Hogyan bemutatni az árat a vevő
1. A leghíresebb és tényleges ár jelölési technológia - valószínűleg ez a „szendvics”. Amelyen alapul? Ha kommunikálni az a személy, aki emlékszik leginkább, amit mond az elején és a végén - ez különösen a pszichében.
A technika a „szendvics” van azon a tényen alapul, hogy az ár akkor kerül be a bemutatót. Például, ez a technika nem működik az ablakban a cég: „Ön úgy döntött, rendelésre 1 doboz, a konyha a panel házban, egy komplett” kulcsrakész”. Lehetősége van arra, hogy megveszi 10.000 rubelt. Kapsz egy széles ablakpárkányon, amelyen akkor tegye virágok, szúnyogháló, amely megvédi Önt a legyeket. A szerelők érkezik, húzza ki a régi keret, helyezzen be egy újat, plusz mi lesz az értéknövelt szolgáltatás „szemeteskuka”, rendben? "
2. Szintén a jelölést az árak van egy szabály, hogy először meg kell hívni költségek nélkül kedvezmény majd kedvezményes. Milyen gyakran hallott ilyet, amikor egy menedzser vagy bármely kereskedő költségét képviseli, és azt mondod: „A kedvezmény?»És a válasz.«Ez már kedvezményes" És ebben a pillanatban van egy olyan érzésem, hogy csak csalt - kellemetlen. Ez lehet semmiképpen nem lehet. Tehát nem azt mondják, hogy nincs kedvezmény, akkor jár kedvezmény rendszer, ez vonzza a vásárlókat.
3. A következő szabály, ha utalva a költségeket. Nem szabad használni a szavakat, mint a „vásárolni, költeni”, és így tovább. Ez magában foglalja a hulladék, és az emberek nem szeretik, hogy részben a pénz, akkor szeretnék tenni őket. Meg kell egy feltételezés beruházás. Például a „vásárlás” azt jelenti, hogy az a személy, hogy pénzt a házában. Ő kapja: meleget, kényelmet, meleget, és így tovább. Mindenesetre nem mondhatjuk: „Te is vásárolni, akkor kiad rajta 500 rubel.”
4. Szintén a jelölést az árak, akkor használja a technikát „ár villát.” Ez arra utal, hogy meg kell hívni, több árat a különböző eszközök, és kezdve a legdrágább.
5. A következő technika - "dollarization". Ha vársz a vevői előnyök pénzben. Például, ha eladni ablakok, akkor azt mondja: „Ha a telepítést energiahatékony dupla üvegezésű ablakokkal, kapsz menteni a fűtés,” - ez tényleg így van. Ha beszélünk a gázszámla, akkor vágja valahol a 30% -ot.
6. Akkor „törni” az ár a teljes élettartama alatt a termék. „Breaking árak” technika. . Például, ha az ügyfél azt mondja, hogy a rivális doboz ér 3000 olcsóbb, meg tudja magyarázni az ügyfélnek: „Tudod, a különbség 1000 rubel, meg tudom érteni, és készek vagyunk kapsz kedvezményt, de a különbség a 3000 rubelt, valószínűleg meg jelezzen. Az élettartam a magas minőségű ablakok, és mi csak ilyen a körülbelül 40 éves, 480 hónap, kiderül, hogy mi ablakot költségek 20 rubelt havonta. És ára 15 rubel egy hónap, de nem ismert, hogy mennyi fog tartani. És hol van a megtakarítás? "