Hogyan kell kezelni a marketing
Hogyan kell kezelni a marketing.
Mindkét típusú marketing és a termék-orientált és az ügyfél-orientált, egyenként már ma is őrzi emléküket, amikor a vállalatok tülekedés termékpiacok szánt a tömeges piacra, hogy kisebb változtatásokat és fejlesztéseket a meglévő típusú árukat és szolgáltatásokat.
Ilyen módszer a marketing, hogy igazolja magát egy olyan környezetben, ahol a piacok termékek a tömeges piaci bőséges volt, sőt, határtalan. Bürokratikus irányítási rendszer, jellemző az ipari korszak, valamint a lehetséges lett kialakítva, hogy ezt a megközelítést a marketing területén. Egy olyan időszakban, amikor az üzleti jelentette tömegtermelés tömeges vevő, indokolt a cég töltés egész keskeny szakemberek egy adott területen a gazdálkodás, a macskaköves együtt egy menedzsment funkcionális alapon, élére az alelnöke felelős szolgálatok kakuyu- szféra közigazgatási tevékenység, alárendelte azt az általános igazgató, aki az egyetlen vezetője, a fejét a széles profil a cégnél. A vállalatok ilyen bürokratikus keresztül lineáris funkcionális szervezeti négy fő tevékenységet mérnöki irányítási struktúrák általában látszanak, a termelés, a marketing és a pénzügy.
Ez a szétválasztás az ellenőrzési funkciók, valamint a lehetséges céljaival összhangban, amely úgy dönt, a vállalatok az ipari korszak, hogy dolgozzon ki egy terméket, gyártani és eladni a nyereséget.
Amikor volt egy kis probléma, amelyre megoldást szükséges az erőfeszítéseket az alkalmazottak a két funkcionális területek, közbelépett már túlterhelt tekuchkoj vezérigazgatója. Mivel a standard termékek és típusú szolgáltatások ciklus vált modern rövidebb kifejezések rendkívüli hemzseg az élet a piacon, lineáris-funkcionális szervezeti felépítését kezelése a vállalatok is egyre rugalmasabb és dinamikusabb, mint azt tette, hogy a funkcionális munkamegosztás kezelése. Valójában, a marketing született egyfajta szakadék a szigorú körülhatárolása funkciók között az irányítási szakemberek.
Egyes cégek, mint például az IBM, kezdte észrevenni, hogy a személyzet az értékesítési részlegek jobban összpontosít az emberek igényeit, miközben a mérnöki egységek - a tisztán technikai kérdéseket létrehozásakor termékeket.
Az igény az volt, hogy a munkások mind osztályok egyaránt, és vegyen részt a tanulmány a fogyasztói kereslet, és növeli a technikai szinten a termelés. Ez a tudás a műszaki területen, és képes dolgozni az emberek, az ügyfelekkel -Generally egy nagyon ritka jellemző az emberi természet. Ezért a vállalatok, hogy összevessük a mérnökök és értékesítési munkatársak a csapat foglalkozó marketing.
Azt találtuk, hogy ezek a csapatok dolgoznak hatékonyan, hogy megfeleljen a fogyasztók igényeit. És mégis cég úgy találta, hogy a dolgozók a csapatok nagyon gyorsan megszerezni a vezetői képességek. Ennek eredményeként minden nyert egy üzleti szervezet, a kreatív, konstruktív és multidiszciplináris tevékenysége a személyzet. Integrált marketing létrehozását igényli csapatok vezetők és szakemberek, akik össze egyetlen egésszé tehetségét és képességeit a mérnökök és értékesítési munkatársak.
De az arca a gyors változások a világban, ahol a gondolkodási képességet kreatív és gyorsan reagálni a változó gazdasági helyzet egyre fontosabb szerepet marketing szüksége van egy sokkal szélesebb körű emberi tehetségek, mint a tudás és készségek egy jó mérnök és egy jó kereskedő. Ha termel egy bizonyos terméket, meg kell tenni azt. Ilyen költségek szintje, hogy a pénzügyi szolgáltatások munkások találni bőven, hogy biztosítsák a vállalat nyereségét.
