Hogyan kérjük az embereket 6 tudományosan megalapozott módszerek - ideonomika - okos fő
Ez egyszerűbb, mint gondolnád.
1. Ösztönözni kell a beszélgetőpartner történeteket magáról
2. Tegyük visszajelzést kérdésekre
Ha megkérdezzük a másik fél kérdéseire, irányítja az érvelés, segít elkerülni a hibákat, és lehetővé teszi, hogy meg lehessen birkózni a maga, a személy úgy érzi, kisebb fenyegetést, és nagyobb hajlandóságot követni a vezetést. A könyv Your Brain at Work:
Okozza az emberek szét a saját logikája, feltételezések és megoldásokat találjanak, amelyek a második gondolat nincs értelme. Minél többet segíteni az embereknek, hogy jöjjön a saját következtetéseit, annál könnyebb, hogy segítsen nekik hatékonyabb, még ha valaki -Ez elvesztette a kapcsolatot a valósággal egy fontos projekt.
3. Kérjen tanácsot
Stanford professzora Dzheffri Pfeffer, szakértő meggyőzés, Robert Cialdini és más szakértők azt javasolják, tanácsot kér - ez egy hatékony módja befolyásolni az embereket, és felkelti az érdeklődésüket. Professzor Adam Grant Wharton Business School írt kiváló könyvében: „Hogy vagy, hogy” magyarázza a lényege az ügy:
Tanulmányok azt mutatják, Grant azt írja, hogy ha kér tanácsot, ez vezet a nagyobb együttműködés és az információcsere, és teszi a potenciális vita kölcsönösen előnyös üzlet. Tanulmányok azt mutatják, hogy a különböző ágazatok - az ipar, a pénzügyi szektor, a biztosítási és a gyógyszeripar - a tanácsadás iránti kérelem az egyik leghatékonyabb módja, hogy befolyásolja a kollégák, vezetők és beosztottak.
4. Technika két kérdés
Ugyanazt a modellt találunk, ha felmerül a kérdés, mi a kapcsolat a diákok szüleikkel vagy pénzügyeik közvetlenül megelőzően a kérdés az általános szintje a boldogság. Mindkét esetben az elégedettség egy adott területen elsőbbséget élvez a boldogság általában. Bármilyen érzelmileg releváns kérdés megváltoztatja az általános hangulat a személy és ugyanaz lesz a hatása.
5. Ismételje meg az utolsó három szó
Csak ismételni, mint egy papagáj, az utóbbi két-három szót a beszélgetőpartner jóindulatú kérdő hangot. Tehát a labda a beszélgetés lesz az oldalon a beszélgetőpartner. Ez megmutatja, hogy hallgat, hogy mi érdekli, és arra ösztönzi a beszélgetőpartner a elmondani a történetét.
Itt kell mutatni finomság, de ez elképesztően hatékony: - meglepően hatékony? - Igen, pontosan. - Tényleg? Tanulmányok azt mutatják, hogy az ismétlés és hatékonyan a tárgyalások során.
6. pletyka, de pozitív
Tanulmányok kimutatták, hogy mit mondanak mások számára, színezni a felfogás kívülről. Vajon az emberek bók, és akkor nagy valószínűséggel fog kinézni pozitív. De ha panaszkodnak, és nyafog, akkor ezekhez a negatív vonások, hogy utálják magukat. A könyv 59 másodperc: Change Your Life egy perc alatt:
Ha pletyka, hogy valaki, egy hallgató öntudatlanul társítani rád jellemzőit írják le, és a végén, ezek a jellemzők „át”, hogy te. Ezért a pozitív és azt mondják szép dolgokat a barátok és a kollégák, és akkor lesz érzékelhető, mint egy kedves ember. Ezzel szemben, az állandó beszélni mások hátrányait emberek öntudatlanul viszi, és tulajdonítják ezeket a tulajdonságokat és a hozzá nem értés rád.