Hogyan építsünk egy kereskedő és ügynökhálózat lépésről lépésre, blog qoovee

Hogyan és hol található a kereskedők és ügynökök? Amely lehetővé teszi, hogy gyorsan be kereskedők az üzleti és bővíteni a hálózatot? Hogyan építsünk munkát a kereskedők és ügynökök? Hogyan szervezzünk és épít egy kereskedő és ügynökhálózat? Választ ezekre a kérdésekre kap ebben az anyagban.

Ki az ügynök és aki a kereskedő?

Agent - egyéni vállalkozó vagy fizikai támadás. Aki bizalmas elősegíti termékeket gyártó vagy a kereskedő vonzza az ügyfelek és jutalékot kap. Az ügynök egy kisebb értékesítés aránya, szemben a kereskedő.

Kereskedő - a cég vagy vállalkozó, aki értékesíti termékeit nagykereskedelmi vagy kiskereskedelmi keresztül kiskereskedelmi üzletek vagy értékesíti termékeit más üzletekben, a nagykereskedők és az épület egy hálózat eladók ügynök. Működhet, saját nevében és a gyártó, ez attól függ, hogy a felek egyetértenek. Az osztó jelentős értékesítési részesedése.

Miért kell fejleszteni kereskedő és ügynökhálózat?

Akkor természetesen létre saját értékesítési csapat és vegyen részt a közvetlen értékesítés. Lehetőség van arra is, hogy létrejöjjön a saját irodája a különböző régiókban. Ehhez azonban nagy erőforrásokat.

Hatékony megoldás -, hogy létrehozzon egy nagykereskedelmi áruház (megtanulják, hogyan kell létrehozni egy nagykereskedelmi áruház nem informatikai szakemberek), és dolgozzon ki egy kereskedői hálózat. Miért épít egy kereskedő hálózat? A válasz nyilvánvaló: Az osztó befektetni a forrásokat, és ez nem ugyanaz, mint ha kinyitotta az irodája.

Például sok autógyártók eladni autóikat kiépítése révén hálózat a kereskedők, még egy virtuális szoftver termékek is támogatja a hálózaton keresztül a partnerek, a Kaspersky Lab és a Microsoft szinte nem eladni termékeiket közvetlenül a végső felhasználóknak, és keresztül működik a hivatalos forgalmazók és ügynökök. És van egy hatalmas számos példát.

Kidolgozása a kereskedő és a közvetítői hálózat lehetővé teszi, hogy minimális anyagi fedezettel, nagy területen piacok kiterjesztése. A legfontosabb dolog -, hogy egy minőségi termék és a hálózati rendszer építése.

Lépésről lépésre létrehozásával kereskedő hálózat

1. lépés: Számítsuk ki a működtetésével kapcsolatos költségek a saját irodában vagy

Az első lépésben, akkor fontos, hogy álljon fel magad, és a kereskedő hely kiszámításához szükséges forrásokat, hogy elindítsa a küldetés, hiszen ha ez elkezd egy új üzlet. Ebben az esetben, akkor:

• Becsült induló költségek
• A munkatervet a dob az üzleti
• Válaszok a kérdésre kereskedő, mint akkor már a gondolkodás
• Értékesítési stratégia és ügyfeleket vonzani
• Taktikai terv üzleti fejlődést a régióban
• Elemzés a versenytársak kínálatát

2. lépés: Hozzon létre egy stratégiát, hogy rögzítse a régió és hogyan Start Your Business

Miután az „bőr” a kereskedő akkor kell lennie egy tervet, hogy átvegye a régió mellett, ha Ön vagy a cég, hogy a fejlesztés a kereskedő hálózat foglalkoznak értékesítési, ez a tapasztalat hasznos lesz, hogy hozzon létre egy stratégiát. Stratégia - egy katonai kifejezés, és azt jelenti, az általános haditerv.

Készítse el az általános üzleti terv a régió fejlődését, és lépésről lépésre leírják, hogyan kell futtatni az üzlet. Meg kell egy igazi dokumentumot le, mint a használati utasítás, amely csatlakozik, például egy új hűtő. Ez a dokumentum tartalmaznia kell minden sikeres fejlesztését célzó intézkedésekre a te dolgod.

