Hogyan jön ki egy bónusz, hogy a termék, ha tényleg nincs ötlete
Bónuszok dolgozni, szeretem-e vagy sem. Ez a díj, jutalom, ajándék vagy díjat. Van olyan „desszert”, hogy a főétel.
A legtöbb vállalat is kínál ügyfeleinek valamit ingyen, de nem minden használ ez. Talán azért, mert minden jó és jól értékesítés, de lehet, hogy csak nem tud erről a hatékony módszer ügyfeleket vonzani. Igen, ez történik.
Próbáljuk kijavítani ezt a helyzetet. Ebben a cikkben kapsz egy gyűjtemény ötleteket, amelyek segítenek, hogy létrehoz és végrehajtása az üzleti jutalmak, amelyek javítják a vásárlói hűség és az eladások növelése.
Mielőtt kezdeni a bónusz, meg kell válaszolni három kérdésre:
- Ki vásárol a termékeket?
- Miért vásároljon a termékeket?
- Mi mást szeretnék, hogy egy vásárló?
Ez azért fontos, mert a piacon sok a cégek, melyek a „legalább néhány” bónuszokat. Nem csak azok, akik igazán szükség a kliens.
Senki kedvezmény
Nem fogunk beszélni kedvezmények. Ez már megcsömörlött és zatorto. Minden más üzleti megpróbálja megmutatni javára a kedvezmények. Olyannyira, mák jelenség, hogy a vevők már eltelt ez a „csali”.
Az interneten több száz cikket, hogyan kell létrehozni a visszatérítéseket. Igen, működik. Igen, ez működni fog. De egy tisztán kreatív oldalát akarja vitatni veled alternatív lehetőségeit bónuszokat.
Néha kedvezmények a valóságnak. De a vevő már beépült elve „hamis kedvezmény”:
Az eladó emeli az áru ára és teszi kedvezmény. Azaz, a vevő nem fizet kevesebbet, mint abban az esetben, ha nincs kedvezmény.
Tehát hadd folytassa kedvezmények nélkül. Nézzük, hogyan lehet ösztönözni az ügyfelek vásárlási útján bónuszokat.
Ahhoz, hogy elkezdjük három kérdésre
Kérdés №1 - aki a vásárlás?
Vagy inkább -, aki az ügyfél? Akik hajlandóak kap pénztárca, és tegye azt az összeget, termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak?
Be kell, hogy egyértelműen jelen van az ügyfél előtt, válaszoljon a következő kérdésre.
Kérdés №2 - Miért tette volna?
Miért lenne egy vevő az Ön terméke vagy szolgáltatása? Mi a probléma, vagy a probléma lesz megoldani a segítségével ezt a terméket?
Nézd szélesebb. Érti, hogy vásárol semmit - ez csak egy link eléréséhez valamilyen cél.
Csak ne vásároljon semmit. Mindig van a végeredmény, amely a vevő akar. És a cél - ez nem a termék vagy szolgáltatás, és az eredmény az, hogy a vevő megkapja a termék használata az utat a problémák egy adott probléma?
Vopros№3 - Mit szeretnél, hogy minél több.
... a vevő, más mint maga a termék? Ez segíteni fog neki, hogy jobb eredményt a megoldás az a probléma?
Ez az, amit meg kell gondolni, amikor generáló bónuszokat. Nem kell csak hozzá, hogy a termék bónusz, hogy a vevő zatolknot el a polcon, és soha nem használja.
Segít a felhasználók megoldani a problémát, hogy szembenéz vele.
Nehéz írni, igaz? Nézzük jelentkezzen például.
Példa a megértést generáló áramkör bónuszokat
Képzeld el, hogy vesz egy autót.
A cél -, hogy folyamatosan mozogni gyorsan és kényelmesen. Kulcsszó - folyamatosan.
Azaz, azt akarjuk, hogy a kormány mögött és a hajtás. Meghibásodás nélkül, keresse fel a garázsok és bármi, ami összefüggésben lehet a javítási, karbantartási és a jármű kialakítása. Ahhoz, hogy menjen egy új autót időveszteség nélkül bármi másra.
De szükség van, hogy az eljárás nem akadályozza meg a tulajdonos az autó. És szeretnék, hogy ne pazarolja az időt, vagy minimalizálni.