Ennek eredményeként, az alkalmazottak, akik dolgoznak a termelésben, szintén szerves része a csapatnak szentelt marketing. Mivel a felső vezetés az IBM egyre több arrogáns fogantyúval működtető személyzet megosztottság, a munkavállalók, az alsó szinten a közigazgatási hierarchia, úgy válik egyre inkább nyilvánvalóvá, hogy a szerkezet sok vállalat kell alakítani a termék vagy projekt alapon, egy csapat vagy csapat-orientált megoldani egy adott problémát, hogy hozzanak létre egy adott termék vagy hogy dolgozzon ki egy konkrét projekt. Az ilyen csoportokat kell világos célkitűzések és azok elérésére kell tenni az új feladatok, és így tovább. E. megváltoztatása az egész koncepció egy olyan szervezeti egység a vállalat.
Van egy váltás végrehajtásának adminisztratív ellenőrzés felülről lefelé a koncepció alkotói közötti kölcsönhatás a különböző közigazgatási szervek és a szolgáltatásokat annak érdekében, hogy gyorsan és időben reagálni a bekövetkezett változásokat a piacon.
Funkcionális és szolgáltatások részlegek a cég szakemberei megérdemlik, hogy legyen egy tanácsadó vagy tanácsadó, segít az új szerkezeti elemek a szervezet a csapatok, vagy autonóm brigádok e problémák megoldásának igénylő mély szakmai tudás és szakértelem a szakember. Ma már nem ritka az, hogy mindenhol megtalálható egy ilyen szervezet belső irányítási, ami elég gyorsan tudja reagálnak a gyors változások a külső gazdasági környezet a kialakuló piaci helyzet. Ezek a szervezetek folyamatosan fejlesztjük, koordinálja a tevékenységét különböző probléma-orientált csoportok és csapatok, elterjedt és újra újra létrehozni őket. Az ilyen szervezetek több, mint egy integrált marketing.
Bennük van az integrált irányítási összes funkció, élükön vezetők széles interdiszciplináris képzést.
Ezek a cégek nem töltenek sok időt annak érdekében, hogy pontosan meghatározni, hogy mit néznek kapcsolatban az ágazat egészére, hogy az átlagot. Ők túl elfoglalt, állandó fejlesztések és javítások minden szempontból a műveletek gondolni az ilyen apróságok. Úgy ítélik meg az eredményeket az üzleti tevékenysége nem a részesedése a gyorsan változó piacon, és az úton voltak ügyeit pénzforgalom és visszatérő minden típusú költségeket.
Bizonyos segítséget e probléma megoldásában lehet más típusú marketing technika, az úgynevezett nyílt rendszerek marketing. 2.5. Marketing Open Systems El Uilyams elnöke, az IBM, a '60 -as évek elején, úgy határozott, hogy a Business - ez valami ahonnan vannak olyan fogyasztók. Ez így van, ha nincsenek tranzakciók az ügyfelekkel, nem lehet üzlet. Csereügyletnek az adásvételi okirat - ez egy alapvető része az üzleti. A fő különbség a zárt rendszer, mint a mechanizmus és a nyílt rendszer, mint például a növényi vagy állati éppen a csere folyamatát.
Ez a koncepció létrehozásának új érték korábban soha nem létezett, és ezért nem TAK-, hogy könnyű megtanulni.
Tegyük fel, hogy vesz egy tollat egy dollárért. Kétségtelen, hogy az elemi könyvelés mutatják gyártó, hogy lesz egy nagyon jó üzlet, ha ez egy gyártási költsége a tollat 50 cent, 10 cent lesz profit. Így a gyártó, hogy eladja a kiskereskedők hogy kibír 60 cent. A kiskereskedők is végezhet a számviteli, ami azt mutatja, hogy őket fogják tölteni a végrehajtási saját források összegének 30 cent toll, a nyereség 10 cent, mint .budet nekik nagyon, nagyon jó üzlet.
Tehát, hozzátéve, hogy a 60 cent tollat, hogy eladta gyáros, 30 cent saját pénzt, hogy megszervezze a termékek értékesítése, és 10 cent saját nyereségét, kiskereskedők értékesíthet tollak nekünk, a fogyasztók, ára egy dollár fejenként.
