Hogyan kell eladni eladatlan áruk - értékesítési art
A modern fogyasztói, szemben magas követelményeket a terméket, amelyre át kívánja venni. Ez érthető, hiszen fizet a nehezen megkeresett pénzt.
Biztosítjuk a vevő
Mielőtt az eladó a feladat, hogy meggyőzze az ügyfélnek, hogy ez a termék megfelel az ő minden szükségletét. És ha meg tudja győzni a vevő, hogy a vásárlás hasznos lesz, hogy megvásárolja azt a boltban a legjövedelmezőbb, ebben az esetben kapsz egy hűséges ügyfél.
Mi álmodik a személy, amikor megy a boltba. Valószínűleg, hogy neki, hogy megfeleljen az eladónak, amelyek elsősorban figyelembe veszi az érdekeit a vevő, és nem próbálja meg eladni neki egy matricát. Egy álom az eladó? Az a tény, hogy egy napon ez lesz állott a termék iránti keresletet. Ha úgy gondolja, hogy ez nem a legkelendőbb termék?
Átalakítás hátrányait előnnyé
- Nem szükséges, hogy azt állítják, a vevő. Minden kifogást az Ön részéről okoz az ellenségeskedés és a harag. A legjobb, hogy tartsa magát, és bekapcsolt a figyelmet a megerősítését minősége eltérő. Például ez a magas ár. „Igen, igazad van, az ár az átlag felett. De tudjuk, hogy a jó minőségű drága. Sőt, a minőségi termék sokkal hosszabb. "
- Mondván: „mi”, hogy távolítsa el az akadályt. Mindig van az eladó és a vevő. „Egyesület”, lehetővé teszi, hogy menjünk át egy bizalmas kommunikáció, ahol a forrás hajlandó meghallgatni a véleményét. Csak ne legyen túl visszaélt ezzel a bizalommal. Ellenkező esetben, ha kockáztatja a vásárló örökre.