Hogyan készüljünk motivációs beszédet
Hogyan készüljünk motivációs beszédet.
Az online üzleti, meg kell, hogy folyamatosan motiválni munkatársainkat és a potenciális ügyfelek. Majdnem minden tevékenységünk alapja a motiváció.
Az egyik hálózat cég alkalmazottai azt mondta: „Nem értem, amit én nem finomhangolt a beszélgetés során információ teljesen így :. cégről, a termék, az üzleti, és írja alá az emberek valamilyen oknál fogva, nem olyan gyakran, mint szeretnénk.” Néha ez sokkal fontosabb, mint amit adnak információt, és hogyan csináljuk, milyen sorrendben kerül bemutatásra. Tekintsük a szakaszában motivációs beszédet az eladás az üzleti potenciál alkalmazottja.
Mielőtt motiválni egy személy egy adott intézkedés, van, hogy megtudja, milyen szinten kell neki, amit ő problémája, hogy milyen feladatokat ő eldönti, mit álmodik.
1. Az fontosságát és időszerűségét kínálatunkat
Amikor beszélünk a relevanciáját adatokat a potenciális alkalmazottak vagy ügyfelek beszélünk által kínált lehetőségeket használja ezt az információt a személy személyesen.
Tudod, én nem mondom részletesen, hogy hol dolgozom, ha nem az a probléma, amit most mondtam. Ha igazán meg akarjuk oldani őket, tudok segíteni most. Készen állsz, hogy hallgatni az információkat, amely segít elérni a céljait?
2. Mit jelent a személy beleegyezésével
A motivációs beszédet kell próbálnia, hogy dolgozzon egy jövőbeli munkavállalói olyan kép, amelyben beleszeretett, hogy ami kell törekedni, amelyek álmodta volna. Meg kell mutatnunk a valódi, hanem a lehető legnagyobb eredményt. ami elérheti ember segítségével kínálatunkat.
Azt akarja megoldani a problémákat, azt szeretnénk, hogy teljesítsék vágyak és célok. Csodálatos, én is egy ilyen igény. Képzeld, te és én, és a családjaink elhagyja a külföldi autók, élni luxus apartmanok vagy saját otthonukban, ruha stílusosan, évente háromszor, megyünk együtt pihenni külföldön. A legfontosabb, hogy a törekvések, már egy hónap kezdete egyre több pénzt, mint amit kap most, majd megkezdjük teljesítenie kell bizonyos vágyak ma egyre ettől öröm és az élvezet.
3. Mi az ember elveszti kudarc
Van motiváció valami: a sikerhez, a jólét, hogy az álmok - és valami: a szegénység, a kétségbeesés, félelem. A motivációs beszédet jobb használni mindkettőt. Mint egy valós személy, a legnagyobb potenciális kilátások, meg kell mondani neki, és mi fog történni az ő vágyait és céljait, ha nem hallgat ránk.
Egy barátom megkért, hogy segítsek munkát találni neki. Természetesen megkérdeztem, hálózati üzlet. Tizennyolc hónappal később kiderült, hogy ő megváltozott három munkahelyén, de mind ugyanazon a fizetést, akkor csak a munkáltatók nehezebb és több pénzt költöttek élelmiszerre és a közművek. A következő találkozón, ő megismételte a kérést, de azt akarta, hogy dolgozni, mint egy boltban, vagy érintse meg a számlák 5-7000 rubel havonta. Beletelt további hat hónapig, de ma minden nő panaszkodik sorsa és érzéketlen a munkaadók.
Az elmúlt ülésen a jelenlegi beszélgetés, legidősebb lánya, aki tanul az egyetemen. Szerette a javaslatot, ment az előadás a három vállalat, és egyikük kezdett dolgozni. Szuper-vezér azt még nem kezdődött, de a pénz az anya már nem kérdezi, és néha ad neki hitelt.
Itt található a potenciális munkavállaló Például: mi történt akkor pozitív, ha az emberek elfogadják az ajánlatot, és mi történt, amikor nem ért egyet az Ön érveit.
Szükséges, hogy elfogadja az ajánlatomat, és változtatni az életed, annál jobb. Nem viheti az ajánlatomat, és továbbra is álmodni vágyaikat. Mit szeretsz jobban?
4. Ki hiszi ugyanaz
Beszélünk az utat a jólét, a végrehajtás a vágyaik, mintegy siker az életben. Gondolod, hogy a Tanács kérni az embereket, akik elérték valamit, vagy azok, akik nem a pénz, és nem is oldja meg a sürgető problémák? Jönnek össze, hogy kérjen tanácsot a gazdag és sikeres emberek, és mit mondanak a pénz, hogyan vannak téve, a siker, a boldogság ...
5. Mi történt a barátaimmal (példák, hétköznapi történet, esetek közös ismerősök)
Amikor adunk példáját híres emberek a siker, segítséget példákkal kapcsolatos közös barátok, vagy csak élő emberek ugyanabban a városban, ugyanabban a házban, a munka ugyanaz a cég. Meg kell mutatni a rendelkezésre álló legjobb eredményt egy bizonyos befektetési erőfeszítést, időt és egy bizonyos pénzügyi.