De amikor te és én fizetni egy dollár egy tollat, mi is szeretnénk tartani a nyereség gyártó vagy kereskedő. Az remélve, hogy a saját nyereségét is kapcsolódhatnak akár egy speciális csodálattal a megvásárolt fogantyú, amikor a felfogásunk, hogy többet ér, mint egy dollár, akár írásban ezt a fogantyú valami ilyesmi, hogy hozza nekünk a siker, hogy el tudjuk adni, és több mint fedezi a költségeinket a vásárlás tollak az arány egy dollár. Röviden, mind a három érintett fél a csere folyamat, meg kell kap a nyereség iparos, a kereskedő és a vásárló.
Ahol minden egyes tranzakció a két fél között is nyereséges mindegyik fél számára minden egyes cselekedete csere. Most minden tranzakció mindkét oldalán elégedettek voltak azzal, hogy az érték a keletkező árfolyam jóval magasabb volt, mint az ár, amelyet meg kellett fizetni. Ennek eredményeképpen mindkét fél kap többet volt, amit fizetnie kellett fizetni. De egy ilyen értékelés a tranzakció, a cselekmény megosztás mindkét oldalán - valami teljesen szubjektív. Attól függ, hogy az egyes rendszer minden résztvevő értékeket.
De ha az ügyletet végzik, az előállított érték a világ gazdagságának, ami egyszerűen nem létezett. Más szóval, a teljes megelégedésére minden oldalról vezet az a tény, hogy két és két már nem négy, öt. A probléma most az, hogyan lehet biztosítani egy bizonyos fokú elégedettség az összes fél, ahonnan az új értéket egy új szintre a jólét a társadalom? Annak érdekében, hogy feldolgozza a csere, mind az ülésen részt vevő fél megtanulták a legnagyobb előnyt maguknak, van több mint adtak maguknak, ezek a pártok, mint a minimum, különböznie kell egymástól.
Következésképpen a kedvezmény, hogy az egyik fél ered ez a tranzakció különböznie kell az előnyöket kell érkeznie a másik fél ugyanabban a tranzakciót. A különbség a felek között az ügylet, és a célokat, hogy megpróbálják elérni a végrehajtás elsősorban egy új szintre a jólét a világon. Arthur Koestler elmondja, hogy két teljesen különböző, egymástól elem, két élő szervezet, például érintkezésbe kerüljenek egymással, kölcsönhatásban vannak egymással, lehet, hogy a világ valami, ami nem figyelhető meg ezen elemek bármelyike.
De akkor miért van két különböző oldala van, a különböző célok és vágyak általában csatlakoznia kell a csere folyamatát egymással? Minden az emberek soha nem cserélt két teljesen azonos két dolgot feltétlenül azonos szubjektum egyik a másikra.
Abszurd lenne elképzelni egy olyan helyzetet, amikor vásárol egy kereskedő, hogy cserélje ki a tollat, és neki pontosan ugyanazt a tollat. Mindazonáltal az a tény, hogy csak a különbség a felek vagy tárgyak alatt csere is új értékeket az egész világon, néhány ellentmond a hitrendszer uralkodó egy olyan társadalomban, amelyben az egyház, a tudomány és a kormány folyamatosan, hogy a fő hangsúlyt a promóciós erény, igazság, a jogállamiság és igyekeznek megelőzni a bármely machinációk a gonosz, minden csalás, vagy valami nem megszokott.
De az egész emberiség történetében világosan mutatja, hogy a pénz, a vagyon és a vagyon csak abból, ha vannak különbségek, hogy elkezdenek kölcsönhatásba egymással. Az ilyen helyeken általában nincs saját természeti erőforrások, amelyek lehet, hogy a jól-lét az itt élők. De van valami sokkal fontosabb. Azokon a helyeken, ahol is kezdik kölcsönhatásba személyre vagy materializált különbség ahogy cserélnek egymás között.
Kezdve szamaritánus város Kish, ami létezett a 4. évezredben. e a város Théba, hogy az ókori Egyiptomban ie 2. évezredben. e Velencébe, Genova, Amszterdam, London, és végül a New York-i fut a történelmi utat helyen lesz a központja a világkereskedelem, és így a központok gazdasági hatalom a világon. Itt van, dönt a sorsa a gazdag népek és nemzetek, még ha ők maguk, ezek az emberek, és azok vezetőire váltak teljesen tagadni.
Az ereje ezekben a városokban volt az a tény, hogy szolgált a hely közötti különböző emberek különböző helyeken. Ez az e területeken keletkezett és virágzott a szabad kereskedelmet, ami csak üdvözölte az emberek különböző nézeteket és gondolatokat. 3.