Hogyan kell csinálni marketing vállalkozás tulajdonosa
A fő feladat a tulajdonos - az üzleti stratégiát. Ehelyett gyakran delves a részleteket, egy rutin, kergeti az új chipek, trendeket, technológiákat. De a technológia változik minden évben, nekik nem tud lépést tartani. És vannak alapvető dolgok, mindig működik. Fontos, hogy ne feledkezzünk meg az alapítvány - az, ami a teljes gazdasági és amely nélkül még a legjobb technológia nem működik.
Mivel a tulajdonos cég, hogy egy „nagy marketing”
1. létrehozása portré az ideális ügyfél. Mi jellemzi az ideális ügyfél kell, úgy, hogy megvan, hogy mit vált a terméket döntött a feladatot. Hatékonyan javaslat csak akkor lehet, hogy egy adott személy, ezért fontos ez a portré.
2. Hozza létre vagy a termékek csomagolását a különböző célközönség. Átvitele kulcsfontosságú termék ötleteket. Nagyon sok módja van, hogy megoldja ugyanazt a problémát az ügyfelek, de Te találtad egyedi megoldás (remélem). A lényeg közvetíti az a megközelítés: miért hoztak létre egy ilyen termék.
3. elhelyezése a cég termékeit. A tulajdonos kiválaszt egy nagyon szűk közönség, és elmagyarázza nekik a helymeghatározás, zárjuk minden problémát rovására termékünket. Ennek része a helymeghatározás a vállalkozó létrehoz egy másik egyedülálló értékesítési pontok és offery közönség számára. Hozza létre a tökéletes ajánlatot az ideális ügyfelek. Figyelmen kívül hagyja a többit. Helymeghatározás - ez az oka. amelyen ideális ügyfelek megértsék, hogy az ajánlat lesz számukra a legjobb.
4. ideológia tartalmat marketing. Az ideológia a tartalom jön a alapértékei és a termék ötleteket. Ez nyárs már felfűzve az összes húst a tartalom. Abból, amit raksz bele a tartalmát és ideológia a termék maga, ez attól függ, hogy az Ön által kölcsönhatás ügyfelek és alkalmazottak.
5. Az ötleteket a promóciós és marketing stratégia. Helyek, ahol lakik a célközönség, a meghatározása a vonzás csatornák, eszközök és technológiák. És ami a legfontosabb - a kapcsolatuk, az egyesület a marketing rendszerben. Itt a meghatározása az alapvető paraméterek a rendszer.
6. vezérlése a fő mutatók a megfelelés és a rendszer paramétereit.
Mivel a tulajdonos létre kell hoznia egy rendszert az Internet Marketing
A megoldás erre a problémára három fázisból áll.
Első lépés: a létrehozása egy tölcsér vesz ügyfél megoldásokat. Tölcsért vagy a ciklus a döntést, hogy egy termék megvásárlására - ez az a szakasz, amely átmegy a potenciális vásárló halad vásárolni. Ettől eltérő közönség ez más. Az ügyfél megy keresztül több szakaszból áll, melyek közül a kereslet hiánya és befejezve ismételje értékesítés. Alapvetően cégek kezdik a munkát a kliens a közepén az út, hagyta, hogy a felső szakaszban, és ismételje meg az értékesítés. Ez növeli a versenyt és költség ügyfél.
Tölcsér figyelembe vevők vásárlási döntések B2B-terméket
Második lépés: a létrehozása egy működő változata a marketing rendszerben. Ezen a ponton, akkor először meg kell meghatározni, hogy ki a vállalat felelősséget semmilyen műveletet különböző szakaszaiban a tölcsér.
A kötelezettségek megosztása a vállalaton belül, hogy működjön együtt az ügyfél különböző szakaszaiban
Ezután meg kell határozni - ki fog létrehozni egy működő verziójú Internet marketing rendszerben. Ez a projekt munkát. Hajtják végre, van több lehetőség:
- Utasíthatja a jelenlegi alkalmazott (ha van ilyen); ha a munkavállaló nem rendelkezik elegendő készség - tanítani neki.
- Felvenni egy internetes marketingszakértő, a szükséges szakértelemmel a piacra.
- Bérel egy web hivatal.
- Ahhoz, hogy tanulmányozza a kérdést, és mindent magad (ez a legrosszabb megoldás, nem a megfelelő ötlet a cikket).
És végül, a tulajdonos végzi négy lépésből áll:
- Létrehoz egy általános nézet, hogy a stratégia ügyfelek megszerzése és megtartása, leírja a szükséges eszközöket.
- Felkészülés tartalom marketing stratégián belül.
- Ez meghatározza az alapvető paramétereket a rendszer: az ügyfelek száma, a költségek a részvétel, a minőség az ügyfelek. Ezen paraméterek már követni mások töredezettségmentesítve szakaszában a tölcsér.
- Előírja paraméterek: amit látunk, mint a projekt eredményeként, és hány hajlandó fizetni a rendszer létrehozása.
Példa Internet marketing program
A harmadik szakasz: a felügyelet a gazdasági rendszer és javítása létrehozott folyamatokat. Az ideális szerkezet minden egyes szakaszában a tölcsér és az üzleti folyamat megfeleljen a különböző emberek. De egy kis üzleti kombináció megengedett. Felelős kell kijelölni minden egyes szakaszában:
Ha a kijelölt felelős, rakjuk őket, hogy problémák alapján kulcsfontosságú teljesítménymutatók és a teljesítmény vezérlés (létrehozott folyamat): forgalom, konverziók, értékesítés, ismételje meg az értékesítés, ajánlások.
Miért nem lehet végre marketing a tulajdonos szinten
Számos közös hibák, hogy nem teszik lehetővé a tulajdonos, hogy építsenek egy fent leírt rendszer:
Mint már említettük, minden vezet az a tény, hogy ahelyett, hogy a „nagy marketing” a tulajdonos kezd fizessenek túlzott figyelmet a részletekre vonatkozó döntést az üzleti célokat. Amely részt vesz a munkát, amit nem kell, és gyakran - csak rossz.
A tulajdonos az üzlet, a rendszer. Ő nem probléma, hogy mindent magad. A fő feladat -, hogy megalapozza, amelyre építeni a marketing rendszerben. Ideológia, értékek, elhelyezése a környező üzleti környezet - ez sokkal érdekesebb, hogy a tulajdonos, és ami a legfontosabb hatékonyabban.
Új technológiákra van szükség, és én, egy, aki végrehajtja azokat az üzleti. De mivel a ház nem lehet alaptalan, nem számít, milyen high-tech van. És marketing cégek nem működnek, amíg a beépített alapja.