Hogyan kell eladni az élő tréningek és szemináriumok
Hogyan kell eladni az élő tréningek és szemináriumok?
3 dolog van, ami érinti az emberi élet a legnagyobb.
Az első dolog, amikor fiatalok vagyunk, és ébredjen hormonok aggódnak az emberi kapcsolatok és a szex.
Ez a kérdés aggasztja őt az öregség. Némelyik (szex) tökéletes valaki nem így van, és néhány saját egyáltalán.
A második kérdés - az egészséget. Az életkor, az ember egészsége romlani kezd, vannak sebek, problémák a belső szerveket, a légzés, stb Ezért a kórházak túlzsúfoltak és gyógyszertár az üzleti sikerrel. De a szakértők általában kicsi.
Az utolsó kérdés, ami aggodalomra ad okot, hogy sok a kérdés a finanszírozás.
Őket, vagy sem, vagy csak nagyon keveset. Nem számít, hogy mennyire nem volt nekik mindegy nem elég.
Meg kell keresni a közönség, hogy éhes szex és otnosheniy.Nuzhno keresni őket a szex boltokban, társkereső szolgáltatások, online, társkereső oldalak. A fiúk, akik részt vesznek a tanulási pickup, stb Meg kell regisztrálni, és meghívni minden képzést.
Meg kell, hogy egy listát mindenkiről, akivel kommunikálni. Ha van egy mobiltelefon számát, hogy SMS-küldés. Ha a vezetékes számot, majd, hogy egy elektronikus hírlevél.
Minél alacsonyabb a kupon méret, a kisebb személy tájékoztatást kap a képzés. Szükséges, hogy az ember talált a kupon választ a kérdésekre. Ebben az esetben az a személy, könnyebb lesz dönteni. Meg kell értenie, hogy miért kell mennie, hogy a képzés és a jegyet most.
A kupon kell tervezési és értékesítési levelet. A kedvezmény szükséges meghatározni nagy. Kép tartalmaznia kell egy szerető pár, pénz, természet, harmónia. Ahhoz, hogy az emberek, mint ez is az életében.
Hogyan találjunk partnereket?
Mindezek a partnerek ügyfélkör. Ők lehet, hogy egy listát a képzés az ügyfelek. És akkor meghívja partnerei képzést. Ők lehet eladni a jegyeket az eseményre, és adsz nekik egy százalékát a jegyeladások, mintegy 7-10%. Ugyanazokkal a partnerekkel be az eseményt a webhelyen.
Ha a partnerek listája lesz kész, amikor hívást forgatókönyvet.
Rákapcsolt és felajánlja zapartneritsya.
Kinek sikerül zapartneritsya, akkor meg kell hívni őket minden nap, és ad egy rúgás. Mert lehet felejteni az eseményt, nem végeznek a hírlevélre, vagy valami mást.
Szerkesztési a forgatókönyvet proring partnerekkel.
szervező a képzés nem „hideg” hívásokat.
Calling csinálni obzvonschik, és inkább kettő.
Amikor obzvonschik minden rákapcsolt, meg kell jelentést készít a hívásokat.
Hány ember telefonált, és hány ember beleegyezett.
Például, felhívtam 100 és 20 elfogadott.
Nem kell, hogy meghívást kap a képzés azonnal. Meg kell adni nekik a lehetőséget kihasználni ezt a képzést. Ők maguk úgy döntenek, hogy szeretné meglátogatni, vagy sem. Közel azonnal alkalmazandó ez nagyon nehéz. Mert nem lehet tudni, sem az edző, sem a részleteket a képzés.
Ahhoz, hogy elérjük azt, amit szeretne egy partnert, akkor kell egy script.
A script - a forgatókönyv hívást.
Először jön az üdvözlést.
Akkor azt kell tisztázni, hogy van nálad, hogy a társaság.
Például:
- „Jó napot kívánok! Ez a cég ___________ (a társaság neve)?”.
Képviselnek. Akkor kell menni a fejét. Bár akkor nem kell beszélni obzvonschiku akitől hív. Azt kell, hogy lépjen kapcsolatba a fejét. Azt kell kérni őket, viszont a telefont a menedzser, vagy adjon kapcsolatot. Ha kérdezik, hogy milyen kérdés hívás, meg kell válaszolni, hogy ki vagy, és hogy kitől.