Hez az eladó neked, mint a bónusz?
Íme 5 lehetőségek például:
- Végrehajtási dokumentumok ügyfelek
- presale diagnosztika
- Tolatókamera - ajándék
- Téli gumi ingyen
- Ügyfélszolgálat - ingyenes az első és második MOT
Az eredmény - csak kap az új autót, és menjen, és probléma esetén az autó, úgy dönt, a cég eladó. Ingyenes.
Ez egy jó bónusz.
És bónuszokat lehet kombinálni. Például, ha a bónusz - egy sor téli gumik, akkor lehetséges, hogy adjunk hozzá egy szabad cseréje az abroncsok. Csak, hogy a kocsi a szervízbe.
Példák bónuszokat, amely inspirálja, hogy ötleteket
Példák bónusz kártyák
- Klubkártyák
- Diszkontkártyák
- szolgálati igazolvány
- bónusz kártyák
- Kedvezmény és szolgálati igazolványok
Példák szolgáltatás bónuszokat eladása előtt
- Tesztvezetés a különböző útviszonyok
- Kontaktlencse 2 hétig a kipróbálására
- Szabadon választható az optimális berendezés konfiguráció
- Pre-marketing vizsgálatok, diagnosztika, képzés
- Összegyűjtése és feldolgozása a dokumentumok az ügyfelek
- Ingyenes jogi szolgáltatásokat regisztráció a tranzakció
- Hely foglalás üdülőhelyek és szállodák ingyen
Példák bónuszokat közben szállítás és a telepítés:
- Szállítása hangszerek A beállítás helyett
- Szabad felszerelése
- Assembly szakemberek értékesítő cég ingyen
- Ingyenes szállítási dokumentumok
- Szabad belüli kiszállítás, régió, ország, világ
- Ingyenes szállítás áruk vasúti konténer bárhol az országban
Példák bónuszokat dokomplektatsii:
- Tolatókamera - mint egy ajándék.
- Bármilyen felülvizsgálata az ügyfél kérésére 100 $
- Szállítás és dokomplektatsiya kellékek mentes anyagok
- Korszerűsítése számítógépes berendezések ingyen
- Létrehozása és konfigurálja a helyi hálózaton a vásárlás több mint 5 számítógépek az irodában
- Ingyenes telepítés a helyi hálózatok a komplexitás
Példák bónuszokat kapcsolódó termékek:
- Táska laptop
- Szabad szoftver automatizálás irányítás (üzlet, raktár vagy számviteli)
- További orosz nyelvű változata a nyugati szoftver
- Ingyenes frissítés szoftververzió
- Szakácskönyv, ha vásárol konyhai készülékek
Példák bónusz formájában fogyóeszközök:
- 200 liter benzint egy ajándék
- Alkatrészek 1 év szolgálati
- Tartalék patron csere, mint egy ajándék +
Példák bónuszokat a képzés során:
- 2 hónapos képzés a személyzet, ha vásárol egy franchise
- Szabad természetesen együttműködik a szoftver
Amikor osztogatnak bónuszokat?
Bónuszok - ez jó. Ezért jobb, mindig kéznél őket. De ha ez nem lehetséges, vagy nem biztos benne, hogy azok megfelelőek, tartsa további 7 ok, hogy osztja bónuszokat ügyfeleiknek.
- Szabad áruk néhány alkalommal (például születésnap vagy szilveszter)
- Ingyenes termék megvásárlására egy bizonyos idő
- Szabad Rend minden 100. ügyfél
- Szabad egységnyi áru egy bizonyos mennyiségű árut vásárolt
- Bónusz vesz részt az akcióban
- Ingyenes bónusz egy bizonyos összeget a megrendelés
- Ingyenes bónusz egy bizonyos csoport vásárlók
Vegyen részt
Senki sem tudja, az ügyfelek jobban, mint te. Az előbbiekben felsorolt példák, különböző üzletágakban. Néhányan közülük talán, ha már közeledik, és néhány hozzá kell igazítani a cég.
Mindenesetre, ragadd meg és használja azt. Tedd ügyfelek boldogabb. Akkor nem lesz több.
By the way, a honlap egy ellenőrző listát a bónuszokat. Használja.