Miután a lépésekben halad, a kereskedő köteles lesz könnyű belépni az üzleti, a vállalkozások működtetésének teljesen és sikeresen fejleszteni, és ez fog menteni rengeteg időt, amikor elkezdi a következő küldetés.

3. lépés: Hozzon létre egy adatbázist a potenciális kereskedők és ügynökök

Hogyan és hol található a kereskedők és ügynökök? Először is, hogy egy leírást, aki lehet a kereskedők és ügynökök. Például, ha a cég rendelkezik motorolajok, vagy annak részeit, akkor a kereskedő lehet, hogy egy autószerviz, amely már széles megcélzott vásárlói bázis, az üzleti válhat számukra további irányát, vagy egy új vállalkozás.

Ezért kívánatos, hogy vizsgálja meg a kereskedők és ügynökök körében vállalatok és az emberek, akik már dolgozik a végfelhasználó, akik már rendelkeznek tapasztalattal építési vállalkozás. Persze, akkor adja ezt a lehetőséget, és a start-up vállalkozások, a lényeg, hogy ők tolakodó és lenyűgözte ebbe az irányba.

4. lépés: Határozza meg az ajánlatot kereskedők és ügynökök

Miután képezte az alapját a potenciális kereskedők és ügynökök, szükséges megfogalmazni a feltételeket a kereskedés. Ismertetni kell a szükséges azt tervezi, az értékesítés, részvény eladások és egyéb feltételek kereskedők. Ismertesse a termékek, az előnyök, egyediségét mutatják, stb Tegye mindezt az irat formájában.

5. lépés: Tölts felmérés

Kérjük, lépjen kapcsolatba a potenciális kereskedők és ügynökök. Felmérést-kutatás, de ez nem tesz javaslatokat, csak beszélgetni.

Csak mondd, mit csinál, és hogy hamarosan a régió találni a kereskedő, így a kutatást, arra kérték, hogy válaszoljon néhány kérdésre. Ismerje meg az információkat az Ön számára, mint például hány évesek vannak a piacon, amit az ügyfelek bázis, akár gondolkodás új vagy a kapcsolódó területeken az üzleti, hogy mi legyen a termékeket és azokat a feltételeket, hogy akarnak, hogy támogassák azt, stb

Poll „kill” egy pár nyúl.

Először is, ez lehetővé teszi, hogy megtudja, további információt a potenciális kereskedők, és lehetővé teszi, hogy beállítsa a javaslatot a jövő képviselői alapján kívánja.

Másodszor, ha fut az elsődleges kommunikációs és ezt követően lehet beszélni, mint a jó barátok.

Harmadszor, meg kérkedés jogok és ez már lehetséges lesz az érdeke, hogy a forgalmazási és ügynöki javaslatot.

Miután interjút lehetséges a javaslatot kap új külsőt, de felajánlja föld alatt a valós igényeit kereskedők és ügynökök. Ezután készíts egy listát a javaslat alapján készült. Egy idő után, vegye fel a kapcsolatot velük újra és nézd meg, hogy tanulmányozták a javaslatot. Kezdje beszél, hogy indítson egy márkakereskedés.

7. lépés Nevelés a kereskedőt és szer

8. lépés fenntartani a kommunikációt a kereskedők és ügynökök

Munka kereskedők és ügynökök nem különbözik a dolgozó értékesítők. Meg kell folyamatosan képezzük, oktat, kommunikálni. Fenntartani a kommunikációt a partnerek. Kommunikálni velük nem kevesebb, mint heti 2 alkalommal, és néha több. Magatartási online konferenciák. Továbbá, rendszeresen, például negyedévente egyszer szervez közös exit kereskedők és ügynökök.

Get fordított visszajelzést partnerei. Alapján a visszajelzések javítja a szolgáltatás, a termelés és ellátás.

Hogy a gyűjtemény hasznos linkek különböző témákban a szakmában. Küldje el rendszeresen a kereskedők számára hasznos információkat az üzleti és a személyes fejlődés.

9. lépés kibontása Network

Ne hagyja abba az elért eredményeket. Tovább bővíti az értékesítés területén és kereskedői hálózat. Persze, a termelési kapacitás növelését. A nyilvánvaló természet törvénye: ki nem tágul, a szűkülő.

Sok sikert kívánunk az épület egy kereskedő és ügynök hálózat!

Hasznos cikkek a témában: