Ne félj, hogy lesz egy bolond (akkor is, ha ez megtörténik, mit érdekel, ha a berendezés használata a tárgyalás vezet, hogy a kívánt eredmény).
Fools csak az összes erők próbálják bizonyítani az elméjét, de az ő jelenléte a koponya vitatható, az okos megtartják ász a lyukba, így a többi vygladyvatsya befejezéséhez.
Technika tárgyalás szám 2: A 80/20 szabály
Ez a szabály is ismert Pareto-törvény nevében az olasz közgazdász és szociológus Vilfredo Pareto.
Ez méltó ember a tizenkilencedik század végén kiderült, egy minta, amely csak 20% -a az erőfeszítés vezet 80%, és fordítva eredmény: 80% az erőfeszítések csak akkor vezet az a tény, hogy a hatékonyság 20%.
Pareto törvénye gyakran használják az üzleti életben.
Például a vállalkozók tudják, hogy mintegy 20% -a az ügyfelek generálni 80% -a nyereség, és ezért kell összpontosítani őket.
Wise vezetők motiválja 20% -át a legjobb alkalmazottak, mert rájönnek, hogy az általuk a 80% -a az összes munkát.
A 80/20 szabály lehet és kell használni, hogy üzleti tevékenységet folytatnak tárgyalásokat.
Meg kell érteni, hogy csak 20% -a által felvetett kérdéseket, akkor ad 80% -át az eredményeket, míg a maradék 80% is szinte üres fecsegés.
Tehát meg kell határoznia a 20 százaléka a produktív és rájuk koncentrálni.
Ön is használja a Pareto törvény alatt üzleti tárgyalások, hogy átveheti az irányítást az idővel.
Például képzett tárgyaló felek azt mondják, hogy közel 80% -a elért kompromisszum az utolsó 20 percben beszél.
Az Ön feladata -, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az ellenfél fog kompromisszumot kötni, nem te.
üzleti találkozók:
Sok politikus és üzletember keresi az arany titkát, hogyan kell tárgyalni. de sajnos, nincs egységes szabály.
Meg kell, hogy járjon el a helyzetet, felhasználva a különböző taktikát.
