Hogyan lehet növelni a forgalmat
Modern és sikeres elve övezeti - formatshop-in-shop. A bolt, úgy néz ki, mint egy bekerített magas polcokon a kontúr mentén a zóna állt ki, különböző színekben. Ha kiválaszt egy zónát, pontosan a vevő, ha csak az egyik csoport a termékek, például az alkohol vagy a tejtermékek, a kozmetikumok és az édesség. Egyrészt - ez kényelmes a vásárlók számára, másrészt úgy néz ki, nagyon szép és világos. A rendszer segítségével a „rendezési” az ügyfél a könnyebb navigálni a boltba, és egyúttal ez teszi, hogy vizsgálja meg a nagyszámú tartományban.
Tovább variantkak növekedés a kereskedelem-csoport újraelosztása árut. ami jelentősen növeli forgalmát. Kiváló vétel, amely garantálja, hogy a siker - termékeket tenni a meglévő területek és az elv „első finomságok, és a további csoportok terveznek.” Hogy ez fog történni az életben? Például a tejelő szakaszban kell először található joghurtok és desszertek, és több tejet, tejföl, joghurt. Ami a kenyér szakasz - az elején a számláló - friss sütemények, torták, sütemények, és már a kenyeret. Ezt az elvet kell minden szegmensben. Nézze meg a hús részleg, látod ott? Eleinte, a főzés akkor félkész termékek, és csak a végén a nyers hús. Van egy érdekes szabály: a szomszédságában néhány termék növeli annak az esélyét, hogy eladná azokat. Például a elem előtt a szakasz a lé tejjel, és látni - ezek a termékek sikeres lesz az ügyfelekkel.
A következő napirendi pont - kiszolgálni a különböző vásárlási szegmensekben. Ehhez az szükséges, hogy a bolt tele volt beszerzési kosár egy széles körű, hogy megfeleljen a vágyak és a szükségletek az összes ügyfél. Ez egy nehéz és költséges feladat. A balti országok már régen eldőlt a kérdés, mert sokkal korábban, mint a többi posztszovjet országok szembesülnek a válság és a versenyt. Ha az úgynevezett „top” az áruk 30-150 Magyarországon, Ukrajnában és Fehéroroszországban, majd az értékesítési területen van körülbelül 1-2 millió Litvánia. És azt mondja, hogy ők dolgoznak különböző szegmenseiben ügyfelek és figyelemmel kíséri az igényeinek minden csoportban.
Ami a tervezés és a vevői áramlás, a különböző típusú üzletek - nincs nagy különbség. Egészen más a szoba mérete. Megjegyzés az amerikai változata a tervezés, amikor az elején a boltban található készételek - főzés, készételek, hanem egy nem szezonális termékek. Egy ilyen nagyszerű ötlet emelni fogja a forgalom, ez elősegíti az értékesítés házi termékek, amelyek tartják elég erősen nyereséges.
Tényezők, amelyek befolyásolni lehet.
Külső környezet. Ez az intézkedés az állami szervek, a tisztviselők, az infláció, a verseny, a szavatoló a lakosság. Rajta lesz képes befolyásolni nem annyira alkalmazkodó.
A helyszín a bolt már megadott, és a változás ez már lehetetlen, vagy nagyon nehéz.
Tartományban. Általában a tartományban 95% minden bevásárlóközpontok teljesen ugyanaz, ez gyakorlatilag lehetetlen, hogy kitűnjön, így az ügyfelek nem érdekel, hogy hol vásárolnak.
Az árak. Megjegyezzük, hogy a verseny az ár hátrányosan befolyásolhatja a különbözetet a te dolgod.
Megvizsgáltuk tényezők annak tudható be, racionális magyarázatot az hatással van a vevő. De ez nem elég, hiszen amellett, hogy a racionális érvelés, a vásárlók gyakran, amikor kiválasztják a terméket tudatalatti motívumok. És mégis, hogyan lehet növelni a forgalmat? Mivel a kiskereskedő, hogy növelje az átlagos csekket?
Elemeket, amelyek befolyásolják a tudattalan vásárlás ügyfelek:
- kereskedelmi berendezések, és a helyét a szobában (padló tervezés)
- Az áramlási iránya az ügyfelek az értékesítés helyén
- hogyan burkolt áru a polcokon (merchandising)
- Promo Zone és kiegészítő kijelző az áruk
- tiszta WC.
Ha azt szeretnénk, hogy kényelmes körülmények között az ügyfelek számára a vásárlást, akkor érdemes megfontolni a fenti tényezők. Ilyen körülmények között, akkor nagyobb valószínűséggel lépnek a boltban. Végtére is, bárki számára nem titok, hogy minél hosszabb egy személy a kereskedési teremben, a több árut vásárol, és ezáltal növeli az átlagos csekket.