Hogyan lehet indítani egy vállalkozást
Serial vállalkozó Aleksandr Dresen arról mondani, hogy „nem sikerült ötlet”, hogy mely kritériumok alapján válassza ki a befektetők, hogyan kell viselkedni, mit csapdák félni.
Indítás - ez egy nehéz és bonyolult művelet, de ugyanakkor ez a legnagyobb hajtás az élet a szex után. Ahogy ambiciózus vállalkozó, már felhalmozódott egy története kudarcok és sikerek. Az utóbbi években már megfogalmazott 15 szabályokat, amelyek lehetővé teszik, hogy menjen át ezen a nehéz úton könnyebb módja (sorrendben tanácsok nem számít).
1. Ellenőrizze magát, és a befektetői kompatibilitás
A pénz - ez egy fontos dolog, de légy óvatos, és válassza ki a megfelelő forrást. Mivel a legtöbb üzleti angyalok és alapok lehet venni a cég részvényei, azt lehet mondani, hogy az érintett időszakban a start-up lesz „házas” őket. Ezért az én angyalom alap vagy szeretni jobb. Nézz előre, hogy megfeleljen egymásnak. Ha bármilyen kétség - feladja az üzletet.
2. Hozzon létre egy prototípus a saját pénzéből
Semmilyen esetben nem indul el a befektetések vonzására a start-up (még „angyali” időszak) építése nélkül egy prototípus. Gyűjtsük össze a pénzt, hogy egy csapat a saját megtakarítás befektetni, vagy kérdezze meg a projekt közeli és kedves is. Eladni, amit tudja mutatni sokkal könnyebb. Ezen kívül, mivel igazolja, hogy képes megtestesíteni az ötlet egy startup. Tipp - elveinek Erika Raysa (Eric Ries) és Lean Startups.
3. A prototípus legyen olyan egyszerű és olcsó, mint lehetséges
Minimum - A minimális eszközökkel. Ne próbálja meg felépíteni egy olyan üzleti döntés egy olcsó költségvetést. A prototípus az, hogy bizonyítani egy vagy maximum számos funkciót. Meg kell egyszerű - és megérteni és alkalmazni. Fektettek az interfész létrehozása és a használhatóság.
4. Indítsa el a teszt prototípus azonnal
Miután a prototípus kész, kérdezze meg barátai, kollégái, bármely személyt a környezet elindításához használja őket. Hallgassa meg észrevételeiket, és javítja a termék. Általában, ha azt várod, hogy valaha is a befektetési emberek, mint Dave McClure, bizonyítania kell, hogy a felhasználók, hogy egyrészt szüksége van a termék; Másodszor azért, mert szeretik; Harmadszor, készek elmondani a barátaidnak, hogy mit te cool. Ne aggódjon, ha vannak hibák a termékben. Ha a felhasználók nem mindegy, hogy megmondja róluk. Mint induló megbocsát sokat.
5. Ne jár egyedül
A legtöbb egyéni indítás sikertelen (tapasztalatból tudom). Be kell, hogy van egy erős csapat társ-alapítója. Ne kezdje el a projekt, ha nincs a szakember a tervezés és interfészek, marketing, Számítógépfejek és a fejlesztők. Ne számítson ember egy startup alkalmazottak. Ők - társalapítói és a partnerek a közös ügy, és hogy kezelje őket megéri.
6. A felső vezetők a nagyvállalatok nem feltétlenül jó az induló
Nem lehet feltételezni, hogy a felső vezetők a nagyvállalatok alapértelmezett nagy vállalkozók és a mentorok. Nagy vállalkozások és induló - teljesen különböző dolog. Továbbá, nem biztos, hogy a tanácsadó a Mail.ru és a „Yandex” segít, hogy könnyen eléri a befektetők vagy a partnerek.
