Hogyan készítsünk egy javaslatot a produktív
Küldhetünk több tucat ilyen javaslatokat a nap, és néhány száz egy hónap, és az eredmény ebben az esetben minimális lesz. A menedzser hiába reméli, hogy az összes ilyen több száz ügyfél olvasni az ajánlatot, és maguk kezdenek telefonon őt.
Ha egy ajánlat küldtek a vállalat teljes mail, statisztikák szerint:
- fül-megálló: lista 36.0pt „> Csak 30% a valószínűsége, hogy legalább valaki olvasni;
- fül-megálló: lista 36.0pt „> csak 10% -, hogy ad annak a személynek, aki lehet, hogy érdekel ez;
- fül-megáll: lista 36.0pt „> 3% a valószínűsége, hogy ez fogja olvasni, hogy pontosan az a személy, akinek szánták;
- fül-megáll: lista 36.0pt „> és annak a valószínűsége, hogy akkor hívja vissza, csupán 0,1%.
Ez a szomorú statisztikát. Az egész hónap elvész. Az igazgató küldött több száz üzleti ajánlatok, és az eredmény az ő munkája gyakorlatilag nem létezik.
Tehát, lássuk, hogyan kell küldeni a megfelelő ajánlatot, hogy hatékony legyen.
1. A levél legyen névleges. Meg kell, hogy valóban megpróbálja, és biztos, hogy megtanulják a nevét a személy, aki érdekelt az ajánlat. Ha az üzenet tárgyát ember tekintette meg a nevét, nehéz lesz, hogy azonnal küldjön egy levelet a kosárba. Van egy nagy a valószínűsége, hogy ő fogja megnyitni és olvasni.
2. Valós kommunikációt az érdekelt félnek. Ha tud beszélni, hogy azt a személyt, akinek küldöd az ajánlatot, ez tovább növeli az esélyét a pozitív eredményt. Miután beszélt veletek a felelősségérzetet megjelenik az emberben, és a legvalószínűbb, olvasta egy levelet neked.
3. célzás az igényeinek a vevőnek. Minden termék vagy szolgáltatás számos paramétert. Ha beszélni az ajánlatot mindegyikük, ez lesz túl hosszú. Szükséges kiemelni a leginkább kiemelt jellemzői a vevő, és a azokat leírni egy mondatban.
4. Az összeg a javaslat szövegét. Miután kinyitotta a levelet, és látta, hogy a nagyon hosszú szöveget, sok egyszerre, ha eltávolítják azt. Kevesen az üzletből ember van elég ideje elolvasni a hatalmas betűkkel, így inkább egy tömör üzeneteket. Még ha úgy gondolja, hogy egy nagyon rövid idézet, nyugodtan szilva kétszer.
5. A leírás a lényege a javaslatot. A legelején a levél meg kell írni a fő célkitűzéseit a javaslatát, hogy az ügyfél az első sor tudtam megérteni, mi lesz itt tárgyalt. A kivétel lehet, hogy csak az egyik lehetőség, ha meg akarja tartani az intrika a szövegben, hogy az ügyfél volt érdekelt, hogy olvassa el a mondat végére.
6. Képek a javaslatban. Sokkal könnyebb a szöveg, amelyet azután a megfelelő képeket. Egy illusztráció a megfelelő típusú lehet cserélni néhány javaslatot. A lényeg az, hogy a képek tükrözik a lényege az üzleti javaslatot, és támogatja annak főbb gondolatokat. Háttér képek csak elvonja az olvasó.
7. A cél az ajánlatot meg kell felelnie az alakját.
Ennek eredményeként, azt találjuk, hogy a hatékonysága az ajánlat listákat, meg kell többet megtudni a cég, amely arra irányul, valamint a személyek, akik úgy vélik, hogy. De meg kell jegyezni, hogy a választás a variánsok ajánlatok leveleket függ a sajátosságait a cég.
Egyes cégek, előnyös lehet, hogy nem is spam, mert ehhez kevesebb időt és erőfeszítést igényel. Meg lehet próbálni a különböző lehetőségeket listákat, eltávolítjuk a kereskedelmi ajánlatokat a spam, vagy fordítva, így akár neki, hogy az a lehetőség, hogy igaza van az adott helyzetben. És akkor biztos, hogy a pozitív eredményt.