Például:
- „A nevem ______ (név). És tetszik? "
(Várjon a válaszra)
- „(Név) I kapcsolatba kell lépnie a felügyelő.
Mondd meg neki, vagy adjon neki egy szalma szám. "
Ha a kezelő megkérdezi:
- „A mi problémád van egy vezetője a cég?”
- „(Név) Gondolom Training Agency __________ (neve hivatal), a város ___________ (város nevét). És szeretnénk nyújtani Önnek az együttműködést. Ezért szeretnék beszélni a felettesével, aki ezeket a döntéseket. "
- „Nos, adok egy cső. (Vagy így kontakt) "
- „Mi a neve a fejed?”
(Várjon a válaszra)
- „Köszönöm.”
Amikor beszélsz a fej, a helyzet ismétlődik. Köszönni, mutatkozz, hívja a nevét a feje, és azt mondják, kitől, és mit képviselnek.
Például:
- „(Név) Gondolom _______ képzési ügynökség (ügynökség neve), ettől ___________ (a város nevét.)”
(Szünet)
- „És szeretnénk nyújtani Önnek együttműködést ebben a témában. Az együttműködés a következő. A _____ (a hónap nevét) ________ (szám), kerül sor _______ képzés (természetesen cím), a ________ (a város nevét.) "
(Szünet).
- „És természetesen az Ön vevői körében, barátok, barátok, vannak emberek, akik érdekelni fogja ez a képzés.”
(Várja meg a választ).
- „(Név) van egy nagy ügyfélkörrel?”
(Várjon a válaszra)
Ezután kérdezd, hogyan tudná kihasználni ezt a képzést, hogy hány ügyfél fog vásárolni képzés (az ár önmagában nem hívja, meg kell, hogy érdeklődést). Ha a vezérigazgató megkérdezte, hogy mennyibe kerül, akkor te vagy a felelős - a szokásos ár egy plusz vannak különböző bónuszok és ajándékok. De ebben a pillanatban ez a képzés két-szer kevesebb. És van, hogy egy ok, hogy miért kerül kétszer kevesebb.
Akkor azt mondják -, hogy jelenleg partnereket keres ennek szervezésében. Annak érdekében, hogy minél több résztvevő a képzés. És azonnal felajánl egy meglehetősen jó díjat vagy jutalékot az érintett felek.
Például:
- „Mennyit tudnál kihasználni ezt a képzést? Hány ügyfelet eladná ezt a képzést? "
- „Mennyibe kerül az edzés?”
- „A képzés érdemes _______ (nevezzük az összeget), plusz van bónuszokat és promóciókat __________ (megnevezni). De abban a pillanatban kerül kétszer olcsóbb, mert ____________ (nevezze az oka annak, képzés két vágás olcsóbb).
(Szünet).
- „Abban a pillanatban keresünk partnereket a tréning. Partners, meg kell vonzani a résztvevők. És kínálunk egy nagyon jó jutalékot az érintett felek. "
(Szünet)
- „Te lenne érdekelt? Szeretnél többet megtudni, és kihasználni ezt az eseményt? "
- (Aztán fejét a válasz) Igen \ No.
Ha obzvonschik megkapta a válasz: igen. Ez bezárja a beszélgetést egy második hívást, de a gyakorlati képzést szervező. A végén, mielőtt búcsúzni, meg kell adnia, hogy milyen számot kell hívni vissza hozzá, és milyen idő lesz kényelmes.
Például:
- „(Név), adok a kapcsolat a felügyelő, az ő neve _____ (név), akkor hívja vissza holnap. És te megvitassák az együttműködés feltételeinek. Ha jobban felhívni a vacsora előtt vagy után? "
(Várja meg a választ).
- „Nos, mi számot a kapcsolatot?”
(Várjon a válaszra)
- "Viszlát ____ (név)."
A szervező a képzés, hogy hívja
már meleg az ügyfél, és megvitassák mindent részletesen.
Ossza meg ezt a cikket barátaival