7. beszélni a nyilvánosság előtt, amennyire csak lehet
Az adó, mint az alapító a projekt -, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az emberek elégedettek voltak a terméket. Be kell, hogy szenvedélyes, aktív és incendiary. Minél többet beszélni a nyilvánosság előtt, a jobb és természetesebb fog kinézni a bemutató, és akkor könnyebb lesz meggyőzni mindenkit, hogy te jó. Mindig ellenőrizze az eredményt, nézd meg a reakció, hallgat, kap visszajelzést, tanulni a hibákból, javítja a termék. Meg kell ösztönözni az embereket dolgozni, vagy az Ön számára, hogy használja a terméket, és befektetni a projektbe.
8. Nézd beruházások, a fennmaradó feladatok megoszlanak a munkavállalók között
Osszuk minden terhelés közben elfoglalt vagy a folyamat beruházásokat vonzani, így nem fut a „lemorzsolódás”. Ideális esetben, ha van egy csapat, hogy a termék menedzsere. Körül magát olyan tehetséges embereket. Ön, mint egy vezérigazgató kell összpontosítani megállapítás beruházások - ez fogja hagyni a 90% -át az időt.
9. Ne pazarolja az idejét megy a start-up tevékenységek
Legtöbbjük valószínűleg célja, hogy vonzzák a közönséget, hanem pénzszerzési. De az idő - ez ugyanaz az érték, mint a pénz. És, mint abban az esetben, készpénz, befektetés megtérül teljes egészében.
10. A munka egy nagy piac, és oldja meg nagyszabású problémák
Ellenőrizze, hogy a termék elég nagy piac. Ahhoz, hogy igazán érdekes, hogy egy befektető, akkor sem komolyan tolja a meglévő több milliárd dolláros piaci szereplők, vagy megoldani egy valós probléma. Kis probléma jár csak a kisbefektetők szerény beruházásokat. Major érdeklő kérdésekről gazdag magas szintű befektetők.
11. Kerüljön közelebb az ügyfelek, de még közelebb - a befektetők
Ha vonzza a pénzt a projekt az alapból Boston, meg kell mozgatni a Boston. Alap vagy angyal - ez nem csak egy finanszírozási forrás. A legtöbb befektető komoly kapcsolatok és jó kapcsolatokat más befektetők, alapítványok, partnerek, mentorok és így tovább. Ők már a piacon, már elért bizonyos eredményeket, nem egyszer. Meg kell találni a módját, hogy kihasználva ezt.
12. Ne várjunk túl sokat a kapcsolatok és társkereső ő üzleti angyal
Nem elragadtatva az előző tanács. Ha úgy dönt, amely az üzleti angyalok keresik beruházások, nem túlbecsülni mentori lehetőségeket és a kommunikációt a piacon. Még ha az angyal tudja például, Igor Matsanyuk (Farminers, GameInsight), vagy Dave McClure (500 induló). A legtöbb esetben ez segít a startup minimális.
13. Légy tagja egy üzleti inkubátor
Ha Európában, meg kell adnia egy inkubátorban Seedcamp. Vagy Startupsauna (ezek segítenek ingyen, anélkül, hogy iratkozzon le a részvényeket vagy részesedést a társaságban). Ezen kívül, meg kell figyelni, hogy Farminers, Techstars, Y-Sombinator, Launchpad, és mások.
14. Győződjön meg a termék gyorsan, vagy csukja be a boltot.
Az ötletek értéktelen, ha azok végrehajtását.
15. Ne habozzon azt mondani, hogy az ötlet nem sikerült
Kezdje világos célokat a kezdetektől fogva. Hogy több megközelítések, hallgatni a felhasználók visszajelzéseit, egy új kiadás, nézd meg a nyilvános és továbbra is, amíg amíg nem kap a kívánt teljesítmény felhasználói bázis, az elköteleződés szintjét, és így tovább. De ha 6 hónap után, nem fogja elérni semmilyen eredményt, stop. Failure - ez is a norma egy startup. Ne félj, és ne habozzon rá. Ahhoz, hogy nagy eredményeket, legyen felkészülve hiba minden alkalommal kockázatot. És nem tushuytes.