Az én mentorom, aki egy időben velem ugyanezt az ajánlatot, amit most csinálok, három és fél évvel ért el figyelemre méltó eredményeket. Ő szeretetét és tiszteletét sok városban, ismert sok vállalat miatt a szakszerűség, az elkötelezettség és sok más nagy adottságok hogy sikerült fejleszteni magát, részt vesz a hálózati üzlet. Van egy nagy kapcsolat a család, sok igazi barátok. Ezen kívül minden változott az időben, két autó, vásárolt egy két szobás lakás, öltözködni kezdett okosan, folyamatosan megy külföldre nyaralni. Bízom benne, mert látom, hogy mennyi haladást ért el, és tudom, hogyan érte el őket. És én szeretem. Én magam még nem szerzett egy millió, de sok az én problémák megoldódtak, és néhány azt fogja eldönteni a közeljövőben. Megoldani a problémákat velünk.
6. Üzleti ajánlat
Most már beszélhetünk az üzletről. Csak ki kell próbálni, hogy adjon tájékoztatást, hogy az emberek látták magukat ebben a szakmában, láttam, hogy mennyi vágyaikat képes felismerni egy-két hónap egy év, és hogy ő személyesen erre szükség lesz. Képzeld ő programja „legalább”, és a program „maximális”, hadd válassza merre elkezdenek dolgozni a hálózat üzleti. Csak légy biztos, hogy megmutassa minden előnyét és finomságokat a program „maximális”.
7. Hogyan megyünk együtt a sikerhez
A motivációs beszéd fontos, hogy elmondja, hogy a személy meg kell tennie magát, és mit fog tenni, együtt a csapat munkatársait. Motiválja egyértelműen fel kell ismernie, milyen felelősség vesz be, és milyen segítséget kapnak a környező emberek az új helyzet.
Dolgozzon ki egy közös cselekvési tervet, hogy te és tudok segíteni egymást a megvalósulását célokat és feladatokat. Már tudom, sokat, hogy sikeres legyen, azt már sikerült elérni némi siker, és örülök, hogy megosszák a titkot magával.
8. Mit tegyek most
Fontos, hogy az emberek megértsék, és rájött, hogy lehet és kell ma csinálni, hogy elérjék céljaikat. Az első lépés nem lesz nehéz. A lényeg, hogy a személy nem az a benyomása, hogy ez elég a sikerhez.
Ma megkezdése érdekében, hogy megoldja a problémát, tegye a következőket: az első, hogy megállapodást kössön a társaság; Másodszor, hogy egy listát a barátok; Harmadszor, hogy írásbeli szerződést köt köztünk egy üzleti partnerség, úgy, hogy jól tudja, mit kell csinálni, és mit fogok csinálni a mi közös üzleti.
9. Mit kell tennie a következő
Motiváló emberek, ez nem csak azért szükséges, hogy elmondja nekik a kilátásokat, hogy várják őket elfogadása után a javaslatot. Döntést kell hozni sokkal gyorsabban, ha egy személy az, hogy minél több információt a közelgő tevékenységet. Minél több, annál kisebb a félelem fogja érezni motivált által.
A mi feladatunk -, hogy megtalálja a hasonlóan gondolkodó emberek, akik hozzánk hasonlóan szeretnék lenni sikeresebb és gazdagabb, a vonat velük, hogy egyesítse egy csapat, megmutatjuk, hogyan lehet elérni a meglévő célokat, és segít nekik elérni őket. A sikeresebb lesz az alkalmazottak, annál sikeresebb leszel.
Az utolsó szakaszban a motivációs beszédet a legfontosabb. Tény, hogy minden, ami elhangzott akár ebben a szakaszban, akkor szükség van motivált törvény most. Attól függően, hogy a célunk ez lehet a megállapodás aláírását (szerződés, alkalmazás, biztosítás), vagy egy termék megvásárlására (termék, szolgáltatás, üzleti), és így tovább. D.
Látod, hogy én javaslatot tudja megoldani a problémát? Készen állsz, hogy vállalják a felelősséget, és kezdjük, hogy aktív? Amikor aláírja a szerződést most vagy ma este?
Három fontos dolog, hogy befolyásolhatja a sikert a motivációs beszédet. Az első pont: ez lesz sokkal jobb, ha mielőtt a teljesítményt egy személy vagy embercsoport lesz legalább néhány ötlet, hogy mi lesz az ülésen megvitatott. A második pont: minden egyes szakaszában a motivációs beszédeket tartalmaznia kell a valós történeteket és példákat a gyakorlatban. Az információt, ahogy a valós tényeket, sokkal meggyőzőbb. A harmadik pont: maga a szónok kell a leginkább abban a tényben, hogy azt mondja, hogy ez a bizalom sugárzik, hogy megmutassa, egész megjelenése.
Motiváció - használata a motívumok és okait amely egy személy vagy embercsoport gyakorlati célzó intézkedések igényeik kielégítésére.
Ha tudjuk, hogy a célok és vágyak a személy, aki megy, hogy ösztönözze a semmit, amikor adunk egymásnak okok és motívumok, megmutatta neki a haszon és öröm, amit kap, úgy kezdenek viselkedni, akkor az a személy sokkal könnyebben elfogadja ajánlatunkat. Ez segít elérni jól felépített motivációs beszédet.
Sergey Zykina
nemzetközi üzleti edző,
"Evolution" rendező MHTS.