Hogyan lehet egy jó értékesítők (elsődleges értékesítés) - Kuznyecov - s blog, Kuznyecov - s blog
Először általában a szakma. Kezdés az értékesítés egyszerűen. De válik a sikeres értékesítés az emberek -, hogy továbbra is kihívást jelent. Mindazok, akik úgy vélik, hogy prodazhnik nem foglalkozás, tévednek. Bár ő nem hallgat el olyan teoritecheskoy bázis, mint például: programozás, azonban megköveteli a sok erőfeszítés a fejlődés.
Szeretném összehasonlítani az értékesítési némi fizikai munkát. Vannak kiemelkedő fontosságú a képzés és a személyes tapasztalat, habár az elmélet is fontos. Továbbá, van egy állandó kapcsolatot az emberekkel.
Az értékesítők született vagy tett?
Ellentmondásos. A válasz szubjektív.
Bár a nagy értékű (például üzleti) az eredeti adatokat, ez sokkal fontosabb, mint az elsajátított készségeket. Úgy vélem, hogy bárki zadrot rasskachatsya és elérni bizonyos siker az értékesítés területén. A másik dolog az, hogy ez mennyire lesz szükség erőfeszítést és leküzdésére.
Ezért választottam eladni?
Először is, egy hasznos képesség az élet. Még mindig élnek a társadalomban és a tárgyalás, a kommunikáció, és így megy sehova nem fog. Biztos vagyok benne, hogy a jövőben az üzleti e tapasztalat hasznos lesz nekem.
Másodszor, a pénz. Mindenki tudja, hogy a sikeres értékesítők jó pénzt keresni. Így van ez itt. Amikor a terv 150 kaphat 100% th. Rub. és teljesen fehér. Még ololo nyugdíjazás penny esik.
Hogyan lehet egy jó értékesítők?
Összességében én tapasztalatom meghaladta az értékesítés az év során. Ott szokott lenni egy vállalkozás.
Így arra gondoltam, hogy vezet a jó eredményeket ezen az úton, és jön a három meghatározó tényező.
- Száma vezet
- A minőségi vezet
- értékesítési készségek
Száma vezet.
Arról van szó, a hírhedt értékesítési csatorna. Valld be, ha az értékesítési cél 10 és feldolgozását vezet 5, a terv nem fog futni semmilyen körülmények között, nem számít, milyen mester, hogy nem.
Ennyi. Tegye meg a szükséges kapacitás minden helyzetben. Ha a cél 10, akkor legyen 13-14 előzetes hozzájárulását. És így tovább.
Mellesleg a célok kitűzése. Bármikor tűzte célozza alapján az összegek, amelyekre törekszünk. Például, azt akarom, hogy dörzsölje X, erre kell, hogy az Y vezet, és ezért, illetve kezelésére Z ügyfelek. Egy mindig szem előtt tartani, világos terv, és megérteni a számok, amelyekre törekedni. Általában kiderül eladás - ez a statisztika + értékesítési készségek. Nem olyan efemer szakmát. Minden jól átgondolt.
Ebben a sorban az elsődleges feladata, hogy növelje az ügyfelek száma szerepel a nyakán a tölcsér.
Minőségi vezet.
Minőség értem, hogyan vezetékeket felel meg a mi célközönség. Viszonylag elmondható, hogy ha az emberek éhesek vásárolni mangó, és eladni őket, hogy a paradicsom, amit nem voltak értékesítési zseni, az eredmény alacsony lesz.
Fontos felismerni egy jó prodazhnik - ez nem az egyetlen, aki eladná senkinek semmit, az egyetlen, aki megérti a közönség és keresi a nyomokat, hogy ő, hozzátéve itt tárgyalási készségek, meggyőződések stb
értékesítési készségek.
Hol nélkülük. Talán a legkiterjedtebb tényező a sikeres értékesítés. Fontos:
- Hallgassa meg az ügyfél (például értékesítési SPIN módszer), keresse meg a fájdalom, hogy vele dolgozni, kínál megoldásokat. Még ha csak egy termékre és egy javaslat, lehet, hogy egészen más megközelítést emberek és megoldja a különböző igényeket. A lényeg az, hogy megértsük, és átadja az ügyfélnek.
- Munka kifogások (például, a módszer Isis). Legyen képes felismerni a hamis kifogást. Még az élet Tudjuk például, ha egy lány azt mondja, nem, ez nem mindig jelenti azt, hogy nem akar.
- Ahhoz, hogy megfelelően bemutatni a terméket. Alive. Annak érdekében, hogy ez nem olyan, mint egy eladó, de inkább hasonlít a rendszeres párbeszéd a lelkeket.
- Lezárja az üzletet. Motiválja tenni a szükséges lépéseket, és ha lehetséges, még ma.
Ne felejtsük el, jó értékesítés - nem olyan, mint egy eladó. Ő a legtermészetesebb. És miután az ügyfél marad mosolyogva.
Következtetés.
Ezek a három fő tényező a sikeres értékesítés. Lehetetlen megmutatni az eredményt, ha problémák vannak, legalább az egyiket. Ne feledje, hogy.
Remélem ez megválaszolja a kérdést, hogy hogyan lehet egy jó értékesítők. A jövőben fogok írni konkrét metoditah értékesítés, alkalmazásuk a gyakorlatban a chipek még Casey. Azaz ásni a témában.
Köszönöm a figyelmet, jó szerencsét!
Ui És igen, nem jött össze semmi eredeti, mint sodorja a cikk oboinu a DiCaprio.